Вальтер Аваков - От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов (очерки)

Но для быстроты реализации товара, чтобы получить выручку в деньгах, а не в другом товаре (который еще надо было погрузить на корабль или включить в купеческий караван, отвезти без потерь домой и т.д.), все оставшиеся после ярмарки товары купцы всегда продавали через торги. Это был так называемый и всем известный «вечерний базар». Только в этом случае торги на продажу шли с понижением цены.

Были даже специальные «покупщики остатков», которые только на этом и специализировались. Они всегда приезжали к концу ярмарки, поскольку товарные остатки по сниженным ценам и были их хлебом, т.е. заработком.

Особенно часто проводились торги по скоропортящимся товарам, которые к окончанию ярмарки были уже не очень высокого качества, и купцы старались продать их за треть или даже 10% от цены. Более интересные и качественные товары можно было получить у приезжих купцов, которые к концу ярмарки закупили местные товары в обратную дорогу, не продав полностью привезенные с собой, и не хотели тратить деньги на сидение на постоялом дворе, тем более после окончания ярмарки. Впрочем, купцы старались завести связи на ярмарках и зачастую сбывали непроданные товары постоянным местным торговцам или комиссионерам.

Для получения прибыли и сокращения убытков купцы всегда что-нибудь придумывали. Исторические документы всех стран и эпох всегда говорят о купцах как о самых образованных, умных и «креативных» людях своего времени. О других методах быстрой продажи товаров, применяемых купцами, мы поговорим далее.

Мы уже говорили, что торги – это публичное (в присутствии многих) принятие на себя обязательств еще до заключения сделки (подписания договора). Причем обязательства на себя брал как участник, так и организатор торгов.

Приведем простой пример. Все мы бывали за границей – кто в качестве туриста, кто по работе и т. д. И многие из нас сталкивались с ситуациями, когда не только представители местных властей (полиции, администрации города), а порой и врачи, кондукторы, продавцы, администрация отелей и т. д. пытались нас обмануть, пользуясь тем, что мы иностранцы, не знающие местных законов и обычаев. Вспомните, как это неприятно! И во многих ситуациях вы ничего не можете предпринять и нигде не можете найти защиту, не говоря о уже о восстановлении справедливости!

А теперь представьте себе купца, который со своим товаром едет в другое государство. С трудом и многочисленными рисками он преодолел чужие территории, избежал нападения и разграбления, привез товар, скажем, на ярмарку и даже заключил какие-то сделки. Но тут выясняется, что контрагент его просто обманул, товар вывез, но не заплатил или заплатил только половину, а к назначенному сроку остаток суммы не привез, да еще и угрожает. Куда деваться такому купцу? Купец, конечно же, идет в купеческую гильдию с жалобой или прямо к местному феодалу. Вот только феодалы никогда не отличались особой щепетильностью в вопросах справедливости, да и местные купеческие гильдии могли встать на сторону обманщика, поскольку обмануть пришлого иностранца во многих странах считалось нормальным, а где-то – чуть ли не доблестью!

Еще обманутый купец мог отправиться к местному судье, но и тот вряд ли бы стал защищать иностранца. Это было связано с тем, что многие должности продавались и покупались. Кстати, многие из них – на торгах! Получив свою должность за деньги, ее счастливый обладатель, понятно, действовал в интересах своего «благодетеля», т.е. бургомистра города, губернатора провинции или самого феодала. Так что ни о какой беспристрастности судебного процесса в этой ситуации речи не шло! Вот знаменитый эпизод из пьесы Пьера-Огюстена де Бомарше «Безумный день, или Женитьба Фигаро», где судья Дон Гусман Бридуазон беседует с Марселиной:

Марселина. Это вы будете судить нас?

Бридуазон. Да. А для чего же я покупал эту должность?

Марселина (со вздохом). Как это дурно, что у нас продаются должности!

Бридуазон. Конечно, куда лучше, если б их раздавали бесплатно.

Злоупотребления местных властей были настолько частыми, повсеместными и бессовестными, что если бы купцы им не противостояли, то мировой торговли просто бы не случилось. Так что первые купцы были одновременно еще и воинами, поскольку восстановить справедливость или не дать себя в обиду во все времена можно было только силой оружия. Но вместе с тем все торговцы понимали, что, окажись они в стране обманутого купца, им так же не поздоровится, а подрывать взаимовыгодную торговлю или обрекать (в будущем) своих же «товарищей по цеху» на аналогичные ситуации – это дурная практика, которая ни к чему хорошему, кроме взаимных обид и неправомерных притеснений, не приведет.