Михаил Боде - Раскрутка - секреты эффективного продвижения сайтов

• Создать и поддерживать небольшие независимые сайты гораздо проще.

• Узкая направленность специализированного сайта при правильном формировании уникального торгового предложения с использованием качественного дизайна и контента может повысить доверие со стороны поисковиков к ресурсу и увеличить спрос на вашу продукцию.

• В крайнем случае, если стратегия все же потерпит фиаско, убытки будут куда более незначительными, чем при разработке и внедрении клона имеющегося интернет -магазина.

Подчеркнем, что вышеприведенная информация не является руководством к созданию сайтов-аффилиатов, способных вводить в заблуждение поисковые системы. К таким мерам можно прибегнуть в экстренных обстоятельствах, если потенциал продаж не исчерпан, а все доступные методы привлечения трафика используются на сто процентов.

Эти знания не будут лишними в общей бизнес — практике и могут пригодиться, например, при переезде на новый сайт. Часть предложенных нами советов позволит вам с наименьшими потерями сменить площадку и по основным запросам обеспечить место в выдаче новому, а не старому ресурсу.

Серьезному бизнесу нецелесообразно распыляться на множество клонированных низкосортных площадок, так как эффективность одного качественного, грамотно оптимизированного, проработанного до мелочей, ориентированного на клиента интернет-магазина может быть на порядки выше, чем у всех замаскированных аффилиатов, вместе взятых.

Формула успеха в электронной коммерции включает три важные составляющие: цену транзакции, стоимость привлечения посетителя и конверсию. Как нетрудно догадаться, чем больше разрыв между ценой транзакции (покупки) и стоимостью привлечения посетителя в пользу первой величины, тем крупнее потенциальная прибыль владельца интернет-бизнеса.

Чтобы добиться успеха, интернет-маркетологу, которым зачастую является сам хозяин ресурса, необходимо организовать грамотную кампанию по привлечению клиентов, причем ограничившись минимальным бюджетом. Многие владельцы сайтов научились делать это методами SEO и контекстной рекламы. Часто, не прибегая к услугам профессиональных оптимизаторов, можно добиться притока целевой аудитории с помощью современных инструментов автоматизированного продвижения сайтов в топ поисковой выдачи.

Узкое место в формуле успеха – конверсия. Как ни странно, узловой пункт, который призван стать точкой роста для бизнеса, удручающе регулярно упускают из виду. Большинство маркетологов знают, как привлечь посетителей по невысокой цене. Но лишь некоторые из них владеют приемами превращения потенциального покупателя в реального. Достаточно сложно добиться низкой цены транзакции, если при невысокой стоимости привлечения посетителя коэффициент конверсии нещадно мал.

Главная причина низкой конверсии – в неудовлетворительном качестве сайта, а точнее, посадочных страниц. Большинство отказов от покупки происходит из — за неграмотно составленной landing page. К счастью, все поправимо. Нужно только провести работу над страницей, дабы она резонировала с потребностью посетителя и давала ему возможность с удобством совершить целевое действие.

1. Правило первое: стопроцентное соответствие поисковому запросу

Целевая страница должна в точности соответствовать запросу пользователя и предлагать ему именно то, что он искал. Например, будет неправильно, если человеку в ответ на запрос «3D LED — телевизор Samsung UE40ES6100W» попытаются подсунуть страницу с перечнем всех имеющихся в ассортименте магазина телевизоров. Скорее всего, обескураженный посетитель сразу покинет сайт и затраченные на его привлечение средства улетят в трубу.

2. Правило второе: четкий конверсионный маршрут

Если посетитель попал на нужную страницу и предложение его устраивает, он принимает решение сделать покупку или заказать услугу. В таком случае совершение действия должно быть предельно простым, чтобы клиент не бросался рыскать по всей странице с целью найти заветную кнопку «Положить в “Корзину”», «Оформить заказ» и т. д. Зримый и очевидный призыв к действию – залог успеха. Размер кнопки, ее местоположение и даже цвет оказывают огромное влияние на конверсию. В одном из юзабилити-тестов изменение цвета кнопки с зеленого на красный привело к увеличению конверсии на 21 %.