Сергей Белов - Как получать то, что хочется? Записки бизнес-тренера

Отец этой девушки постоянно был в разъездах, командировках, мало уделял ей внимания, но после написания и сожжения этих писем девушка нашла в себе силы регулярно с ним общаться – по смс, электронной почте и т. д. Эффект был удивительный: у нее наладились отношения не только с отцом, но и с мужчинами – у нее наконец появился молодой человек. Негативный «якорь» исчез, и она сама говорит о том, что принимает теперь кавалера таким, какой он есть. «Не могу сказать, что он идеальный, но у меня нет отвращения, нет обиды какой-то, злости, то, что было к отцу».

Итак, мы как следует «прочистили» свое подсознание от негативных установок и предубеждений. Следующий шаг, который вам предстоит сделать, это повысить свою экспертность.

Давайте рассмотрим, что такое экспертность на конкретном примере.

Я – бизнес-тренер. Работа бизнес-тренера – это проведение вебинаров, тренингов, переговоров, и она мне нравится. Но есть в ней и вещи, которые я не очень люблю: это, например, проводить переговоры с «большими шишками», которые очень любят «понтоваться». При этом что конкретно мне не нравилось, я сформулировать до конца не мог. Что-то есть – и все тут!

Но со временем я понял: своим поведением они демонстрируют мне то, чем грешил я сам в бытность генеральным директором. Все это осталось в прошлом, но негативный «якорь» по-прежнему сохранился.

Я сжег его, удалил все «вирусы» – и на оставшееся свободное место загружаю позитив. Как?

Я пишу:

Ваша деятельность (действие) – переговоры.

А что важно в переговорах? Продавать себя и делать это дорого. Звучит не слишком благозвучно, правда? Поэтому решил немного переформулировать: «продаю себя дорого». И читаю вслух:

1. Я очень сильно хочу и люблю продавать себя дорого!

Проверяю себя по эмоциям – насколько сильно это производит впечатление. Усиливаю контекст:

1. Я в восторге от того, что продаю себя дорого!

2. Я способен прекрасно и великолепно продавать себя дорого!

3. Я обожаю продавать себя дорого!

4. Я делаю это на великолепном уровне – продаю себя дорого!

5. Я продаю свои знания и меняю их на огромные ценности, когда продаю себя очень дорого!

6. Я продаю себя дорого и получаю результаты, превосходящие любые ожидания!

Вот это уже другое дело, это уже нравится. Эмоции колыхнулись, отлично! Едем дальше.

Спрашиваю себя: «Были случаи, когда я действительно за дорого себя продавал? Конечно, вот, помню, заключил контракт полугодовой на 420 тысяч рублей, еще до этого на 800 тысяч. Еще один тренинг висит, что-то его передвигаем-передвигаем, не провели еще. Продал же дорого себя? Продал. Супер, есть значит это в послужном списке?»

И так – до смеха, до радости, до восторга, до эмоционального подъема!

Подводим простое резюме:

1. Берем проблему, удаляем ее из подсознания. Когда почувствовали освобождение, переходим к следующему этапу.

2. Помещаем на освободившееся место позитив и приходим к эмоциональному подъему.

Среди моих клиентов есть женщина-психолог с 15-летним стажем. Она великолепный специалист, а вот экспертности, к сожалению, не хватает: она «продает себя» дешево и нерегулярно. Клиенты то есть, то нет – а это, разумеется, бьет по самооценке. Из-за этого она периодически впадает во всякие негативные переживания и считает себя непрофессионалом.

После начала нашей совместной работы она буквально преобразилась. Ее дела пошли в гору – в офисе очередь из клиентов! Каждый день, по пути на работу, она читает про себя такую мантру: «Я получаю огромные деньги за свои услуги. Я дарю людям и получаю за это прекрасные гонорары. Мои консультации стоят огромные ценности. Я получаю огромную радость!»

Человек стал «заряжен» позитивом, профессионализмом – клиенты это, разумеется, чувствуют и уходят от нее счастливыми. Вот и весь секрет!

Вы наверняка с этим сталкивались – то, что вы делаете с радостью, энтузиазмом, удовольствием, приносит не 100, а 200 процентов результата! Это очень мощная техника, и с ней можно и нужно работать самостоятельно.

Следующая техника, которую мы рассмотрим – это пирамида логических уровней. Очень распространенная и известная, она визуализирует уровни мотивации для нашей души и эго. Давайте применим ее вместе.

Какой деятельностью вы занимаетесь? Я провожу тренинги и семинары, вы – возьмите что-то свое, и начинайте отвечать на нижеследующие вопросы:

1. Где и когда вы занимаетесь своей профессиональной деятельностью?