SEMANTICA - Тематический трафик - как продать тому, кто пока и не думал покупать

Переведем в потерянные деньги. В среднем, курс фотошколы стоит 6000 рублей. Зная количество показов, мы можем спрогнозировать трафик и количество дополученных лидов.

При использовании информационной семантики в 15 000 показов, мы получим 1500 дополнительного трафика, из которого при правильной работе возможно получить 20 обращений.

Понятно, что далеко не все обращения оборачиваются закрытыми продажами. Но примерно 40% вы получите. В итоге у вас дополнительно 48 000 рублей «грязного» дохода. А затраты на рекламу составили максимум 10 000 рублей. Думаем, слов не нужно, идея ясна:)

Случай №2: Разогретая тематика

К сожалению, все больше и больше появляется таких ситуаций, когда стоимость одного перехода по ключевому слову практически равняется стоимости продажи услуги или товара. Получается, что нам уже заведомо не выгодно давать рекламу.

Или другой случай, когда CPC высок, но и стоимость оказываемых услуг или товара тоже высока. А за счет высокой стоимости товара и его ограниченности довольно сложно получить большое количество продаж с сохранением рентабельным CPO. Вот в таких случаях тоже может помочь тематический трафик.

Разберем пример: Частный пансионат для пожилых – CPC доходит до 2500 руб

А для окупаемости CPL (стоимость лида) не должна выходить за 1000 рублей.

На первый взгляд кажется, что задача нереальная, но вот тут как раз можно немного схитрить, собрав всю семантику, связанную с заболеваниями: как лечить, симптомы, уход и т. п. В итоге мы получим семантическое ядро с CPC не выше 100 рублей, что позволит нам увеличить количество входящего трафика на сайт и выйти на рентабельную стоимость лида.

Случай №3

У вас новый продукт, которого нет на рынке и вообще про него никто не знает. Тут тоже может помочь тематический трафик, потому что целевых конверсионных запросов просто еще нет:)

Очень важно помнить о нескольких правилах:

• Релевантность посадочной страницы. Если вы даете рекламу на то, где купить щенка чау-чау, то и посадочная должна быть про это.

• Статьи в блоге не должны быть «мертвыми». Если вы привели потенциального клиента на свой сайт в блог, допустим, на статью «Праздничный макияж», не забудьте предложить ему пройти ваши курсы визажа.

• Не отпускайте своего потенциального клиента. Например, у вас сайт ателье. А человек пришел по запросу «материал для платья футляр какой лучше». Используя ремаркетинг / ретаргетинг, вы сможете вдогонку предложить свои услуги ателье. Да, никто не отменяет вариант, что он может сшить сам. Но, вероятно, что если человек не знает, какой материал выбрать, вряд ли возьмется шить себе что-то самостоятельно.

• Считайте и анализируйте. Не нужно слепо собирать все запросы, относящиеся к вашей тематике. Даже в информационных запросах есть дорогие и высоко конкурентные.

ВИДЫ ЗАПРОСОВ ДЛЯ ТЕМАТИЧЕСКОГО ПРОДВИЖЕНИЯ

• Навигационные. Такие запросы абсолютно не конвертят. Их можно использовать только в региональном тематическом продвижении для пиара бренда.

• Информационные. Это все почему, когда, как, зачем, где и т. п . Ключевики обычно содержат слова «отзывы», «инструкция», «советы». Конвертят, но слабо, не стоит ждать более чем пятой части от обычной конверсии.

• Информационные специфичные. Тематичные информационные запросы, которые не содержат ключей, представленных выше. Такие запросы наиболее конвертирующие.

• Общие запросы (неоднозначные). Такие запросы, по которым сразу и не скажешь, что ищет пользователь: он хочет купить или просто получить информацию. Тоже отлично конвертируют.

Кстати, благодаря «Спектр», в выдаче подмешиваются, как статьи, так и продающие страницы – есть шансы попасть в ТОП.

Все информационные ключевые фразы являются геонезависимыми, а значит региональному проекту нужно потратить такие же средства и усилия, что и московским коллегам. А затем потраченные усилия придется выкинуть, так как аудитория, в случае достижения успеха, будет приходить со всей России (и преимущественно московская). Но проблема в том, что нам нужна аудитория определенного региона.