Константин Ермин - Риелтори. Как стать/быть риелтором

Здесь есть возможность читать онлайн «Константин Ермин - Риелтори. Как стать/быть риелтором» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. Год выпуска: 2020, Жанр: popular_business, real_estate, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.

Риелтори. Как стать/быть риелтором: краткое содержание, описание и аннотация

Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Риелтори. Как стать/быть риелтором»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.

В данной книге собраны теоретические и практические знания, необходимые для полноценного занятия риелторской деятельностью. Все технологии проверены в реальных жизненных условиях и зарекомендовали себя как эффективные инструменты, дающие результаты. Риелторы, прошедшие обучение по данной программе, успешно применяют данные методы на практике. Эта книга является результатом работы пятилетнего анализа наиболее эффективных инструментов работы риелтора.

Риелтори. Как стать/быть риелтором — читать онлайн ознакомительный отрывок

Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Риелтори. Как стать/быть риелтором», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.

Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Практика:

Какие ниши и сегменты рынка участником, которого вы являетесь, наиболее свободны от конкуренции?

Проанализируйте лидеров текущего рынка. Какие есть слабые или проблемные зоны в их предложении?

Сформулируйте какие вы, можете предложить конкурентные преимущества для клиентов, исходя из проблемных зон ваших конкурентов.

Используя свой личный опыт, особенности вашей личности, подумайте какое уникальное торговое предложение вы можете составить для ваших клиентов.

В чем ваша индивидуальность и особенность, что могут положительно повлиять на процесс и результат вашей работы с клиентом?

Третья стадия рынка

Его характеристики и стратегии работы. Составление Ц.А. Внимание к мелочам (сервис и качество обслуживания.)

Распределение/Зрелость.

Основные характеристики стадии

Темп роста: высокий

Конкуренция: высокая

Товары-заменители: есть

Технология: открыта

Уровень охвата рекламой: высокий

Потенциал роста: низкий

Спрос меньше Предложения

Стадия распределения характерна смешанным настроением. Часть участников считает, что падение, вызванное после стадии роста – это неизбежная коррекция, и что через некоторое время цена продолжит увеличиваться. Часть участников, которые не успели реализовать свои цели на вершине стадии эйфории, стараются реализовывать их сейчас.

Для стадии распределения, ввиду сформировавшихся цен, характерны хорошие новости и большие объёмы.

Фактически, весь рынок разделен между крупными участниками, и клиентский выбор зависит только от качества сервиса. Снижается рентабельность бизнеса, а покупатели отлично разбираются в предложениях.

Если конкуренцию и вызываемый ею массовый демпинг удается удержать в разумных рамках. Если же нет, то норма прибыли может существенно снизиться, несмотря на большие совокупные объемы продаж. На абсолютно конкурентном рынке совокупная прибыль стремится к нулю. Веская причина задуматься об эксклюзиве! Тем более, что конкуренция на третьем этапе развития рынка продолжает усиливаться.

Стратегия работы на данном рынке:

Автоматизация и систематизация работы.

В приоритете направленность на клиентоориентированный сервис, а значит внимание к мелочам и деталям в работе с клиентом.

Выявление индивидуальных потребностей своей целевой аудитории.

Практика:

Какие есть современные способы, площадки, сервисы или мобильные приложения, которые могут помочь систематизировать или автоматизировать вашу работу*?

Разделите весь процесс вашего взаимодействия с клиентом на этапы. На каких этапах и как вы можете сделать процессы более комфортными и приятными для клиента?

Составьте портрет СВОЕЙ Целевой Аудитории.

Задайте себе 10 вопросов от бизнес-консультанта Дэна Кеннеди и постарайтесь на них ответить:

Что заставляет их просыпаться ночью?

Чего они боятся?

На что / на кого они злятся?

Какие их 3 основных переживания за день?

Какие тренды живут в их бизнесе / жизни?

О чем они втайне мечтают?

Какая у них система мышления? (пример: инженеры – аналитическое, дизайнер – творческое)

Есть ли у них свой язык?

Кто успешно продает похожие товары и каким образом?

У кого не получается это и почему?

Дополните портрет по пунктам.

Пол и возраст;

География (если вариантов несколько);

Уровень дохода;

Образование;

Семейное положение;

Интересы, увлечения;

Проблемы, страхи.

На обосновании этой информации сделайте выводы:

Какие проблемы решит ваш продукт;

Как клиент будет его использовать;

Какие условия приобретения ему подходят;

Что положительно повлияет на выбор в пользу вашей компании;

Что заставит воздержаться от покупки у вас;

Чего клиент ожидает от продукта.

Способы мониторинга ЦА, для корректировки портрета.

Переписка в мессенджерах и соц. сетях.

Обратите внимание, какие слова, фразы, вопросы, предположения повторяются, какие темы больше всего волнуют клиентов.

Записи первичных входящих звонков

Изучите обращения клиентов и посмотрите, какие формулировки они используют, какие возражения высказывают. Это поможет проследить их логику принятия решения.

Обзоры и отзывы

Благодаря этим способам вы можете поверять, сходится ли ваше представление о ЦА с реальностью.

Четвертая стадия рынка

Его характеристики и стратегии работы. Расширение зоны взаимодействия с участниками рынка.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Похожие книги на «Риелтори. Как стать/быть риелтором»

Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Риелтори. Как стать/быть риелтором» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.


Отзывы о книге «Риелтори. Как стать/быть риелтором»

Обсуждение, отзывы о книге «Риелтори. Как стать/быть риелтором» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.

x