Smart Reading - Ключевые идеи книги - Компания одного человека. Почему не обязательно расширять бизнес. Пол Джарвис

Автономность.Чтобы получить больше контроля над своей жизнью, нужно отточить свои навыки. В процессе их развития вы обзаведетесь клиентами, которые будут прислушиваться к вашему мнению, и сможете выбирать проекты для работы. Кроме овладения основными навыками, нужно еще стать экспертом в продажах, маркетинге, проект-менеджменте и знать все об удержании клиентов.

Скоростьпозволяет найти эффективные методы решения задачи: под давлением ограничений работается лучше и креативнее. Например, маленькая компания Basecamp работает всего четыре дня в неделю, приоритизируя то, что действительно важно.

Простота решений.Подумайте 10 раз, прежде чем добавлять новый уровень сложности. Многие думают: чтобы открыть свое предприятие, понадобятся офис, сайт, визитки и прочее. На самом деле для большинства фрилансов или стартапов достаточно найти одного платежеспособного клиента и выстроить отношения с ним, затем то же сделать со вторым и третьим. А добавлять новые пункты и процессы (воронку продаж, автоматизацию и др.) стоит только в том случае, когда они необходимы.

Исследование Startup Genome Project показало, что 74 % технологических стартапов (было проанализировано 3200 компаний) потерпели поражение из-за слишком быстрого расширения. Им пришлось впоследствии либо массово уволить сотрудников, либо закрыть компанию, либо продать ее за копейки. Даже корпорации не защищены от подобных рисков. Так, Starbucks после добавления в ассортимент сандвичей, модных напитков и CD закрыла 900 новых пунктов, потому что это ослабило ее бренд. В результате сеть вернулась к тому, с чего начала, – к кофе. Вывод: думайте «Что я могу сделать, чтобы мой бизнес стал лучше»,а не «Что я могу сделать, чтобы мой бизнес стал больше».

Согласно данным Бюро переписи США, в 2015 году более 38 тысяч компаний без сотрудников зарабатывали семизначные суммы ежегодно, причем их количество увеличилось на 6 % по сравнению с предыдущими данными. Это показывает, что сейчас проще работать на себя, время от времени поручая некоторые задачи внештатным специалистам. И, раз вы сами себе босс, вас невозможно уволить. Если вы создаете качественный продукт, пользующийся спросом, работа на себя имеет только одно существенное ограничение – разумный потолок, который вы устанавливаете сами, вроде «Хочу заработать не больше $1,4 млн в этом квартале» (вместо «Хочу заработать минимум $1 млн за квартал»).

В 1996 году, когда большинство авиакомпаний разорялось, более 100 городов предлагали сотрудничество региональному перевозчику Southwest Airlines. Но фирма начала обслуживать только четыре новых пункта, отказав остальным. Установленный лидерами компании порог безопасности роста помог им процветать в тяжелые времена.

Цели без ограничений создают переутомление владельца бизнеса и другие серьезные проблемы. Поэтому не стоит завидовать Стиву Джобсу, Илону Маску или Опре – интересуйтесь советами успешных людей, но не рассматривайте их деятельность как пример для собственного успеха. Лучше разберитесь, чему именно завидуете, чтобы понять, как этого достичь.Также полезна мудита (слово из древнего индоарийского языка пали) – умение радоваться достижениям других людей. А работа, нацеленная на совершенствование, может приносить пользу и влиять на общество и без мирового господства.

Вопреки распространенному мнению, лидеру компании не обязательно быть харизматичным экстравертом: первому качеству можно научиться, развивая нижеперечисленные навыки, а второе и вовсе излишне. Лидеры-интроверты также могут быть весьма успешны: они умеют внимательно слушать, долго работать не отвлекаясь и способны управлять командой людей, умеющих то же самое.

Классический пример лидера-интроверта – гендиректор Facebook Марк Цукерберг.

Лидер компании одного, чтобы преуспеть, прежде всего должен:

• быть стойким и решительным(согласно особенностям типичной компании одного). Многое в бизнесе строится на догадках, поэтому важно уметь восстанавливаться и вдохновлять команду после поражений, которые обязательно будут. А еще следует разбивать большие проблемы на маленькие реалистичные задачи, чтобы быстрее и с меньшим стрессом их решить;