Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз

С помощью жестикуляции можно также добиться состояния замешательства у собеседника. Соглашаясь вербально, отрицательно покачайте головой. Предложите продолжить, приложив пальцы к губам. Пока человек озадачен и думает, какому посылу он может верить, проводите внушение.

Речевой гипноз – сильнейшая техника влияния на людей. Вы вмешиваетесь в чужое сознание, изменяя реальность в соответствии с собственными запросами. Но не забывайте о безопасности, как своей, так и собеседника.

Вежливость и корректность никогда не бывают лишними. Относитесь к внушениям как к вежливым просьбам. «Не откроешь окно, а то душно?» – по сути это косвенное внушение. Но собеседник воспринимает его как просьбу. Соответственно, с большей радостью он пойдёт вам навстречу.

Между прочим, вам могут помочь стереотипы. Ведь мы с детства знаем, что если кто-то вежливо о чём-то просит, отказывать неудобно. Пользуйтесь этим!

Разумеется, далеко не каждую просьбу человек охотно выполнит. «Отдайте мне, пожалуйста, ваш кошелёк!». Почему так происходит? Как изменить ситуацию?

Любой человек с удовольствием выполнит вашу просьбу, если она отвечает трём требованиям. Первое – он понял вас и способен вам помочь. Второе – для него это несложно. Третье – по его мнению, для него выгодно пойти вам навстречу.

Внушения произносятся аккуратно и ненавязчиво. Вы должны притупить внимание собеседника, а не акцентировать его на чём бы то ни было. Не допускайте резкого изменения ситуации, не давите на больные места.

«Доброе слово и кошке приятно», – гласит народная мудрость. Не забывайте о комплиментах! Они должны быть тонкими и аккуратными. Тем самым вы приучаете человека доверять вашему мнению.

Итак, цель гипноза – внушить человеку нужную нам мысль или желание да так, чтобы при этом он думал, что эти идеи – его собственные. Желательно, чтобы ваш собеседник даже не догадывался о возможном воздействии с вашей стороны. В идеале пусть вообще забудет те или иные ваши реплики.

Но для начала давайте рассмотрим, что такое память. Мы не будем обращаться к физиологии процесса. Нам нужно знать ряд закономерностей, связанных с работой памяти.

Качество запоминания и вспоминания зависит от нашего состояния в данный момент. Вы устали? Расстроены? Из вашей головы быстренько исчезнет всё, не связанное с вашим личным состоянием и комфортом.

Память работает ассоциативно. Любой жест, звук, запах может запустить процесс воспоминания.

Лучше всего запоминаются начало и конец сообщения. Середина ускользает. Незавершённое действие запоминается лучше, нежели завершившееся.

И наконец, если что-то привлекло ваше внимание – оно лучше запомнится.

Итак, «внушайте» в середине текста, наиболее нейтральным тоном. Не привязывайте свои слова к ярким внешним образам.

Простейший приём: в начале и в конце беседы совершите одно и то же действие. Откройте или закройте окно, снимите очки и положите их рядом с собой, переставьте бокал чая справа налево. Главное – совершенно идентично, до мельчайших жестов. Чего вы этим добьётесь? Внимание собеседника зафиксируется на незначительном событии дважды, и суть беседы от него ускользнёт.

Теперь давайте подумаем, как защищаться от воздействий извне. Ведь если все мы – потенциальные гипнотизёры, опасность встретиться с подобными навыками значительно возрастает. Итак, что же делать, если гипнотизируют вас?

Самое главное для «жертвы» – осознать воздействие. Если в поведении собеседника вас что-то настораживает, задумайтесь: возможно, вами манипулируют. Например, оппонент копирует вашу позу, речь, пытается вызвать чувство вины, проявляет суетливость, перебивает вас постоянно. Зловещий признак – слишком активная жестикуляция, особенно левой рукой. Если вас принуждают принять решение как можно быстрее, это также может стать показателем гипноза.

Общаясь с подобным подозрительным человеком, постоянно анализируйте своё состояние. Погружаясь в транс, мы ощущаем лёгкую и приятную утомлённость, сонливость, получаем наслаждение от звука голоса гипнотизёра, мысли «плывут». Проще всего заметить это, конечно, со стороны: лицо подопытного расслабляется, зрачки расширяются, взгляд затуманивается.

И что делать, если вас гипнотизируют? Самое главное: в процессе любого разговора не забывайте о собственных целях. Если ощущаете воздействие – погрузитесь в себя: сконцентрируйтесь на каком-либо воспоминании. «Включите» внутренний монолог: читайте стихи или молитву, анекдоты или частушки «про себя». Все эти действия ведут к выходу из состояния транса.