Аркадий Теплухин - Как открыть успешное дело? Часть 4. Записки миллионера

Сколько это стоит?

Теперь самый интересный вопрос. А сколько стоит это удовольствие?

Затраты на исследование рынка определяются следующим образом:

Во – первых, если рынок достаточно проработан (рынки мебели, автомобилей, бытовой техники, продовольственные и т.д.) и есть много информации в СМИ, Интернете, обзорах различных исследовательских компаний, Росстате и др., то достаточно проанализировать вторичную информацию, покупка которой обойдется от 300 до 1000 долл. США.

Во – вторых, для рынка, выпускающего специфическую продукцию (например, для заводов, производящих тампонажный цемент или пеностекло), потребуются достаточно точные цифры объема рынка страны и регионов. К найденным вторичным данным нужно добавить данные полученные в ходе специального исследования, стоимость которого может измеряться несколькими тысячами или десятками тысяч долларов США.

В – третьих, могут понадобиться данные о рынках стран СНГ, ЕС или др. В этом случае, для стран СНГ, при покупке готовых исследований у местных исследовательских компаний, стоимость может быть не очень большой (до 1200 долларов США). Поиск рыночной информации по зарубежным странам обойдется гораздо дороже. А если заказывать специальное исследование, то нужно быть готовыми платить десятки и сотни тысяч долларов США. Или, для существенного сокращения расходов, просмотреть информацию о зарубежных рынках в Интернете, отраслевых исследованиях, отчетах (сборниках отчетов) основных игроков рынка, зарубежных СМИ и др. Это даст вполне приемлемую первоначальную картину нужного рынка интересующей вас страны. Причем недорого, за 0.0 доллара США (не считая зарплаты и электроэнергии).

Кто ваши конкуренты? Мир не без добрых людей!

Если вы начинаете свой бизнес, вам необходимо знать как можно больше о ом, какие компании работают на выбранном вами рынке.

Что делают ваши конкуренты?

Ответ на этот вопрос даст анализ ваших конкурентов и их деятельности.

Анализ конкурентов

В начале анализа, необходимо произвести идентификацию конкурентов, что позволит перейти к их более глубокому изучению. Существуют активные, действующие конкуренты и потенциальные. Какие из них есть на рынке?

Ваши активные конкуренты – это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступают как таковые.

Определение основных активных конкурентов не составляет большого труда.

Определение же потенциальных конкурентов задача по сложнее (не стоит забывать, что вы так же являетесь потенциальным конкурентом для каких – то рынков).

После определения основной группы конкурентов необходимо их ранжировать, в зависимости от используемых ими стратегий и планов развития. Информация о конкурентах есть в открытых источниках: СМИ, сайтах компаний и Интернете.

Анализ конкурентов проводится на основании информации.

Как анализировать деятельность конкурентов, что нужно о них обязательно знать – показано в Приложении №1.

Приложение №1.

Анализ конкурентов

Сколько у вас конкурентов (всех видов – действующие, потенциальные, косвенные) на выбранном рынке?

Типы конкурентов по форме бизнеса: малые и средние компании; крупные компании;

те и другие.

Ваши основные конкуренты. Первая тройка, кто они?

Какую долю на вашем рынке имеют пять – десять конкурентов? Какова доля лидеров рынка (первая тройка)? В процентах и денежном выражении.

Какие особые отличия продуктов предлагают ваши основные конкуренты на рынке (дизайн, лучший сервис, особое качество, очень низкие цены и др.)?

Знание стратегий конкурентов дает следующие преимущества:

возможность определения стратегических изменений в компаниях конкурентах;

найти области, где конкурент уязвим, а значит слаб;

определить наиболее вероятные ответные действия.

Приложение №2.

Из жизни конкурентов

Каких целей (технологические, производственные, финансовые…) добивается конкурент?

Какие активные (и/или потенциальные) виды рисков есть у вашего конкурента?

Какова стратегия у конкурентов – основная стратегия и поддерживающие (рекламная, сбытовая, ценовая и т.д.)? По каким критериям формируется стратегия и как осуществляется программа действий конкурента в реальном времени? Как сформулировать то преимущество, на котором основывается и строится основная стратегия?

Какой корпоративной культурой обладает конкурент (и есть ли она у него)?