Тамара Чакрян - Пишу и продаю. Копирайтинг для социальных сетей с нуля

В идеале ник должен описывать вашу деятельность или указывать на ассоциацию с ней. Также можно написать имя и фамилию или название компании.

Это должно быть цепляющее фото, отражающее ваш TOV. В крайнем случае используйте фото с ярким фоном, или где вы одеты в яркую одежду или рубашку.

Если используете логотип и на нем есть буквы, проследите, чтобы они были читаемы.

Именно по нему вас находят, это поисковая строка. Она имеет ограничение – всего 30 символов.

Поэтому пишиту туда КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО, по которому вас смогут найти. Например, «косметолог», «психолог», «детская одежда» и так далее. Представьте, что это поисковая строка гугл. Если вы привязаны к городу, то пишите туда город или даже район. Также ЧЕРЕЗ ПРОБЕЛ я рекомендую использовать смайл – он будет выделять вас из поиска. Я, например, всегда пишу название заглавными буквами.

Пишите конкретно, без воды. Тем более, что у вас на это будет всего 150 знаков. Рекомендую располагать текст в столбик.

Чем вы полезны и уникальны, а точнее, ваше УТП – уникальное торговое предложение. То, что выделяет вас среди конкурентов. А мы же с вами молодцы, анализ конкурентов провели. Вот теперь самое время сделать лучше них.

Можно использовать одну из формул создания УТП или офферов.

Формула 1

{продукт или услуга} + БЕЗ + {страх клиента или нежелание что-то делать}

Вы уже хорошо знаете свою целевую аудиторию, поэтому знаете, что может повлиять на их решение о покупке.

«Сеансы психотерапевта без стеснения»

«Английский для детей без зубрежки, а в игровой форме»

Формула 2

{товар/услуга} + {характеристика}

«Шеллак с гарантией 30 дней»

«Косметолог с медицинским образованием»

Формула 3

4U

Пожалуй, одна из самых эффективных формул, способных увеличить конверсию (читайте – переход в продажи) в несколько раз. Расскажу о ней подробнее.

4U, потому что:

Usefulness – Полезность

Ultra specificity – Специфичность

Urgency – Срочность

Uniqueness – Уникальность

1. Usefulness – Полезность

Что получит клиент, купив ваш товар или услугу. Используйте глагол в повелительном наклонении: получите, сократите, повысьте, узнайте, научитесь

2. Ultra specificity – Специфичность

Уточняем, насколько больше, насколько лучше, какой объем пользы получит клиент.

Желательно использовать цифры – им больше верят. Но если вы не можете или не хотите указать измеримый результат, то используйте сравнения. Например, по цене чашки кофе , как у звёзд шоу-бизнеса .

3. Urgency – Срочность

Когда клиент получит обещанный результат? Пишем конкретный срок: через день, в конце года, за неделю. Так же, как и в предыдущем блоке, используем цифры.

4. Uniqueness – Уникальность.

Здесь указываем то, за счет чего достигается результат – своя методика, новая ткань, препарат. Чем предложение отличается от других?

Не всегда нужно использовать все четыре «U». Если формула получается длинной и путанной, выделите только главное.

Смотрите, какие предложения могут получиться:

Вылечите спину до абсолютно здорового состояния в течение полугода с помощью авторской методики доктора Шлепакова.

Обновите осенний гардероб и одевайтесь, как звезда шоу-бизнеса. Даже если у вас 30 000 рублей и всего одни выходные на шопинг — наш стилист знает лучшие предложения магазинов!

Далее, с каждым предложением можно поработать еще, чтобы сократить. Посмотрите сами, что можно выкинуть.

Здоровая спина за 6 месяцев по методике Шлепакова

Одевайтесь, как звезда, но с бюджетом в 30 000Р

Закончили с формулами. Если у вас товарный бизнес, можно писать самые важные отличительные условия:

Доставка по РФ до 7 дней за 350 рублей.

Если услуги (косметологи, массажисты, учителя, психологи, коучи) – пишите проблемы клиентов или желаемый результат.

Косметолог:

Лечу акне

Убиваю целлюлит (если хочется повеселее)

Минус 4 см в талии за 5 сеансов

Психолог:

Избавьтесь от тревоги и страха

Обретите гармонию в душе

Найдите взаимопонимание с детьми

Укажите, почему стоит на вас подписаться, если набираете подписчиков. То есть, какую ценность вы даете за подписку. Может, предлагаете скачать полезный файл, или даете скидку за подписку?