Сергей Карпов - Автоматизация продаж

Также современная система продаж предусматривает:

* Пресейл (преселл, пресейлинг, pre sales, preselling) в широком смысле – это менеджмент предпродажи, комплекс предпродажных мероприятий, осуществляемые продавцом товаров и услуг до момента заключения сделки. Термин пресейл происходит от английского сочетания слов «pre sales» – нечто предстоящее продаже;

* Трипваер (tripwire) – это продукт с низкой ценой, который мотивирует потенциального клиента быстро принять решение о покупке. Стоимость трипваера настолько выгодна, что пользователь даже не раздумывает перед принятием решения, а сразу покупает;

* Кроссейл (Cross-sell) – это предложение товаров, которые будут дополнять покупку. Клиент покупает велосипед, а вы предлагаете дополнить покупку аксессуарами: шлемом и перчатками. Покупатель соглашается и добавляет в заказ один из дополнительных товаров. Как итог – средний чек и выручка больше;

* Апсейл (Up-sell) – это предложение более дорогой версии товара или в дополнение к уже приобретенному товару дорогих опций. Как пример – предложение более современной версии ноутбука или дополнительной гарантии для него.

Также удобно использовать дополнительную логику перехода по сделкам:

– Туннель в воронку разогрева в начале сделки;

– Туннель в воронку постоянные клиенты при успешном закрытии сделки;

– Туннель в дополнительную воронку при сложных сделках, например гарантийное обслуживание;

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.