Павел Истомин - Как собрать генератор постоянных клиентов

Инструменты привлечения трафика бывают 4 видов:

– Контекстная реклама

– Таргетированная реклама

– Контентные площадки

– Тематические площадки и маркетплейсы

Разберем каждый вид по отдельности.

Здесь самыми популярными инструментами являются Яндекс Директ и Google Ads.

Инструменты контекстной рекламы находят целевую аудиторию с помощью заданных ключевых слов, то есть они находят целевую аудиторию по тем фразам, которые эта целевая аудитория вводит в поисковую строку Яндекса или Гугла.

Другими словами, с помощью контекстной рекламы вы можете показывать ваши объявления в ответ на любой поисковый запрос пользователя. Это делает контекстную рекламу самой точной рекламой на данный момент, ведь вы получаете аудиторию, которая прямо сейчас находится в поиске именно вашего продукта.

Это является большим плюсом контекстной рекламы, но это же и порождает минус контекстной рекламы. Поскольку контекстная реклама самая точная и приводит самую горячую целевую аудиторию – она же является и самой дорогой.

Стоимость рекламы напрямую зависит от количества рекламодателей, а рекламодателей в контекстной рекламе довольно много. Рекламодатели буквально соревнуются между собой, для того чтобы быть на первых местах выдачи Яндекса или Google и соревнуются естественно рублем.

Вы наверно догадались, что в системах контекстной рекламы оплата происходит за клик по объявлению. Так вот эти самые цены за клик порой бывают просто запредельные. Поэтому, для того чтобы хоть как-то конкурировать и эффективно пользоваться контекстной рекламой, необходимо иметь большую экспертность в этом вопросе.

Другими словами, чтобы эффективно рекламироваться в контекстной рекламе – нужен опыт, нужны определенные финансовые ресурсы и время, для того чтобы подобрать правильную стратегию.

Таргетированная реклама очень широко используется в соц. сетях, например, в Instagram, Facebook, ВКонтакте и Одноклассниках. Так же к таргетированной рекламе можно отнести рекламу в РСЯ (Яндекс Директ) и КМС (Google Ads).

Таргетированная реклама работает несколько сложнее, чем поисковая, но задача у неё точно такая же – найти аудиторию максимально заинтересованную в покупке вашего продукта.

Разница в том, что таргетированная реклама использует для этого другие алгоритмы. Чтобы найти целевую аудиторию механизмы таргетированной рекламы учитывают не только историю поиска, в большинстве случаев история поиска (запросы, которые вводили люди в поисковые системы) ей просто недоступна (кроме РСЯ и возможно КМС). Поэтому для поиска целевой аудитории в соц. сетях используется алгоритм, анализирующий поведенческие факторы, то есть то, как пользователь вёл себя в сети.

Например, в какие группы вступал, что комментировал, что лайкал, какие товары покупал, на каких страницах и сколько времени был, какие посты дольше всего смотрел и так далее. То есть система учитывает огромное количество факторов и знает о вас практически всё.

Щупальца соц. сетей выходят далеко за пределы самих соц. сетей. Везде, где установлены их так называемые пискели (а это множество сайтов), вас будут «считывать».

На основании аналитики всего этого цифрового следа система определяет для какого конкретного продукта именно вы являетесь целевой аудиторией.

На данный момент таргетированная реклама дешевле, чем поисковая, но справедливости ради стоит сказать, что и менее точная.

Таргетированная реклама относится к платным видам рекламы. Здесь (чаще всего) оплата происходит за показы рекламных объявлений (в РСЯ и КМС оплата за клики).

К контентному относится трафик, генерируемый из SEO и SMM. Другими словами, к контентному относится трафик, который генерируется за счет ваших материалов на сайте, в блоге, в группе или видеоканале.

Контентные источники привлечения трафика относительно недорогие, но требуют огромных трудовых и временных затрат, потому что вам нужно регулярно и долгое время создавать уникальный контент и размещать его на своих ресурсах.

Однако в перспективе эти вложения могут принести большой профит в виде лояльной целевой аудитории, личного бренда, экспертности и практически бесплатного трафика. Поэтому, если вы серьезно и долго рассчитываете заниматься своим делом, обязательно включите этот инструментарий в маркетинговую стратегию.