Патрик Ленсиони - Смерть от совещаний - Как решить самую наболевшую проблему бизнеса

Все участники совещания кивали головами. Все, кроме Мэтта. Кейси пристально посмотрел на него:

— А ты как думаешь?

На удивление Мэтт не стал перечить:

— Мне тоже нравится эта мысль.

Но провести Кейси оказалось не так-то просто:

— Мэтт, а если бы я сказал, что нужно урезать бюджеты каждого отдела на 5 %, чтобы спонсировать чемпионат?

Внезапно Мэтт выпрямился в кресле:

— Хорошо, я признаюсь — я против! Нельзя приводить в качестве примера баскетбольный чемпионат НССА — это же одно из самых популярных в стране спортивных мероприятий. И он длится целый месяц.

Коннор резко бросил:

— Верно. Но мы же не говорим о продукции, которую нужно рекламировать всему миру. Мы знаем наших покупателей. Большинство из них — серьезные поклонники гольфа. Рейтинг этого чемпионата очень высок. Только не нужно трусить.

То ли из-за присутствия Харрисона, то ли из-за того, что он встал утром не с той ноги, Мэтта задели слова Коннора, и он бросился в атаку:

— Трусить? Думаю, нам следовало бы запастись здравомыслием, а не смелостью. А что случится с нашей храбростью, если Тайгер откажется от участие в чемпионате за неделю до его начала?

Тон Мэтта поразил участников совещания. Но Кейси широко улыбнулся:

— Да, это именно та страсть, которую я ждал от вас!

После этих слов Коннор почувствовал себя вправе разрядить обстановку. Он сказал серьезно и торжественно:

— Хорошо, Мэтт. Ты хочешь решить этот вопрос аналитическим путем? Ну что ж, — и он взмахнул руками, как будто собирался сыграть в "камень, ножницы, бумагу".

Мэтт засмеялся, а за ним и остальные.

— Видишь ли, Мэтт, — серьезно продолжил Коннор. — Я готов поспорить, что "Энтерпрайз" не смогли бы дать научное объяснение своему решению спонсировать чемпионат НССА. Я вот что хочу сказать: давай проведем весь анализ, который нам под силу провести, но в конечном итоге нам нужно будет просто выстрелить наугад.

Мэтт кивнул.

— Теперь я знаю, почему я не пошел в маркетинг, — заметил он. Все засмеялись.

— Давайте не будем спешить! — предложила Мишель. — Я думаю, нам еще предстоит много работы, прежде чем мы сможем положиться на нашу интуицию. И мне хотелось бы узнать, как это связано с тем решением, которое мы уже приняли.

— Что ты имеешь в виду? — спросила София.

— Если мы сократим количество выпускаемых игр, не повлияет ли это на нашу рекламную политику?

Коннор кивнул:

— Конечно, если мы займемся крикетом и другими видами спорта…

— Не забудь о стрельбе, — перебил его Тим. — Может быть, мы должны спонсировать еще и турнир по стрельбе? — язвительно добавил он.

Коннор засмеялся:

— Именно так. Ведь если мы займемся разными видами спорта, нам нужна будет более общая реклама. Если же мы сосредоточим все наше внимание на гольфе, выгоднее будет спонсировать турнир.

— Это дельное замечание, — отметил Кейси. — Нам и вправду нужно выбрать направление движения в разработке продукции и рекламе.

— Итак, мы сначала выбираем игры, которые выпускаем, а затем рекламу для них, или наоборот? — спросила София.

Все задумались, но ответить никто на успел — зазвонил мобильный телефон.

Когда дело касалось совещаний, Кейси был непоколебим в следующем: чтобы они заканчивались вовремя и чтобы все мобильные телефоны были отключены. Значит, это звонил телефон Харрисона.

Гость взглянул на экран телефона, нажал кнопку и заговорил чуть тише обычного.

Во время его короткого разговора никто не проронил ни слова, скорее из любопытства, чем из вежливости.

— Алло. Секундное молчание.

— Нет. Я на совещании. Что случилось? Еще пауза.

— Нет. Не сейчас. Я позвоню тебе из машины. Пока.

Харрисон выключил телефон, взял свой блокнот и пиджак и поднялся:

— Простите. Мне нужно идти.

Не удосужившись взглянуть на Кейси, он вышел из комнаты. В комнате повисло молчание. Наконец отозвался Тим:

— Увидимся, Гордон Геко.

Все не сразу уловили его иронию, а когда поняли, то мгновение спустя разразились смехом. Отчасти из-за того, что Тим упомянул гнусного начальника из фильма "Уолл-Стрит", а отчасти из-за облегчения, которому предшествовало столь сильное нервное напряжение.

Кейси успокоился первым и призвал к этому остальных присутствующих:

— Давайте продолжим обсуждение. Постепенно шум в зале утих, но тут Мэтт заметил:

— Да, только выглядит он, как Капитан Кирк.

Это только ухудшило положение. Теперь уже не было ни малейшей возможности успокоить участников совещания, и Кейси объявил перерыв: