Наташа Кортни-Смит - Блог на миллион долларов

Фэшн-блогер Коко Хэмильтон не поступается собственным стилем, вкусами и предпочтениями ради привлечения в свой блог «Coco&Co Ldn» (cococoldn.com) большей аудитории. Несмотря на скромное число подписчиков, она стала партнером ряда самых шикарных и дорогих брендов, в том числе Harrods, Harvey Nichols, Chloé и Cartier, получает шестизначные доходы и ведет такую жизнь, которой многие бы позавидовали.

Идею создать «Coco&Co Ldn» мне подсказала одна подруга, когда я работала в Саудовской Аравии. Я только получила диплом юриста в Кембридже и сразу переехала в Саудовскую Аравию, где должна была стать юрисконсультом очень состоятельных людей, в том числе королевской семьи. Работая с иностранными должностными лицами и королевской семьей, я постоянно имела дело с рынком товаров и услуг класса люкс: места, мероприятия, бренды и продукция — все было соответствующего уровня. Поэтому и свой блог я посвятила этому рынку. Во время Рамадана я всегда возвращалась в Лондон, и вот, прилетев в 2013 г., решила подобрать коллекцию «лучшего из Лондона» и начать вести блог. У меня быстро появилось порядка тысячи подписчиков, в основном из Саудовской Аравии, и с этого все и началось. Сейчас моя аудитория — это читатели из Британии, с Ближнего Востока и из США.

Есть такие блогеры, у которых на Instagram миллион-два подписчиков, а на сайте по миллиону посетителей в месяц. В мой блог за месяц приходит всего около 100 000 пользователей, и подписчиков во всех соцсетях у меня в общей сложности примерно столько же. Но крупные бренды так часто обращаются ко мне потому, что я соответствую их имиджу — стилю высшего класса. Они знают, что я работаю на очень конкретную прослойку людей с взыскательным вкусом, ту самую, на которую ориентированы и они. Свои контракты с брендами вроде Cartier или Chloé я получила потому, что через меня они хотели выйти на богатых стильных женщин.

Я очень хорошо представляю, чего хочу достичь. Я хотела зарабатывать миллионы, и, отталкиваясь от этого, разработала план действий. Если вы решите для себя, что вам нужно получить в год £30 000, вы будете знать, что в неделю вам надо писать столько-то постов и за год сделать столько-то спонсируемого материала. Главное — определиться с цифрами, а исходя из этого ставить перед собой и все остальные задачи.

Мне кажется, очень важно писать о том, что знаешь. Я знаю международный рынок товаров высшего класса — о нем я и веду блог. Мой блог — это бизнес с полным штатом сотрудников, и вся моя команда — это фанаты тех брендов, с которыми мы сотрудничаем, и той работы, которую мы делаем. Мои подписчики ценят нашу искренность.

Последняя из трех стратегий нацелена на то, чтобы привлечь клиентов для вашего бизнеса (о котором мы будем говорить в главе 11), будь то ваши собственные конкретные услуги как фрилансера или целая компания. И для успеха вам надо не так уж много трафика. К примеру, небольшая фирма, предлагающая ремонт сантехники, собьется с ног уже с 60 клиентами в месяц. Для бизнеса суть наращивания трафика не в том, чтобы накрутить как можно большие цифры, а в том, чтобы подняться на уровень эксперта, где вы сможете расширять свой бизнес насколько, насколько сочтете нужным.

Какую бы цель вы ни преследовали , есть смысл обзавестись несколькими источниками трафика. Если на ваш сайт поступает трафик всего из одного источника, вы становитесь так же уязвимы, как компания с одним-единственным клиентом. Повысив общий уровень трафика, вы надолго обеспечите своему сайту жизнеспособность, а если ваш трафик поступает только, скажем, из одной соцсети и эта соцсеть вдруг выйдет из моды, вы лишитесь посетителей. Знаю, сложно представить, чтобы Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest сдали свои лидерские позиции, но нам уже доводилось наблюдать, как исчезают соцсети, — вспомните MySpace.

Едва попав в мир блогеров, вы заметите, что люди повсюду обсуждают, как расширить список для email-рассылки — и неспроста: это чрезвычайно способствует как росту трафика, так и увеличению продаж (хотя многие блогеры обеспечивают себя этими продажами за счет сделок с брендами, а не за счет самой аудитории).