Константин Ермин - Риелтори. Как стать/быть риелтором

Спад/старение.

Основные характеристики стадии

Сильное падение продаж

Конкуренция: высокая

Товары-заменители: есть

Технология: открыта

Уровень охвата рекламой: высокий

Потенциал роста: отсутствует

Спрос меньше Предложения

Некоторые компании уходят с рынка, некоторые идут на объединение и коллаборацию.

Заключительная стадия характерна сильным снижением объёма продаж, огромной конкуренцией, выбор на рынке становится огромным. На данной стадии необходимо как можно быстрее закрывать длинные позиции и открывать короткие позиции. Во время этой стадии зарождается основа для нового движения, накопления/аккумуляции средств.

Стратегия работы на данном рынке:

Объединение и развитие партнерской сети.

В приоритете работа с покупателем.

Планирование выхода на новый рынок.

Практика:

Какую ценность лично вы получаете в результате своей риелторской деятельности?

Какова ваша роль на рынке недвижимости?

Что сейчас происходит с риелторской деятельностью в мире? Какие есть новые тенденции, тренды?

Что происходит с риелторами в вашем городе?

Представьте и увидьте, те выгоды, которые получают ваши клиенты в чем польза вашей риелторской деятельности? Кому еще вы можете быть полезны на рынке недвижимости, каким группам людей?

Представьте себе всех людей, которым вы можете принести пользу и тех, кто уже сейчас получает ее благодаря вам. Представьте и опишите их.

Мысленно, как если бы вы могли, перенеситесь на пять лет вперед. Представьте те цели и результаты, которых вы добились, действуя наилучшим образом в течении этих 5 лет. Посмотрите на всех тех людей, кому вы принесли пользу в течении этих пяти лет, что самого важного вы создаете для них?

Охватите все эти пять лет максимально широко насколько это возможно. Что вы замечаете? Чем вы гордитесь больше всего?

Каковы те ценности, которые позволяли вам сохранить вашу мотивацию и веру в себя в течении этих пяти лет? Что из этого является для вас ключевым?

Если бы вы могли увидеть калейдоскоп образов, в которых вы видите ваш успех и во всех этих образах, как в фотографиях вы видите себя, что было бы изображено на этих фото?

Представьте, что через ваши ценности вы связаны с теми, кто получает пользу от вашей деятельности. Что вас особенно вдохновляет в этом?

Если бы вы могли сформулировать одной фразой саму суть вашей риэлтерской деятельности, что это была бы за фраза?

Возвращаясь в сегодняшний день, что вы можете сделать прямо сейчас, для того что бы приблизиться к цели?

Какие возможности для действий у вас есть уже сейчас?

Кто может помочь вам в этом?

Описание видов объектов недвижимости. А также возможностей их использования участниками рынка.

Недвижимость определяется ст. 130 ГК РФ

1. Участки земли. Участки недр. Здания, сооружения, объекты незавершенного строительства, которые невозможно переместить без несоразмерного ущерба для них.

2. Жилые, не жилые помещения. Машин места. Если границы этих объектов описаны согласно законам кадастрового учёта.

3. Как ни странно воздушные суда, морские суда, суда внутреннего плавания, подлежащие гос. регистрации. Космические объекты.

Вещи, которые не относятся к недвижимости, включая деньги и ценные бумаги. Признаются движимым имуществом.

Признаки недвижимости:

Недвижимость невозможно перемещать без нанесения объекту ущерба;

Прочно связана с землей как физически, так и юридически;

Долговечность объекта инвестирования;

Стоимость недвижимости высока;

Каждая единица недвижимости уникальная по своим физическим характеристикам;

Потеря потребительских свойств происходит постепенно по мере износа;

Новое строительство особенно влияет на стоимость рядом находящейся недвижимости;

Строгое госрегулирование сделок с недвижимостью.

Способность удовлетворять потребность человека в жилой и иной площади определяется полезностью недвижимого имущества;

Свойства недвижимости:

Полезность (объекты недвижимости должны максимально удовлетворять потребности собственника);

Фундаментальность (недвижимости при обычных условиях невозможно потерять, сломать или похитить);

Стационарность (объекты недвижимости тесно связаны с землей);

Неповторимость (каждый объект недвижимости уникален);

Ликвидность (недвижимость обладает низкой ликвидностью).