Евгения Хазельбах - Путь коуча. Как построить прибыльный бизнес на коучинговых услугах

Итак, предположим, что ваша коуч-сессия стоит 2000 руб в час. Ваш годовой доход сократится таким образом до 3 680 000 руб. И все это при условии, что вы каждый день проводите коуч-сессии без перерыва, по 8 часов.

Однако если вы уже проводили коуч-сессии, вы знаете, что не можете провести 8 коуч-сессий в день – даже если бы у вас было так много клиентов. Мы вам откроем секрет: ни у одного из популярных коучей не бывает более 10 коуч-сессий в неделю. Так что даже со ставкой в 5000 руб вы не сможете зарабатывать много денег.

Создание коучингового бизнеса на почасовой основе возможно только в том случае, если вы изначально нацелены на включение в коучинговые пулы крупных компаний. В этом случае ваш гонорар чаще всего определяется этими компаниями, и, скорее всего, вам не понадобится проводить дополнительные индивидуальные коучинговые сессии. Помимо экономической составляющей, существуют еще и другие минусы почасовых сессий.

Всем известно, что цель каждого коучинга – это завершенный процесс изменений. Вы когда-нибудь слышали, чтобы этот процесс был успешно завершен после одной часовой коуч-сессии? Конечно, после каждого часа коучинга ваш клиент чувствует себя значительно лучше, видит ситуацию яснее и более мотивирован, чем раньше.

С почасовым коучингом вы полагаетесь на ответственность вашего клиента, на то, что он сам сможет решить, когда придет к вам в следующий раз.

Но реальность всегда выглядит иначе: вероятность того, что вы никогда больше не увидите своего клиента, чрезвычайно высока. И это несмотря на то, что вы проделали хорошую работу и обе стороны остались довольны результатом.

Чтобы ваш коучинг-бизнес был стабильным, вызывал позитивные ассоциации у ваших клиентов и чтобы они, исходя из этого, рекомендовали вас своим друзьям и знакомым, вам нужно отказаться от индивидуальных коуч-сессий с самого начала.

Вместо этого лучше сформируйте пакеты услуг, которые помогут вашему клиенту справиться со своей проблемой и действительно измениться, а также позволят вам достичь желаемой цели и успешно завершить вашу работу с клиентом, побудив его к существенным изменениям.

Наш информационный век способствует тому, что необходимость в коучинге возрастает. Кроме того, растущая популярность коучинга вызывает все больший интерес к нему со стороны клиентов. Через интернет и социальные сети вы теоретически можете без особых усилий охватить весь мир.

Коучинг по-прежнему считается привилегией состоятельных людей, хотя все больше людей начинают осознавать, что у каждого должен быть свой коуч.

Тем не менее, еще никто не погиб без коучинга. Результаты, которых человек может достичь с помощью коучинга, во многих случаях меняют жизнь к лучшему. С коучингом многие проблемы решаются быстрее и конструктивнее, чем в том случае, когда клиент пытается найти решение в одиночку.

Сегодня ваши потенциальные клиенты могут получить профессиональную помощь коуча из любого города или страны и в результате успешно справиться с поставленной задачей.

На первом этапе создания коучинг-бизнеса необходимо четко определить свою позицию на рынке и найти нишу, в которой вы смогли бы работать в качестве коуча. Не стоит предлагать коучинг всем и говорить сразу обо всем.

Это значит, что необходимо делать свою коучинговую услугу все более и более профессиональной для того, чтобы клиенты хотели работать именно с вами.

Какие методы вы будете использовать – НЛП, системный или лайф-коучинг – решать лично вам, так как ваши целевые клиенты не являются экспертами в коучинге.

Конечно же, вначале нелегко отступить от того, что было старательно изучено на многих курсах по коучингу, и сосредоточиться на своем уже полученных опыте. Особенно если вы как коуч в восторге от этих методов и знаете, как хорошо они работают. Тем не менее, если вы хотите уйти от того, что вы «ни о чем», и достигнуть повышения доходов, подумайте о возможной адаптации полученных знаний и стандартных методов для достижения результатов в выбранной вами нише.

Кроме того, определитесь с тем, какой вы коуч. Главу 3 мы посвятили тому, чтобы помочь вам в этом. В любом случае вы должны понять: если напишете у себя на сайте или на страницах социальных сетей, что вы просто КОУЧ – вам будет очень сложно привлечь клиентов. Лайф-коуч, финансовый коуч или семейный-коуч – это уже немного лучше, но тоже еще не до конца понятно, о чем будет идти речь.