Билл Олет: Путеводитель предпринимателя [24 конкретных шага от запуска до стабильного бизнеса]

Валовая прибыль.Разница между выручкой и предельными издержками для продукта. Выражается в процентном отношении: так, 20-процентная валовая прибыль означает, что ваша выручка для каждой единицы продукта на 20 процентов выше, чем расходы на ее производство.

Вторичное исследование рынка.Информация, полученная из отчетов об исследовании рынка и косвенных источников, например из интернета и аналитических отчетов.

Инновационное предпринимательство.Запуск нового бизнеса, основанного на абсолютно новой идее или изобретении.

Инновация.Абсолютно новая идея, подлежащая коммерциализации либо в существующем бизнесе, либо посредством создания нового. Инновацией может стать технология, процесс, бизнес-модель, позиционирование на рынке и т. д. В каждом случае инновации делятся на прорывные, поступательные или побочные.

Конкурентная позиция.Насколько удачно у вас получается удовлетворить две основные потребности клиента по сравнению с существующими или возможными конкурентами, в число которых входит и желание покупателя сохранить статус-кво.

Маркетинг продукта.Процесс адаптации продукта для рынка через выяснение нужд покупателя и создания продукта с их учетом. Конкретное общение с потенциальными потребителями называется «маркетинговые коммуникации».

Маркетинговая коммуникация.Продвижение к потенциальным покупателям вашего продукта с исходной целью генерации лидов и повышения уровня знаний о продукте.

Общий адресуемый рынок (ОАР).Сумма ежегодной выручки, которую ваш бизнес получит при достижении стопроцентной доли на рынке. Выражается в долларах в год.

Первичное исследование рынка.Информация, получаемая посредством взаимодействия с существующими и потенциальными покупателями и наблюдения за их деятельностью.

Позиция для завоевания рынка.Первый рынок, на котором осуществляет продажи ваше предприятие.

Положительный приток денежных средств.Наблюдается, если объем денег, полученных компанией за месяц, превосходит количество потраченных средств в конкретном месяце.

Прилегающий рынок.Новый рынок, на который легко перейти с текущего. Требует отдельного образа клиента.

Продукт.Физически существующий товар, услуга или распространение информации.

Продукт, адаптированный для рынка.Это тот продукт, в котором заинтересованы клиенты на конкретном рынке.

Рынок.Система, внутри которой происходит обмен товарами и услугами и характеризующаяся тремя условиями: покупатели приобретают схожие продукты, клиенты имеют сходные товарные циклы и ценностные предложения, потребители обмениваются слухами.

Целевой потребитель. Группа существующих на рынке потребителей, которым вы собираетесь продавать один и тот же продукт. У них много общих характеристик и есть серьезные основания приобрести конкретный товар.

Ядро.Центральный элемент бизнеса, дающий устойчивое преимущество над конкурентами.

Огромное спасибо главному редактору Крису Снайдеру и редактору-консультанту Нэнси Николс. Не будь их – книга так и осталась бы в моих мечтах или в лучшем случае – в моем компьютере. Отдельная благодарность румынскому коллеге и другу Мариусу Урсаче, который снабдил ее великолепными иллюстрациями. Открывая его электронные письма с новыми рисунками, я чувствовал себя как ребенок в рождественское утро. Всегда с нетерпением ждал посланий Мариуса, и он меня никогда не подводил. Спасибо сотрудникам издательства John Wiley & Sons и его руководителю Шеннону Варго. Они в рекордно короткие сроки и с высочайшим профессионализмом подготовили книгу к печати.

Лорен Абда, Евгений Алексеев, Грег Бэкстром, Кристина Берч, Майкл Бишоп, Адам Блейк, Юн Чжун Ча, Вишал Чатурведи, Райан Чой, Кевин Клаф, Язан Дамири, Чарльз Дегуайр, Дипак Дугар, Макс Файнгезихт, Дэниел Фисберг, Патрик Флинн, Тим Фу, Пьер Фуллер, Меган Глендон, Дэвид Гордон, Мелинда Хейл, Кэти Хартман, Кендалл Хербст, Ник Холда, Джулия Ху, Макс Хурд, Рикардо Ясински, Макс Кантер, Мустафа Халифе, Зак Лабрай, Джейк Левайн, Майкл Ло, Дульсия Мэдден, Васко Мендес де Кампос, Адитья Наг, Мэделайн Ын, Иньиго де Паскуаль Бастерра, Элла Пейнович, Георгий Размадзе, Адам Рейн, Исак ван Рензбург, Мириам Рейес, София Шипио, Колин Сидоти, Сэм Теллин, Джослин Тригг, Педро Валенсия, Эдуард Виладесау и Лео Вейтценхофф – все они заслужили мою глубокую благодарность за вклад в эту книгу и рецензии на отдельные главы. Спасибо также компаниям 3D Systems и Dollar Shave Club за разрешение на публикацию некоторых фотографий.