Коман Марчел - Искусство продажи онлайн

совершаю покупку. Покупатель должен верить в то, что он есть

сдача в обмен стоит меньше, чем то, что он получает. Человек

кто заходит в ресторан быстрого питания ценит еду больше, чем сам ресторан?

несколько долларов, которые будет стоить еда. Если покупатель этого не понимает

он получает больше, чем отдает, никакой сделки нет.

Продажа в интернете ничем не отличается.

Конечно, метод продажи онлайн относительно прост

новое в истории коммерции, и есть

некоторые уникальные сильные и слабые стороны связанные с этим

к интернет-коммерции, которая не вступила в игру

всего несколько лет назад. Продажа в интернете все еще продается,

а принципы остались неизменными

вплоть до столетий деловых операций.

Одна из самых больших жалоб на интернет

продавцы – это то, что подавляющее большинство из них, похоже,

думайте только о закрытии продажи.

Из-за универсального охвата интернета, это

легко для некоторых интернет-продавцов чувствовать, что они могут спрятаться

потому что они не смотрят покупателю в глаза

за прилавком в розничном магазине. Покупатели тоже

кроме того, они чувствуют себя менее защищенными, потому что не могут видеть

продавец лицом к лицу, и они обычно не могут посетить его

храните лично и убедитесь сами в легитимности своего решения.

бизнес.

Эти недобросовестные интернет-продавцы действительно не имеют никакого отношения к

клиент; они ценят только то, что клиент может сделать для них, что

это добавление долларов на их банковский счет. Это вполне возможно для Ан

онлайн-продавец построит целую бизнес-модель на разовых продажах

вместо того чтобы составлять список довольных клиентов, которые возвращаются за покупками.

повторные покупки.

Вот в чем опасность, подстерегающая интернет-продавцов-плохих

репутация нескольких человек.

Другие интернет – продавцы-такие, какими вы хотите быть – не могут быть больше

различный. Они действительно хотят делать правильные вещи, и они это делают.

осознавая необходимость обеспечения честной ценности для своих клиентов. Их

желание состоит в том, чтобы обеспечить значительную ценность для покупателя по справедливой цене, но

иногда они борются за то, чтобы передать эту ценность. Их сердце находится внутри

правильное место, но им трудно протянуть руку и убедить

покупатель, что они отличаются от другой группы.

Ни один бизнес не может преуспеть без убеждения продавца

покупатель, чтобы заплатить.

Даже если ваше сердце находится в правильном месте, вам придется развиваться

искусство убеждать людей, что у вас есть то, что им нужно, если

вы хотите добиться успеха в своем онлайн-бизнесе. Люди просматривают страницы

Интернет сегодня имеет охват внимания среднего класса

Восточные клиенты, идущие по пыльной улице, едва ли

поглядывая на продавцов, которые кричат, требуя их внимания. Онлайн

продавцы должны удерживать внимание потенциальных покупателей и убеждать их

им что продукты которые они продают действительно могут помочь им.

решайте свои проблемы и делайте это лучше и дешевле всех

еще один продукт может. То, что вы продаете, просто должно быть лучше, и

вы также должны верить, что это лучше и уметь общаться

тот.

Каким бы ни был ваш продукт или услуга, вы должны быть в состоянии убедить

покупатель, что то, что он отдает взамен, меньше, чем его ценность

получение, сделав покупку в вашем интернет-магазине.

Это ваша работа-создать потребность или, по крайней мере, увеличить ее, чтобы

вы стоите наготове с вашим продуктом или услугой, как только

покупатель убежден в своей необходимости.

Хорошо известная цитата звучит так: «я не возражаю против покупки, я просто

не люблю, когда меня продают."Это выражение звучит верно для многих интернет-пользователей

покупатели. Они не возражают покупать больше, даже дорогостоящие предметы, если они

чувствуйте, что они получают больше ценности, чем отказываются от нее. Так ли это

$5, $ 500 или $ 5000, есть покупатель в каждой из этих ценовых точек

если вы, продавец, сможете убедить его, что он получит как минимум вдвое больше своего

деньги возвращаются с покупки.

Это не сумма в долларах как таковая, а ожидаемая сумма

вернуть.

Речь идет не о том, чтобы продавать дешевые, дешевые билеты, а о том, чтобы помнить