Мартин Лейвиц - НЛП. Разговорный гипноз

Фразы наподобие «Красивая девушка», «Я помог ему», «Уютная комната» – всё это задействует воображение вашего собеседника. Любые внутренние образы погружают человека в неглубокий транс. Углубить это состояние помогут такие образы, как движение по дороге или коридору, вход через дверь, засыпание героя, подъем или спуск.

Не можете погрузить собеседника в полудрёму? Он веселится и ликует? Или зол и мечется по комнате? Усиливайте его эмоции, влияйте на них! Всё то, что вызывает эмоциональный отклик, притягивает внимание. Соответственно, помимо погружения в транс вы ещё и фиксируете внимание собеседника на своих словах.

Эмоции сильнее разума. И спровоцировать их несложно. Затроньте в беседе тему, на эмоциональном уровне волнующую вашего собеседника. Поспорьте с ним. Продемонстрируйте собственные эмоции, вызывая отклик оппонента. В конце концов, поиграйте на чужих слабостях.

Скука – это тоже эмоция. Единственная проблема – удержать человека в собственном, до зевоты скучном обществе, чтобы осуществить внушение. Проще всего воздействовать скукой на подчинённых: куда им, бедным, деваться? В другой ситуации пообещайте собеседнику скоро перейти к самому интересному.

Как заставить человека заскучать? Говорите банальности, желательно монотонно. Повторяйтесь, будьте предсказуемы.

Неплохой приём для введения человека в транс и внедрения в его подсознание внушений – перегрузка информацией. Наше сознание – вообще довольно-таки ограниченная система. Массивы новых знаний или большая скорость их поступления пропускаются без фиксации в памяти. Самое главное при этом – говорить в таком темпе, чтобы ваш собеседник немножко за вами не успевал. Но не терял надежды «догнать» вашу мысль. Контакт при этом сохраняется!

Существуют и более стремительные способы погрузить собеседника в транс. Один из них – разрыв шаблона. Согласитесь, у всех нас сложились определённые шаблоны восприятия реальности. Так вот, в тот момент, когда вас настигает какая-то неожиданность, вы на миг теряетесь, тем самым позволяя речевому гипнозу проникнуть в ваше подсознание.

Сделайте что-то неожиданное. Человек испытает замешательство. А это – чувство некомфортное, и подсознание создаст всё, чтобы вывести своего носителя из подобного состояния. Тут-то вы и помогаете чёткой командой-внушением. После чего объясняете своё поведение наиболее логичным образом.

Сокрушить стереотип собеседника не просто, а очень просто! От вас ждут приветствия – попрощайтесь. Подайте левую руку при рукопожатии. Спутайте мужской и женский род. Поправьте собеседнику шарф или шляпу. При этом будьте доброжелательны и безобидны. Можете для усиления эффекта что-то говорить до, во время и после разрыва шаблона: ровно, без пауз, не меняя выражения лица. Когда ваш собеседник испытает максимальное замешательство, тем же тоном произносите внушение.

Дайте одновременно противоречивую информацию. Например, «Давайте спустимся вниз», – говорите вы, поднимаясь по лестнице. «Дайте мне зелёный карандаш», – указываете при этом на красную ручку. Можете воспользоваться заготовками: наденьте носки разного цвета или попытайтесь причесаться карандашом.

Роскошный экспресс-метод – парадокс. Вот, например, известный парадокс Бертрана Рассела: «Брадобрей бреет всех, кто не бреется сам. Должен ли брадобрей брить самого себя?». На востоке существуют особые мантры – коаны. «Как звучит хлопок одной ладони?». Сталкиваясь с противоречивым или неожиданным утверждением, наш мозг «зависает», подобно компьютеру, перегруженному информацией. И мы можем этим воспользоваться в своих целях.

Внушение может быть прямым или косвенным. Выбор, разумеется, за вами. Наша задача – рассказать об особенностях того и иного видов. Постепенно с накоплением практического опыта вы автоматически начнёте выбирать наиболее действенную технику внушения.

Прямое внушение действует бескомпромиссно. Вы чётко указываете, что ваш оппонент должен сделать или какие убеждения должен получить. Роли учителя или начальника помогают в этом нелёгком деле. Впрочем, прямое внушение может быть высказано в форме просьбы, совета, обещания.

Вы также можете произносить внушения мимоходом, переключая внимание собеседника на другую мысль. Или же чётко повторять своё внушение.