Андрей Парабеллум - Путешествуй и богатей. Как заработать миллион всего за 2 часа в неделю. Traveliving

Для продвинутого курса вы, как и для начального, составляете программу работы и добавляете дополнительные задания для достижения целей.

Занимайтесь ежедневно, держите ученика в постоянном тонусе (отдых – только в выходные). Так вы нарабатываете свой профессионализм и доводите клиента до результата.

Возможно, это покажется циничным, но представьте, что человек, который только что оплатил занятия, пришел к вам на работу. Вы каждый день контролируете, что он сделал, даете новые задания, иногда даже на выходные. Здесь все, как в армии – солдат должен быть постоянно занят, иначе его результаты сильно снижаются.

Идеальное время для индивидуальной работы – 21 день.

Ученые ставили эксперимент: двум группам людей выдали очки, переворачивающие на 180 градусов изображение. В первой группе люди не снимали очки 21 день, и в результате они стали нормально видеть перевернутое изображение – мозг адаптировался. Во второй группе разрешали снимать очки на 1–2 дня. Результаты были намного хуже.

Пока вы создаете себе имя, вам нужны чемпионы, которые сумели многое изменить в жизни и добиться высоких результатов. Тогда следующие клиенты увидят, чего достигли их предшественники, и поверят в свои силы.

С каждой волной учеников результаты будут улучшаться. К вам будут приходить серьезные клиенты, у которых вам самому есть чему поучиться. Это нормально.

Главное – постоянное сосредоточение внимания на результатах учеников. Создайте им условия, при которых не достигнуть целей нельзя. И к вам придут люди.

При этом 500 или 1000 долларов – это самое начало. На момент написания книги за индивидуальные занятия мы берем уже только 100 %-ную предоплату за 6 месяцев – от 300 тысяч рублей. Но все когда-то начиналось с малых сумм. Как говорится, путь в тысячу ли начинается с одного шага. Сделайте его сейчас. Напишите программу платных индивидуальных занятий.

Движемся дальше. Следующая модель. Как еще можно зарабатывать? Можно создавать групповой коучинг. Что это такое? Групповой коучинг – это маленькая группа людей, которые объединены общими целями. Они занимаются в группе вместе в течение длительного периода времени. Допустим, та же самая абонементная месячная оплата для представителей компании может быть и b2b, и b2c. Эта модель работает так: вы, грубо говоря, подписываете людей на какую-то программу, и они платят вам помесячно. Вы регулярно даете им задания, причем интенсивность тренинга может быть разной, занятия могут проходить и раз в неделю, и каждый день.

Алекс Айвенго: в коучинговой группе «Круг Капитанов Голд» я экспериментирую каждый день с разными моделями, смотрю, какая лучше работает. Я поступил вот как: сделал одно видео, дал на него ссылку в свою рассылку и на три месяца набрал группу людей. Сначала давал им дозированные задания, а потом сказал: «Ускоряемся, теперь задания будут каждый день».

Например, каждый день ученики работают над набором подписной базы. Мы начали работать в этом направлении в Таиланде. Я понял, что сейчас многим это нужно, и мы начали «копать». И люди собрали базу потенциальных клиентов для последующей продажи им своих услуг. За месяц вполне реально набрать от тысячи до трех тысяч. И этого для начала достаточно.

Вы тоже можете создать свою коучинговую группу, где соберете небольшое количество людей – 20–30 человек. Если группа меньше, вы гораздо больше вкладываетесь в каждого из них. Но это все равно не индивидуальная работа, а групповая, где прорабатываются общие цели.

У каждого из вас – своя тема. Можете собрать вокруг себя коучинговую группу и нацелить ее на решение определенных проблем. Люди будут ежемесячно платить вам деньги. Для того чтобы упростить оплату, можно брать сразу за три месяца. Дмитрий Смакотин, допустим, ведет групповой коучинг таким образом – он набирает группы не помесячно, а сразу на три месяца. Открыл набор, быстро собрал группу – и все, три месяца плотно занимается с ними. А параллельно путешествует по миру на эти деньги. Вот уже несколько лет он не видел зимы. Уехал в сентябре, вернулся в Красноярск после майских праздников.

Почему люди хорошо покупают занятия в коучинговых группах?

Ваши ученики хотят получать те же самые задания и достичь тех же результатов, что и при индивидуальных занятиях, но за меньшие деньги. Это некий компромисс.

Модель коучинговой группы сейчас становится все более распространенной. Американцы, например, действуют довольно цинично: человек записался на занятия, и тут же у него снимаются с карточки деньги. Он каждый раз вспоминает, что надо заниматься, когда приходит смс о том, что у него опять забрали деньги, невольно «включается» и начинает опять что-то делать – менять свою жизнь.