Ада Быковская - Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Для того чтобы продажи шли легко и естественно, необходимо убрать все препятствия на пути к покупке. Просмотрите еще раз барьеры на пути к покупке в части 5 и ответьте на вопросы.

Как мой товар/услуга соответствуют желаемому образу моего клиента? _____________

Я объясняю/показываю преимущества, выгоды, пользу и уникальность моего предложения исходя из того, что важно клиенту, следующим образом _____________

Я могу объяснить, как использовать мое предложение _____________

Я побуждаю клиента покупать с помощью _____________

Я вовлекаю клиента в процесс покупки через _____________

Я показываю, что достойна доверия, с помощью…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Я делаю процесс покупки максимально удобным для клиента через (удобство поиска, связи, заказа, оплаты, доставки, месторасположения, снятие психологических барьеров, гарантии, удобный сайт/блог)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В выборе мест продаж вы можете ограничиться чем-то одним либо использовать все. Решите, что именно вам удобно.

Я планирую продавать свой товар через (магазины, галереи, выставки, ярмарки)…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

или

Я планирую предлагать свои услуги через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В Интернете я буду вести продажи через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для этого мне надо:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Для успешных переговоров вам надо подготовить материалы, показывающие вас и ваше предложение с лучшей стороны.

Для устных переговоров мне надо подготовить:

● биографию и историю моего дела __________________

● описание особенностей и уникальности моего предложения __________________

● статьи обо мне в прессе __________________

● прейскурант __________________

● фотографии __________________

● образцы __________________

● рекламные материалы __________________

● другое __________________

К первому письму с предложением мне надо прикрепить:

● биографию и историю моего дела __________________

● описание особенностей и уникальности моего предложения __________________

● ссылки на статьи обо мне в прессе __________________

● ссылки на отзывы клиентов __________________

● ссылку на мой сайт/блог/сообщество __________________

● прейскурант __________________

● фотографии __________________

● образцы __________________

● рекламные материалы __________________

● другое __________________

Заботу о клиентах важно проявлять постоянно – этим вы себе обеспечите и повторные обращения, и рекламу по типу сарафанного радио.

Я могу заботиться о клиентах следующим образом:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Чтобы определиться, что именно вам необходимо в Интернете, начинать следует снова с анализа клиентов.

В Интернете мои клиенты посещают:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Чтобы привлечь клиентов, мне нужно создать:

● сайт _____________________

● блог (где именно) _____________________

● сообщество в социальной сети _____________________

● микроблог _____________________

● профиль в фотосервисе _____________________

● интернет-магазин (отдельный) _____________________

● магазин на существующей площадке («Ярмарка мастеров», Etsy, «Молоток») _____________________

● новостную рассылку по подписке _____________________

● другое _____________________

Чтобы моя профессиональная страница привлекала моих клиентов и отражала мой образ, она должна быть…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

На своей странице я буду…

1. Рассказывать о себе (что именно) _____________

2. Писать на темы:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

3. Писать с частотой _________ в _____________

4. Размещать гостевые посты от

5. Отвечать на комментарии (все, только от друзей, как часто) _______________________

6. Читать и комментировать других ____________________

7. Иллюстрировать посты с помощью _____________________

Правила моего магазина: