Ада Быковская - Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Для того чтобы предлагать товар или услугу одного и того же качества, мне нужно __________________________

Сезонность– действует ли она на ваше предложение? Какая именно?

В моей сфере сезоны высокого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В моей сфере сезоны низкого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете подготовиться к сезонному спаду? Решите, предложите вы клиентам что-то другое, займетесь профессиональным ростом или уделите внимание другим сторонам вашей жизни.

В сезоны низкого спроса я могу…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете заранее подготовиться к высокому спросу?

Перед сезонами высокого спроса я могу…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Подумайте, можете ли вы получить выгоду от сезонного падения спроса ваших поставщиков или преподавателей и вообще не терять время попусту.

У моих поставщиков и преподавателей сезоны высокого и низкого спроса – это…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Я могу выгодно это использовать следующим образом:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Когда и что вам удобнее сделать, чтобы не работать аврально? Как заранее подготовиться ко всем важным событиям? Попробуйте составить свое расписание на год.

Январь ______________________

Февраль ______________________

Март ______________________

Апрель ______________________

Май ______________________

Июнь ______________________

Июль ______________________

Август ______________________

Сентябрь ______________________

Октябрь ______________________

Ноябрь ______________________

Декабрь ______________________

Торговая марка– нужна ли вам она или вы выступаете под собственным именем? Будете ли вы делать логотип? Этикетки? Какая упаковка отвечает общему стилю ваших товаров? Запишите все ваши идеи, чтобы не забыть их реализовать.

Торговая марка ______________________________

Логотип ____________________________________

Этикетки ___________________________________

Упаковка ____________________________________

Штамп с вашим именем или логотипом __________

Наклейки ____________________________________

Прочее (что именно) __________________________

Если вы работаете в сфере услуг, каким образом вы можете постоянно, но ненавязчиво напоминать о себе? Позволяет ли ваше занятие выдавать дипломы, сертификаты или вручать полезные напоминания клиенту? Позаботьтесь и о том, чтобы ваше имя (логотип) и координаты были сразу видны.

Дипломы ____________________________________

Сертификаты _______________________________

Памятки-методички __________________________

Другое ______________________________________

Чем лучше вы знаете ваших клиентов, тем проще вам создать предложение специально для них, успешно его прорекламировать и легко продать. Узнайте их ближе, выясняйте всевозможные подробности – никогда не знаешь, что пригодится.

С какими группами клиентов вы хотите работать? Опишите их как можно четче, например, женщины с высшим или неполным высшим образованием, от 20 до 30 лет, без детей. (Если вы не знаете, вам поможет упражнение из 2-й части книги.)

Я хочу работать с…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Где вы можете получить информацию о предпочтениях, желаниях, стиле жизни ваших клиентов?

Я могу узнать о своих клиентов через…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Мои клиенты бывают в / читают/слушают/смотрят…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Мои клиенты ценят/стремятся к…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

В жизни для них важно…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Их проблемы и задачи состоят в…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Какие характеристики товаров или услуг, подобных вашим, особенно важны для ваших клиентов? Есть ли они у вашего предложения?

Для моих клиентов особенно важно…

_________________________________

Какие характеристики не очень важны и позволяют вам уделять им меньше внимания?

Для моих клиентов менее важно

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Какие сопутствующие вещи имеют значение – упаковка, доставка, оплата, удобство получения информации, место, интерьер, близость к метро или, наоборот, удаленность от города?