Евгения Хазельбах - Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

Если вы общаетесь с теми, кого понимаете, знаете, какие результаты можете предложить и для кого именно являетесь правильным коучем, то привлечете больше клиентов, получите больше рекомендаций. Тем не менее, коучи, у которых слишком мало клиентов, боятся конкретизировать свою нишу, потому что ожидают, что тогда их станет еще меньше. Но все на самом деле наоборот! Если вы даете результат конкретной целевой аудитории, вы быстро наберете обороты. Так как, специализируясь в одной области, вы будете более уверенными и со временем получите лучшие результаты в коучинг-бизнесе.

Если вы не определитесь со своим позиционированием, то продолжите привлекать неопределенных или определенно не ваших клиентов.

Мы вам будем все время говорить, что необязательно быть единственным, кто проводит какой-либо тип коучинга. Намного важнее уникального позиционирования – стать уникальной личностью.

И, конечно же, вы не сможете выстроить прибыльный коучинг-бизнес, если у вас нет контактов с влиятельными людьми, которые хотят, чтобы вы были их коучем.

Пожалуйста, забудьте все, что вы узнали о своих возможностях во время обучения. Не пытайтесь построить прибыльный коучинг-бизнес на индивидуальных коуч-сессиях. Не делайте этого даже тогда, когда просто хотите немного помочь другим.

Избавьте себя от построения воронок по привлечению клиентов на следующую сессию. Вместо этого сформируйте востребованные пакеты услуг для вашей целевой аудитории. Подумайте о том, сколько понадобится времени на коучинг с вашим клиентом для получения наилучших результатов.

Хорошо упакованные пакеты услуг помогут вам управлять ситуацией, принесут больше удовольствия от работы с клиентом, улучшат ваши результаты и переместят центр тяжести вашего бизнеса с саморекламы на сторону продаж.

От начинающих коучей довольно часто можно услышать, что они чувствуют призвание к коучингу и хотят помочь другим справиться с кризисами, которые они пережили сами и с которыми успешно справились. Это отличная цель.

В то же время они утверждают, что для них прибыль не на первом месте. В конце концов помощь должна быть бескорыстной и бесплатной. Чаще всего так утверждают женщины, которые становятся коучами в своей второй карьере. Помочь другим и немного на этом заработать – это все, чего они хотят.

С такими пакетами услуг ваш коучинг-бизнес сразу станет даваться вам намного легче. Мы расскажем вам, как их правильно сформировать, что необходимо при этом учесть.

Когда вы сформируете пакеты услуг – вы сможете сосредоточиться на своей коучинговой практике, а не на сложном процессе привлечения клиентов на свои следующие коуч-сессии, тренинги, курсы.

Со временем затраты на маркетинг начнут снижаться, а опыт и квалификация расти. Будет больше рекомендаций, и вам не надо будет метаться в поисках новых клиентов для достижения ваших бизнес-целей.

Создание любого бизнеса означает, что сначала вы не делаете то, что на самом деле хотите делать. Или, другими словами, вы занимаетесь не тем, чем хотите непосредственно заниматься. Сначала вам придется научиться привлекать клиентов и продавать себя, поэтому на коучинговую практику будет оставаться мало времени.

Если вы продолжите продавать индивидуальные коуч-сессии, ваш коучинг-бизнес станет похож на маркетинговый бизнес, потому что вместо того, чтобы заниматься коучингом, вы будете заниматься маркетингом.

Кроме того, опыт других коучей показывает, что сами коучи, занимаясь маркетингом, эмоционально и профессионально выгорают, потому что у них нет возможности заниматься непосредственно практикой, ведь они вынуждены постоянно искать новых клиентов. Важно также, что индивидуальные коуч-сессии не помогают достигать высоких результатов и добиваться значительных изменений у клиентов. Так как уже было сказано: устойчивые изменения не происходят в одночасье.

Насколько правильна такая цель? Усилия по созданию небольшого коучинг-бизнеса и по созданию прибыльного масштабного бизнеса одинаково велики. Поэтому, если цель изначально небольшая, то чаще всего происходит прекращение коучинговой практики. Коуч остается недоволен, что потратил столько денег на обучение, на попытки привлечения клиентов и в результате ничего не получил. Появляется разочарование и неуверенность в себе. И это замкнутый круг.