Дмитрий Кибкало - Бизнес как игра. Грабли российского бизнеса и неожиданные решения

4-е переиздание

Главный редактор А. Степанов

Ответственный редактор Т. Рапопорт

Литературный редактор О. Свитова

Арт-директор А Богомолов

Дизайнер обложки С. Хозин

Корректор Ю. Староверова

Корректор Ю. Молокова

Корректор А. Казакова

© Сергей Абдульманов, 2022

© Дмитрий Кибкало, 2022

© Дмитрий Борисов, 2022

ISBN 978-5-0056-6739-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Из всех бизнес-курсов я вынес только одно правило, которое потом очень помогало в жизни. Звучало оно так: «Сынок, никогда не упускай шанса пописать». Остальные полученные знания по полезности сильно отставали от этой простой, но очень жизненной истины.

Настоящий обмен суровыми русскими знаниями происходил на кухнях, в ночных поездках по автотрассам, на верхних полках поездов и в коридорах за пять минут до важных переговоров. В общем, там, где мужчины на время перестают быть параноиками и начинают говорить «за жизнь».

Здравых жизненных советов мне очень-очень не хватало много раз. И я собрал их в книгу для вас. Вот они, наши грабли. Держите. Пользуйтесь.

Каждое действие, если разобраться, может иметь результат положительный или отрицательный (отсутствие результата). И если взглянуть на свои действия с этой точки зрения – сразу появляется желание увеличить конверсию. Поэтому я смотрю на всё как на игру. И всем предлагаю относиться к проделанным действиям как к набору очков. Так интереснее и эффективнее. Выигрывай каждый день – и будешь стремительно приближаться к цели.

В 2022 году у нас сильно поменялись взгляды на бизнес – что-то ещё до продажи Мосигры, что-то на проектах после. Вот такие примечания после некоторых глав показывают, что бы мы поменяли сейчас в этих самых главах.

Когда мы только-только открылись, то очень долго и много читали о том, как правильно оптимизировать налогообложение: какие схемы, как что учитывать, где что показывать и т. д. В итоге вышли на очень опытного «старшего товарища» – бизнесмена дядю Гену.

Дядя Гена внимательно слушал все наши выкладки и молчал. Потом на всякий случай послушал ещё пару минут, пока мы иссякнем, и спросил:

– Вы чем заниматься хотите? Игрушки продавать?

– Да, – ответили мы. – А что?

– А то, что если игрушки – ну, продавайте игрушки. А если налоги – то тогда вам надо бухгалтерией заниматься. Или ещё круче: если вы вдруг уклоняться решите – тогда можно сразу и наркотиками торговать. Или оружием. Или, – тут он мечтательно зажмурился, – например, людей мочить.

Людей мочить было, конечно, заманчиво. Особенно здорово эта перспектива звучала из уст дяди Гены. Но в настольных играх мы разбирались лучше.

В общем, так мы и поняли, что наш бизнес – всё-таки игры, а не подсчёт налогов. И что попытка обмануть государство – путь не туда. Можно ведь выбрать более выгодный вариант с примерно таким же риском. Поэтому мы решили быть «белыми».

Естественно, это не значит, что мы не анализируем, какую систему и как выгоднее использовать. Просто мы понимаем, что это не наш бизнес.

Наш бизнес – продавать прикольные штуки.

Тут действует принцип Гафина из прекрасной книги «Школа для негодяев» Дэнни Кинга: важно понимать, что в правилах любой игры бывает чёткое «можно», чёткое «нельзя» (чаще всего на базе вашей морали) и «можно, но это будет означать такой-то риск». Так вот, принцип Гафина гласит, что нужно оценить матожидание вознаграждения с учётом риска. Если правила установлены разумно, то, как правило, такая оценка будет ниже, чем если играть по этим самым правилам. В нашем случае было именно так, потому что налоговая, похоже, тоже знакома с принципом Гафина.

Маменькины сынки знают: когда создаёшь бизнес, надо обязательно найти инвестора. Желательно дурака. Поэтому IT-стартапы лелеют мечты о металлурге, отправившемся на покой, а торговцы полосатыми варежками – о старом айтишнике, которому совершенно не нужен их бизнес. Естественно, сейчас мы не говорим о бизнесе в особо крупных размерах, где вливания – суть самой работы.