Михаил Голубев - Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B
Здесь есть возможность читать онлайн «Михаил Голубев - Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B» — ознакомительный отрывок электронной книги совершенно бесплатно, а после прочтения отрывка купить полную версию. В некоторых случаях можно слушать аудио, скачать через торрент в формате fb2 и присутствует краткое содержание. ISBN: , Жанр: popular_business, на русском языке. Описание произведения, (предисловие) а так же отзывы посетителей доступны на портале библиотеки ЛибКат.
- Название:Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B
- Автор:
- Жанр:
- Год:неизвестен
- ISBN:9785449659026
- Рейтинг книги:4 / 5. Голосов: 1
-
Избранное:Добавить в избранное
- Отзывы:
-
Ваша оценка:
Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B: краткое содержание, описание и аннотация
Предлагаем к чтению аннотацию, описание, краткое содержание или предисловие (зависит от того, что написал сам автор книги «Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B»). Если вы не нашли необходимую информацию о книге — напишите в комментариях, мы постараемся отыскать её.
Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B — читать онлайн ознакомительный отрывок
Ниже представлен текст книги, разбитый по страницам. Система сохранения места последней прочитанной страницы, позволяет с удобством читать онлайн бесплатно книгу «Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B», без необходимости каждый раз заново искать на чём Вы остановились. Поставьте закладку, и сможете в любой момент перейти на страницу, на которой закончили чтение.
Интервал:
Закладка:
– Досье на стратегически важного клиента.
Техники активных продаж
Вы научитесь выходить на нужные вам компании, узнаете как и что говорить людям в этих компаниях, чтобы они стали именно вашими клиентами. Как и что сказать руководителю компании потенциального клиента, чтобы он захотел с вами встретиться.
– Для чего нужно заниматься активными продажами, почему нельзя надеяться только на рекламу и входящих клиентов.
– Составляем список клиентов вашей мечты.
– Продумываем стратегию входа в каждую из нужных нам компаний.
– Узнаем, кто именно нам нужен в компании клиента.
– Проводим первый разговор с нужным нам человеком и заинтересовываем его.
– «Добиваем» клиента, который ни в какую не хочет встречаться, с помощью секретной техники.
– Договариваемся о личной встрече или о последующих шагах. Берем обязательства от клиента.
– Знакомство на конференциях, мероприятиях, нетворкинг, знакомства по рекомендации.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Интервал:
Закладка:
Похожие книги на «Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B»
Представляем Вашему вниманию похожие книги на «Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B» списком для выбора. Мы отобрали схожую по названию и смыслу литературу в надежде предоставить читателям больше вариантов отыскать новые, интересные, ещё непрочитанные произведения.
Обсуждение, отзывы о книге «Технология проектных продаж. Инструмент для менеджеров и руководителей по сложным проектным продажам B2B» и просто собственные мнения читателей. Оставьте ваши комментарии, напишите, что Вы думаете о произведении, его смысле или главных героях. Укажите что конкретно понравилось, а что нет, и почему Вы так считаете.