Донат Махонин - Игра в бизнес

Следующим этапом было все красиво запаковать, на тот момент уже начал очень много смотреть видео о важности красиво упаковать сайт, что нужно показать все преимущество магазина над остальными, спустя два-три дня сообщество было готово для принятия заказов.

Также решил, чтобы максимально увлечь потенциальных покупателей, постоянно заходить в мою группу и каждый день добавлял посты на тему вкусняшек и европейских сладостей.

Я начал думать, как же привлечь покупателей? Как пустить в группу большой поток людей?

При помощи YouTube изучил контекстную рекламу в Яндекс. Директе и начал тест вроде с 1000 рублей.

Какой же был итог?

Люди переходили, подписывались, но почти никто так и не написал.

Тогда решил, что контекст не подходит для моей ниши, и вдруг решил, что нужно заказать обзор у блогера!

Следующий шаг – это поиск нужного мне блогера с моей целевой аудиторией. Правда, тогда совершенно не понимал, кто моя ЦА (целевая аудитория), поэтому просто начал писать всем обзорщикам еды, или food-блогерам, но никто не соглашался, так как я хотел, чтобы они сделали бесплатный обзор в обмен на еду и контент на их канал, логично ведь, что они заработают с просмотров.

Спустя неделю нашел детский канал, который согласился на такого рода рекламу, затем начал думать, что если все будут заказывать после обзора по одной-две вкусняшки, то денег особо не будет, или, как говорится, игра не стоит свеч.

Поэтому решил сделать сладкие наборы (боксы с едой), по 390 рублей и 590 рублей. Суть их была в том, что люди, заказавшие такой бокс, не знают, что им придет, и по описанию могло попасться от трех до десяти вкусняшек, и их суммарная стоимость будет больше, чем цена такого набора.

Таким образом, это давало возможность класть в набор все, что я захочу, таким образом контролировать маржу.

Гениально?

Думаю, что для 14 лет – да.

На обзор отправил три или четыре таких набора и положил, конечно, продукцию, в разы превышавшую стоимость, чтобы люди, посмотревшие обзор, решили, что им придет ничуть не хуже.

Итак, выходит ролик с утра, и буквально за три-четыре часа в сообщениях к сообществу уже более 100 писем, и их все больше и больше!

Сейчас кажется, что все хорошо, не правда ли?

К сожалению, я не учел одну маленькую деталь, блогер – детский, значит, аудитория – это дети, у которых просто нет денег для покупки, поэтому 95% сообщений – это просто спам, другие пять процентов торговались, и большая часть отсеялась после того, как узнали стоимость доставки набора: по России – 300 рублей, то есть набор выходил не 590 рублей, а 890 рублей.

В итоге в районе двух-трех процентов от писавших заказали, кажется мало?

На самом деле это очень большая отдача, а теперь представьте, что за месяц ролик набрал почти 500 000 просмотров!

К сожалению, не могу сказать точно, сколько наборов продал за тот месяц, но число больше 100, даже если брать в расчет 100 наборов и взять среднее значение (набор за 390 рублей и 590 рублей) – 490 рублей и 300 рублей доставка, то выходит оборот (490+300) *100=79 000. С одного набора выходило от 180 до 270 рублей чистыми, следовательно, в районе 25 000 рублей была чистая прибыль с одной рекламы, в которую я вложил в районе 1500 рублей.

И кстати, поток с той рекламы до сих пор идет, хоть и небольшой.

В 14 лет думал, что сломал систему и теперь знаю, как зарабатывать постоянно без особых усилий.

Моим следующим шагом было придумать схему, которая пропускала бы геморройные этапа этого бизнеса, а именно :

1) поход на почту;

2) закупку продукции;

3) упаковку.

Кажется нереальным?

На самом деле все очень легко, просто нашел такой же магазин сладостей, как у меня, только совершенно другого масштаба, списался с ними и договорился, что они будут отправлять товар моим клиентам, даже немного не так, можно сказать, что первый раз столкнулся с таким явлением, как дропшипинг, то есть продавал товар, которого у меня не было на руках, и это серьезно так перевернуло мою картинку мира.

Для меня была спеццена с огромной скидкой, и плюс в моем магазине появился действительно огромный ассортимент продукции, грубо говоря, схема была такая:

1) Мне пишет клиент с целью купить определенный товар.

2) Оплачивает свой заказ.

3) Пишет свой адрес.

4) Я передаю информацию моим поставщикам.

5) Оплачиваю по специальной цене.

6) Они упаковывают и отправляют клиенту.

Таким образом, с меня только покупатели.