Павел Истомин - Как собрать генератор постоянных клиентов

Рассмотрим пример получения контентного трафика.

Предположим, вы хорошо разбираетесь в сфере N. Вы создали свой сайт (блог) и начинаете публиковать полезные и уникальные материалы. Вы не пишите всё подряд, вы пишите статьи под конкретные запросы пользователей.

Далее, если эти статьи будут достаточно качественными и понравятся Яндексу или Гуглу, они могут разместить их на первых страницах поиска. Таким образом, люди, которые будут вводить запросы, под которые у вас написана статья, начнут видеть ваш блог и переходить на него.

Разумеется, путь статьи на первое место выдачи несколько сложнее и тернистее, чем я сейчас обрисовал. Но суть действительно проста, нужно писать качественные статьи, которые будут нравиться людям и поисковым системам.

Помимо блога вы со временем обязательно создадите группы (страницы) в соц. сетях, посвященные вашей любимой теме N.

Здесь, точно также, нужно регулярно производить качественный контент.

Соц. сети (как собственно и поисковые системы) очень чутко реагируют на поведенческие факторы. Если они увидят, что ваши публикации читают, обсуждают, лайкают и репостят, то быть вам в рекомендациях. Ваш контент, как говорится, начнёт получать охват.

Контентные источники трафика крайне чувствительны к качеству материалов. Это как раз тот самый случай, когда деньгами откупиться не получится.

К тематическим площадкам относятся различные форумы и порталы, где постоянно обитает ваша целевая аудитория. В текущем моменте у этих людей может и не быть потребности в вашем продукте, но по-хорошему, почтенная публика должна знать о вашем присутствии на рынке.

К маркетплейсам относятся площадки специализирующиеся на продаже товаров. Яркими примерами являются Яндекс Маркет, Авито, eBay и так далее. Если ваш бизнес по формату подходит для данных площадок, то однозначно есть смысл их протестировать.

Итак, мы разобрали основные источники трафика в интернете. Теперь необходимо понять какими свойствами обладает этот самый трафик.

Первое и важнейшее свойство трафика – его чистота.

Чистый трафик – это аудитория людей, потенциально заинтересованных в покупке вашего продукта.

Чистый трафик называют целевой аудиторией (ЦА)

Грязный трафик – это не целевая аудитория.

Основное свойство целевой аудитории – это температура.

Температура ЦА или трафика, выражается очень простой формулой:

«Температура = Потребность (в вашем товаре/услуге) * Доверие (к вам или фирме)»

Когда потребность и доверие достигают значений между «Огонь» и «Горячо», происходит продажа.

Красная точка между первым и вторым блоком – это точка продаж (ниже продаж не происходит). Можно сказать, что для осуществления продаж трафик нужно подогреть (или трафик должен естественным образом «дотечь» до этого состояния).

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.