Юрий Пинкин - Руководство консультанта прямых продаж

Очень важно отметить, что качество распространяемых технологий постоянно растет, ассортимент обновляется за счет привлечения новых технологий и фирмпроизводителей. Две составляющих: менеджменти маркетингявляются на сегодняшний день самыми мощными рыночными силами в мире.

Это принцип установления особых взаимоотношений между сотрудниками фирмы и клиентами. Цель такой деятельности – построить прочный союз сотрудников и потребителей технологий « всемирной паутины» опираясь на тех, кто непосредственно распространяет такие услуги.

– 1941 г. –В США образовалась первая компания по принципу NETWORK« California vitamins» основателем которой был Карл Ренборг, вскоре сменившая название на « Nutrilight product inc». Вход в бизнес этой компании стоил пять тысячдолларов – это годовой доход бюджетника на то момент. Эта компания внедрила систему спонсирования в бизнесе – получения комиссионных от проведения продаж . Это была независимая организация, в которой торговые представители приглашали на работу новичков, обучали их и управляли процессом продажи . Каждый человек имел возможность реально построить свою торговую организацию. Компания обеспечивала продукцией и выплачивала комиссионные, но только за тех, кого они лично пригласили в бизнес . Это была так сказать «одноуровневая» компания;

– 1959 г. –Рич Де Вос и Джей Ван Эндел два лучших топ-менеджера « Nutrilight product inc» создали свою компанию « Amway», которая состоит на сегодняшний день из более, чем трех с половиной миллионаменеджеров по всему миру, с годовым уровнем продаж более, чем семь миллиардовдолларов;

– 1959 г. –Компания Глена Тернера « Glen W. Turner ink» состояла из большого числа меньших по размеру компаний, производивших различную продукцию. Деятельность Глена Тернера имела и другую, «темную» сторону дохода, который поступал за счет якобы проданных товаров, которые на самом деле никогда не были проданы. Деньги делались за счет привлечения других людей. Результат – семилетнийсрок тюремного заключения;

– 1959—1975 гг. – фаза медленного развития маркетинговыхкомпаний, которых во всем мире насчитывалось порядка тридцати;

– 1975 г. – четырехлетнийпроцесс над « Amway», FDA(Федеральная комиссия по торговле) выпустила ряд положений о структурах типа «пирамида»;

– 1979 г. –длительное расследование с привлечением большого количества специалистов установило, что данный вид деятельности является приемлемым, и FDAпризнала законность такого бизнеса;

– 1982 г. –законодательным актом признан юридический статус NETWORK;

– 1982 г. –за четырегода в маркетинговый бизнес пришло более пяти миллионовчеловек;

– 1990 г. – совокупный ежегодный оборот NETWORKдостигает двадцати пяти миллиардовдолларов, с приростом в 20-39%. Двадцать миллионовсотрудников насчитывают компании системы NETWORK, двадцать пять тысячнаименований товаров и услуг: аксессуары, оздоровительные, гигиенические, косметические товары, посуда, страховые услуги, программное обеспечение;

– 2000 гг. –стратегию NETWORKиспользуют такие компании, как « Coca-Cola», « Colgate», « Gillette», « Visa», « Lipton», « Canon», « Sharp», « Xerox», « Ford», « Oriflame» и т. д. Наступила так называемая «третья волна».

Существует много разнообразных планов вознаграждения. Их можно сопоставлять по ряду параметров:

– прежде всего – должен существовать прозрачный маркетинг-план для каждого сотрудника фирмы. Это создает возможность с первых же шагов полностью ознакомиться с системой работы фирмы и получить ответы на все возникающие вопросы;

– руководство фирмы, выполняя административную роль, поддерживает каждого из менеджеров и способствует более профессиональной и перспективной деятельности;

– это условия получения статуса менеджера. Сотруднику достаточно приобрести пакет документов для получения объективной информации;

– также должны быть предусмотрены тренинги и семинары по менеджменту, маркетингу, психологии.