Берт Андерсон - Правильные знакомства. Нетворкинг без секретов

5. Начать формировать свой позитивный круг общения.

6. Научиться лидерству и стараться использовать по максимуму лидерские навыки.

7. Постоянно развиваться, идти вперед и работать над собой.

Успех не так далеко, как кажется, а круг общения, в который вы хотите попасть, вполне достижим – если только вы сможете побороть лень и неуверенность и немного поработать над собой.

Чтобы стать успешным нетворкером, следует соблюдать определенные правила и вести себя так, чтобы люди хотели с вами общаться. На самом деле это несложно, нужно только знать, как вести себя правильно. Знаменитый гуру современного нетворкинга Кейт Фера́цци сформулировал десять заповедей нетворкера, которые очень пригодятся всем тем, кто решил заняться созданием широкой сети контактов.

Подсчитывать, сколько добра вы сделали другим людям – по меньшей мере неэффективно, а по большому счету и некрасиво. Если вы оказываете какие-то услуги людям только в надежде на то, что вам сразу же отплатят добром за добро, то лучше и не старайтесь. Фиксировать в памяти каждую мелочь и трепетно ждать, когда же ее заметят и прореагируют – главная ошибка почти каждого начинающего нетворкера. Делайте добрые дела и приносите пользу окружающим бескорыстно, по мере своих сил и возможностей, и главное – с удовольствием. Вас обязательно заметят и оценят по достоинству. И вести для этого счет каждому доброму делу совершенно ни к чему.

Близкие, тесные и доверительные отношения с нужными и интересными людьми – один из залогов успеха в жизни. Основной целью эффективного нетворкинга как раз и является создание таких близких связей. Конечно, дружеские отношения возможны далеко не со всеми вашими новыми знакомыми, но к таким отношениям нужно стремиться. Поэтому создавайте близкие связи, они вам очень пригодятся.

Речь идет не только о щедрости материальной, но и о щедрости, если так можно выразиться, моральной. Уделяйте своим связям больше времени и внимания, ведь это очень важно для поддержания хороших доброжелательных отношений. Уделяя совсем немного своего внимания знакомым и тратя на них даже самые крохи своих душевных сил, мы проявляем свое расположение и неравнодушие, а для людей это всегда важно, приятно и очень заметно. Поэтому будьте щедрыми, насколько это возможно, – и ваша щедрость обязательно вернется к вам многократно преумноженной.

Лицемерие, чрезмерное корыстолюбие и привычка постоянно привирать по мелочам выглядят очень отвратительно. Люди, которые постоянно лгут и лицемерят, рано или поздно «вылетают» из любого круга общения. Вы же не любите, когда вам врут и пытаются использовать? Вот и никто этого не любит. А еще больше людям не нравится, когда кто-то считает их глупее себя. Возможно, вы думаете, что врете незаметно и что манипулируете людьми просто виртуозно. На самом деле такое поведение рано или поздно выплывает наружу, причем скорее рано, чем поздно. Заметив, что его пытаются использовать в своих целях или что ему постоянно врут, пусть даже в незначительных мелочах, человек начнет отдаляться и вскоре прервет с вами всякое общение. Будьте откровенны с людьми (в разумных, конечно, пределах – рассказывать интимные подробности своей жизни всем, кто попадает в поле зрения, будет уже излишним), и они это обязательно оценят.

Еще больше, чем лгунов, люди не любят пустозвонов. Если вы не уверены, что можете выполнить какую-то задачу или оказать определенную услугу – не стоит и обещать. Но если уж пообещали, то приложите все усилия для того, чтобы свое обещание сдержать. Быть человеком слова полезно не только в нетворкинге, но и вообще в жизни. Даже если сладкими и громкими обещаниями и вдохновенными рассказами о своих возможностях вы и сможете наладить контакты с интересными вам людьми, такие контакты очень быстро оборвутся. И это закономерно, ведь на одних обещаниях далеко не уедешь, а подвести любого человека обычно можно только один раз – второго он уже не допустит. Поэтому со своими обещаниями будьте очень осторожны, и старайтесь всегда держать данное слово.

Искушение обсудить чужую личную жизнь и чужие личностные качества у многих из нас достаточно сильно, и не все находят в себе силы этому искушению сопротивляться. Общаясь со своими знакомыми, вы постепенно будете узнавать какую-то личную информацию о них, об их семье, о состоянии здоровья и так далее. Запомните: никогда и ни при каких обстоятельствах не обсуждайте эти сведения с третьими лицами. Исключение здесь может быть только одно – если обсуждение личной информации человека поможет решить его проблему. И то нужно сначала подумать, а стоит ли это делать и будет ли рад человек, о котором вы говорите с третьим лицом, вашей помощи.