Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Платный трафик для большинства начинающих блогеров не лучший вариант, и я бы не советовала прибегать к его помощи, если только вы не хотите продать что-то напрямую своей аудитории. Однако полезно узнать, как он работает, потому что в будущем это может вам пригодиться.

Практически любая платформа, от поисковых систем вроде Google или Bing до социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram, предлагает следующую опцию: вы можете им заплатить, и они представят ваш блог целевой аудитории. В этом случае ваш блог будет появляться у пользователей на страницах наравне с другими рекламными объявлениями. Размер оплаты зависит от платформы и уровня конкуренции в вашей нише.

Однако механизм работы с рекламой у поисковых систем и соцсетей разный.

Давайте покажу на примере. Скажем, я веду блог о своих обожаемых магнолиях.

В случае с поисковой системой я плачу за то, чтобы появляться на экране, когда люди вбивают в строку поиска конкретные запросы. То есть я могу сделать так, чтобы мой блог сразу выдавался на фразу «Как выращивать магнолии». Здесь я ориентируюсь на пользовательские запросы, максимально совпадающие с тематикой моего блога.

В соцсетях вроде Facebook ориентиры несколько иные. Здесь я могу подбирать целевую аудиторию по возрасту, уровню доходов, профессии, предпочтениям и антипатиям и т. д. — всем личным параметрам, которые данная платформа предлагает им указать. В случае с магнолиями я могу прийти к выводу, что моя идеальная аудитория состоит из женщин 30 лет с доходом выше определенного уровня (это увеличивает шансы на то, что они имеют собственный сад и ухаживают за ним). Кроме того, я могу сократить список кандидаток до тех, кто «лайкал» «BBC Gardeners’ World» или страничку журнала Magnolia Plants Today . Или даже сосредоточиться на конкретной географической территории. И Facebook будет показывать мою рекламу только тем, кто подойдет по всем указанным критериям.

Но должна сказать, что платные методы получения трафика очень эффективны: когда я руководила информационным агентством, платное продвижение нам отлично служило, принося около 40 % от общего трафика. Мы использовали только Google — отчасти потому, что я управляла компанией еще до того, как появилась возможность давать рекламу на Facebook, но и потому, что лично мне больше нравится отзываться на запросы людей в поисковике. Такая реклама очень узконаправленна и оказывает на пользователей мощное воздействие, потому что предлагает им как раз то, что они ищут. Однако объявления в Google, как правило, дороже, чем на Facebook, и сотни тысяч других компаний добились результатов именно потому, что сумели четко определить личность своего идеального покупателя, его возраст, рамки доходов и предпочтения и вклиниться в его новостную ленту на Facebook.

«Если мне нужно вкладывать все силы в создание собственного блога и личного бренда, зачем я стану писать для чужих сайтов?»

На самом деле гостевой блогинг — это способ предстать перед большей аудиторией, чем ваша собственная. Многие владельцы блогов будут рады опубликовать гостевой контент, потому что, как мы уже говорили, чем больше объем контента на сайте, тем выше трафик.

Возьмем, к примеру, The Huffington Post , с редактором британского сегмента которого мы уже общались на страницах этой книги. Одна из причин, по которым эта платформа пользуется непреходящим успехом, — ее открытость для сторонних авторов. Только в Британии для The Huffington Post пишут гостевые статьи порядка 15 000 блогеров. И в выигрыше остаются все: каждый такой материал добавляет The Huffington Post трафика, и каждый блогер делает все возможное, чтобы привлечь к своей записи максимум внимания, что опять же приводит на The Huffington Post еще больше трафика. А сам блогер зарабатывает себе ссылку в конце записи, что позволяет ему приманить многомиллионную публику на собственный сайт.

Как уже говорилось в примере с The Huffington Post , когда вы появляетесь на сайте со значительно большим числом посетителей, чем у вас, и предлагаете им то, что может их заинтересовать (в рамках вашей ниши), вы тем самым завлекаете их на собственную страницу. Некоторые из этих пользователей могут потом стать вашими постоянными читателями, начать делиться вашим контентом у себя в соцсетях и способствовать развитию вашего бизнеса.