Компьютерра - Журнал «Компьютерра» № 18 от 16 мая 2006 года

Ничего удивительного, что на китайском рынке можно найти практически все — от сельхозтоваров до электронных изделий и продукции тяжелого машиностроения.

Но — как найти? Как договориться? Как купить? Как вывезти?

Найти ответ на эти вопросы помогут поисковые системы B2B, коих в Азии немало. В общем-то это доски объявлений, но хорошо сегментированные по видам продукции, с широким спектром дополнительных услуг. Начать следует с изучения предложений от разных поставщиков, коих наверняка наберется не один десяток. Не спешите публиковать свое объявление о поиске какого-либо товара — иначе завал почтового ящика гарантирован. Лучше ознакомьтесь с предложениями по нужной вам группе товаров за последние месяц-два и попытайтесь связаться с подателями объявлений. Это позволит хотя бы отсечь предложения из стран, находящихся далеко от интересующего вас региона. Дело в том, что объявление о поиске какого-либо товара, размещенное, скажем, на www.ecplaza.net, автоматически продублируют B2B-системы по всему миру, и поток писем с предложением купить виагру будет литься в ваш почтовый ящик добрых два месяца. Конечно, время, убитое на лазанье по сайтам подателей объявлений, не принесет сиюминутных дивидендов, зато даст дополнительную информацию о потенциальном партнере. Например, в объявлении предлагаются сантехнические изделия от производителя, а на сайте фирмы мы находим мягкие игрушки в ассортименте, пару моделей MP3-плейеров плюс трикотажные изделия. О чем это говорит? Возможно, фирма имеет неплохие контакты с производителем керамики в Фошане. Не забывайте, что в Китае крепки семейные традиции и один из многочисленных братьев может заниматься электроникой, другой имеет вязальную фабричку, а шурин как раз работает на небольшой фабрике строительной керамики. Так что запаситесь терпением. И призовите на помощь логику. Придется кропотливо просматривать сотни объявлений, делать для себя пометки, отмечать ассортимент. Бывает и так, что превосходно оформленный и насыщенный информацией сайт выполнен только на китайском языке, тогда придется тупо жать на все ссылки подряд в надежде отыскать жемчужину. Нашли? Это только начало. Посылаете запросы самым интересным потенциальным партнерам, ждете ответы (которые могут прийти и через неделю, и через месяц). Потом пинг-понг типа «пришлите ваш полный прайс-лист» — «сперва сообщите, какие именно изделия вам интересны, чтобы мы могли сделать вам лучшее предложение». И кто бы объяснил, какие из них более интересны? Далее необходим анализ цен, причем не всегда прямой, придется выискивать что-то сходное у разных производителей, чтобы оценить выгодность предложения и серьезность намерений. Как было сказано выше, главное здесь — терпение. Впрочем, оно понадобится на всех этапах работы с китайскими партнерами.

Как и где искать партнеров в Китае? Есть замечательный поисковик www.eckorea.net, который в конце 90-х рос как на дрожжах (годы-то были докризисные!), а сегодня он неимоверно разросся и существует под именем www.ecplaza.net. На нем ежедневно появляются без счета новые объявления покупателей и продавцов со всего мира. Чтобы размещать свои объявления и видеть контактную информацию интересующих вас фирм, надо зарегистрироваться. Эта стандартная процедура займет лишь несколько минут и позволит полнее использовать возможности поисковика. Для поиска достаточно ввести наименование интересующего вас товара. Либо можно просматривать объявления с использованием тематических фильтров. В любом случае, подобные ресурсы значительно повышают шансы разыскать подходящего поставщика. И не стесняйтесь задавать вопросы, спрашивайте о сертификации продукции, спрашивайте о рекомендациях партнеров (лучше — зарубежных). Серьезная фирма с удовольствием поделится всей интересующей вас информацией.

Очень ответственно надо подходить к вопросу доставки. Хорошо, если у вас есть знакомая логистическая компания, которой вы можете доверять, это позволит избежать многих головных болей. Но учтите, что ваш китайский партнер может входить в какой-либо крупный холдинг, имеющий собственные службы доставки или заключивший договор с шиппинговой компанией на перевозку определенного объема грузов. Возможно, их условия окажутся для вас более привлекательными. Конечно, до принятия решения надо обязательно взвешивать все pro et contra.