Брайан ТРЕЙСИ - СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ

В настоящие момент Брайан Трейси является президентом организации "Brian Tracy International", центральный офис которой находится в Солана-Бич, штат Калифорния. Женат, имеет четверых детей и принимает активное участие в социальной деятельности.

Предисловие ................................ 5

Введение

ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ

ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ ....9

Глава первая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ......... 15

Глава вторая

ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО

ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ............................ 19

Глава третья

ВЛОЖИТЕ В ПРОЦЕСС

ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ ........... 23

Глава четвертая

ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О

НАСТОЯЩЕМ

ПРОФЕССИОНАЛЕ ................27'

Глава пятая

ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К

КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ ................ 31

Глава шестая

ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ

ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ .... 35

Глава седьмая

НЕСИТЕ ПОЛНУЮ

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ ....................45

Глава восьмая

ТВЕРДО УСВОЙТЕ

ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ...... 49

Глава девятая

УСТАНАВЛИВАЙТЕ

ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ .... 55

Глава десятая

СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ

ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ ...................... 59

Глава одиннадцатая

ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ,

ОБЪЯСНЯЯ ......................... 63

Глава двенадцатая

УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО

ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ........................ 67

Глава тринадцатая

УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО

ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ........ 75

Глава четырнадцатая

ПРОФЕССИОНАЛЬНО

ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ ............ 81

Глава пятнадцатая

КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ ........ 87

Глава шестнадцатая

ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ

КАЖДУЮ МИНУТУ ................ 91

Глава семнадцатая

ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ

ПРИНЦИП80/20 ................... 95

Глава восемнадцатая

НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ"

ОПУСТЕТЬ .......................... 99

Глава девятнадцатая

СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ

ВВОПРОСЕДОХОДОВ ИОБЪЕМАПРОДАЖ ............ 107

Глава двадцатая

УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ

СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ .......... 111

Глава двадцать первая

ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ

СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ ......................... 115

Заключение

ПОДВОДЯ ИТОГИ ................ 119

Сведения об авторе ........................ 123

ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ ПО МЕТОДУ СИЛЬВА

Хозе Сильва, Эд Бернд-младший

Книга содержит подробное описание

практики успешного маркетинга.

КАК КУПАТЬСЯ В ДЕНЬГАХ

Роберт Грисволд

Откройте секреты успеха и богатства,

используя творческий потенциал своего

разума.

176 с, обл, ЛИГ 985-438-385-7,84x1081/32

304 с., обл., ISBN 985-438-600-7,84x1081/32

ИСКУССТВО МЕНЕДЖМЕНТА ПО МЕТОДУ СИЛЬВА

Хозе Сильва, Роберт Б. Стоун

В книге изложена теория и практика самого успешного менеджмента.

288 еч обл., ISBN 985-438-388-1,84x1081/32

БИЗНЕС ВАШЕЙ МЕЧТЫ

Б.Хеджес

Книга рассказывает, что и как надо делать, когда

счастливый случай (может быть, первый и единственный

раз в жизни) постучится в Вашу дверь.

144с., обл., ISBN 98S-438-805-0,84x1081/32