Юрий Павлов - Не хочешь оказаться за бортом бизнеса? Читай и делай!

А теперь давайте посмотрим на ВАШУ компанию. Почему у вас такая маленькая выручка за сегодняшний день? Наверно потому что вы или ваши продавцы дополнительно никому ничего не предложили. Если вы никому ничего не предложите, у вас никто ничего не купит. Нет предложения – нет спроса.

Это как в ситуации со знакомствами. Некоторые мужчины не хотят рисковать и знакомиться первыми, считая, что со многими женщинами у них просто нет шансов. Они рассуждают примерно так: «Вот, я предложу, а она откажется. Зачем тогда предлагать?»

Да, действительно у каждой женщины, как и у всякого покупателя в магазине, есть возможность отказаться. Но к счастью для продавца сохраняется 50% вероятности, что клиент согласится. Представляете!!! Это целых 50%!!!

Если вы предлагаете клиентам купить что-то еще, вы уже на 50% в плюсе. У вас уже появляется значительный шанс на победу. Но если ваши продавцы молчаливо и задумчиво стоят, или им все равно, какая выручка в магазине, то вероятность вашего успеха ничтожно мала.

Если им и вам всё равно, ЗАЧЕМ вы занимаетесь этим бизнесом?

Что делать прямо сейчас?

Начните уже сегодня делать допродажи. Расскажите своим продавцам, зачем это нужно. Объясните, что получаемая магазином выручка и их зарплата напрямую связаны.

Если продавцы хотят увеличения зарплаты, пусть делают допродажи. Причем это даже не обсуждается. Так и скажите им!!!

Если у вас магазин самообслуживания, пусть кассир перед выходом обязательно спрашивает: «Вы всё купили? Ничего не забыли?»

Не смейтесь! Многих клиентов словно током бьет и они понимают, что забыли что-то купить, разворачиваются и бегут докупать нужные им вещи.

Как только ваши продавцы начнут шевелиться и делать допродажи, ваш средний чек увеличится.

Партнерства с другими бизнесами – это очень выгодное решение. Партнёриться лучше всего с компаниями, которые работают на такую же целевую аудиторию, как и вы, но продают другие товары и услуги. Если вы для них не являетесь прямым конкурентом, наладить диалог с ними будет довольно просто.

Давайте рассмотрим взаимные выгоды таких партнерских отношений.

1. ваши компании обмениваются рекламными материалами . Например, вы размещаете визитки на рекламной стойке или ресепшене партнёра, а он у вас.

Но само это работать не будет.

Надо чтобы вы и ваши партнеры (через своих менеджеров) АКТИВНО рекомендовали друг друга. АКТИВНО! Мы подчеркиваем это слово.

Зашедший к вам клиент может только догадываться о различных визитках на вашем столе. Вы же ничего не говорите: хорошие это компании или плохие. Откуда он узнает это, если вы молчите.

Берите инициативу в свои руки и смело рекомендуйте партнеров!

2. Разделение расходов на рекламу

Например, вы совместно печатаете флаеры. На одной стороне рекламируетесь сами, на другой – ваш партнёр. Расходы делите поровну.

3. Распродажа по базе клиентов партнера, с разделением прибыли пополам .

Суть проста. Если ваш товар или услуга может дополнять продукт партнёра или как-то сочетаться с ним, то можно предложить ему сделать серию писем по клиентской базе с предложением вашего товара. Прибыль делите пополам.

4. Обмен «мертвыми» лидами и клиентами . Обычно у любой компании накапливается клиентская база, которые обращались, интересовались, обещали купить, но так и не купили. Плюс растёт количество клиентов, которые перестали покупать.

В этом случае можно договориться с партнером, что вы обменяетесь контактами тех, кто так и не купил, или кто покупал, но уже давно. И по «чужим» контактам вы уже делаете своё предложение.

5. Совместное проведение мероприятий, акций и конкурсов

Например, купи у нас на сумму 3000 руб. и у партнера на такую же сумму и получи выгодный бонус. Можно проводить совместно организованные акции, конкурсы, розыгрыши. Всё зависит только от вашей фантазии.

6. Усиление своего предложения «бонусами» от партнёров

У многих компаний есть разные сертификаты, скидки, бонусы. Они раздают их всем направо и налево. Почему бы вам не воспользоваться ими для своей выгоды?

Соберите у одного или нескольких ваших партнеров скидки, подарки, бонусы и расскажите новым клиентам, что при покупке у вас они не только ваш товар получат, но и целый набор «плюшек» от партнёров.

7. Включение своих товаров и услуг в каталог партнёра и наоборот его товаров и услуг в свой .