Ада Быковская - Бизнес своими руками. Как превратить хобби в источник дохода

Мои клиенты уделяют внимание также…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Подумайте, как приблизить ваше предложение к требованиям клиентов.

Чтобы мое предложение соответствовало требованиям клиентов, я могу:

1. В товаре/услуге:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

2. В упаковке/оформлении:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

3. В доставке:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

4. В помещении/интерьере:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

5. В удобстве:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

6. В цене:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

7. В оплате:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

8. В рекламе/продвижении:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

9. Другое:

● ___________________________

● ___________________________

● ___________________________

Знать конкурентов абсолютно необходимо. Вы можете учиться на чужом опыте, смотреть, что работает, что нет. Вам надо выделяться на фоне других, а для этого знать, что они предлагают. И, конечно, вы можете сотрудничать, чтобы привлекать клиентов вместе.

Какие товары или услуги конкурируют с вашими?

Мои прямые конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Мои непрямые конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Что именно предлагают ваши конкуренты? Рассчитывают ли они также на ту группу клиентов, на которую ориентируетесь вы? Каковы отличия их товаров или услуг от ваших? Какой их уровень цен? Как они продают – через магазины, сайты, рассылки? Какие способы оплаты и доставки? Как привлекают покупателей? Используют ли дисконтные карты и акции?

Сходства в том, что предлагаю я и мои конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Отличия в том, что предлагаю я и мои конкуренты:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Сильные стороны моих конкурентов:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Слабые стороны моих конкурентов:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Посмотрите, что из этого вы можете перенять, а что выгодно выделяет вас на общем фоне.

Я могу перенять…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Мои сильные стороны по сравнению с другими:

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Как вы можете сотрудничать с вашими прямыми или непрямыми конкурентами (совместные закупки? реклама? аренда помещений? совместные выставки?)

С конкурентами я могу сотрудничать в части…

1. ______________________

2. ______________________

3. ______________________

Теперь можно уже четко определить то место, которое ваш товар или услуга займет на рынке среди других предложений. (Например, уроки делового английского языка с выездом на дом / на работу или по скайпу бизнесменам – дорого.)

Я предлагаю ________________________

Клиентам __________________________

Качество ___________________________

Ценовая категория ___________________

Много ли других людей предлагают аналогичные товары/услуги тем же клиентам по тем же ценам? Иными словами, велика ли конкуренция? Подумайте, готовы ли вы к такой конкуренции или что-то стоит поменять в вашем предложении.

_______________

В части 3 («Держим дела в порядке») описана методика учета расходов и определения цены для товаров. Если же вы проводите обучение или предоставляете другие услуги, для подсчета стоимости часа вашей работыможно использовать следующую схему:

1. Высчитайте годовые затратына ваш бизнес (A). Это сумма следующих затрат: аренда офиса, затраты на командировки/поездки, расходы на мебель, компьютеры, оборудование, расходы на программное обеспечение, консультации IT-специалистов, расходы на связь (телефон, мобильный, Интернет, почта и т. д.), страховка, юридические, бухгалтерские, налоговые услуги, канцелярские принадлежности, реклама/продвижение, прочее (курьерские услуги, членские взносы в профессиональные ассоциации и т. д.).