Брайан ТРЕЙСИ - СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕРАГЕНТОМ

Секрет успеха номер семь: каждый день предпринимайте позитивные действия на пути к цели. Будьте действенны и активны, а не сидите сложа руки. Если вы недовольны своим доходом, оторвитесь от стула и начните встречаться с большим количеством клиентов. Если вас не устраивает какая-то часть вашей жизни, предпримите все возможное по ее изменению.

Все удачливые люди нацелены на активные действия. Они живут в быстром ритме. У них вырабатывается пристрастие к активной, энергичной жизни. Они "делают это сейчас!", потому что просто не могут оставить на потом. Они быстро продвигаются вперед по жизни.

И вот что интересно: чем быстрее вы двигаетесь, тем больше в вас прибавляется энергии, тем большие расстояния вы преодолеваете и тем больше людей вы встречаете на своем пути. Больше людей — больше опыта, а больше опыта означает больше заключенных сделок. Чем больше людей вы встречаете и чем больше контрактов подписываете, тем выше ваше самоуважение и самооценка и тем лучше вы себя ощущаете. Вы станете энергичнее, счастливее и позитивнее.

Чем быстрее вы двигаетесь, тем больший контроль вы обретаете над своей жизнью. Вы практически гарантируете, что станете одним из ведущих профессионалов и одним из самых высокооплачиваемых торговых агентов.

ПОДВОДЯ ИТОГИ

Я начинал свою жизнь, имея весьма мало преимуществ, занимался тяжелым физическим трудом и постоянно беспокоился из-за денег. Я благословляю тот день, когда начал заниматься продажей. Сфера продажи открывает перед людьми удивительные радости, преимущества и возможности, которые только может предложить жизнь. И чем выше успехи в продаже, тем более уважаемым и незаменимым человек становится для компании, общества и мира.

В Америке торговые агенты — одни из наиболее значимых людей. Жизнеспособность любой компании зависит от успеха торговых агентов. Высокий объем продаж — причина номер один успеха компании. Низкий объем продаж — причина номер один ее банкротства.

За последние тридцать лет я обучил более 500 тысяч торговых агентов в двадцати трех странах. Я обучал людей, приезжавших в США и не имеющих ни денег, ни друзей, ни связей и зачастую не знающих английского языка. Но они воспользовались моими идеями, внедрили их в свою жизнь и стали ведущими торговыми агентами во всех крупнейших американских организациях.

Закон причины и следствия — неопровержимый закон человеческой судьбы. Согласно ему, все, что может делать кто-то другой, можете сделать и вы. Все, что вам для этого необходимо, выяснить, что сделал этот человек, а затем снова и снова пытаться делать то же самое, пока вы не овладеете этим в совершенстве.

Помните, вы не хуже и не глупее других. Люди, добившиеся лучших результатов, чем вы, всего-навсего раньше узнали принципы успеха и стали их применять. Они узнали о 21 чудесном способе стать торговым суперагентом и постоянно применяли их на практике. Когда вы начнете использовать эти идеи, результаты будут заметны сразу же. Итак, вернемся к ним еще раз:

1. Посвятите себя совершенствованию: сегодня же примите твердое решение стать одним из лучших торговых агентов в вашей отрасли. Идите к намеченной цели не останавливаясь.

2. Действуйте так, как будто вы не можете потерпеть неудачу: делайте то, чего вы больше всего боитесь. Идите навстречу любым страхам — боязни неудачи, отторжения — которые могут тянуть вас назад, делайте, несмотря ни на что!

3. Вложите в процесс продажи всю душу: выкладывайтесь на работе на сто процентов, посвятите всего себя вашей компании, вашим продуктам, услугам и вашим клиентам.

4. Думайте о себе, как о настоящем профессионале: рассматривайте себя как консультанта, советчика, ценный источник для покупателей. С любым клиентом ведите себя так, как вел бы с ним консультант и помощник.

5. Тщательно готовьтесь к каждой встрече: прежде чем первый раз нанести визит клиенту, соберите о нем и его бизнесе все возможные сведения, что окажется весьма полезным для заключения сделки.

6. Посвятите себя постоянному обучению: каждый день узнавайте что-то новое, то, что сделает ваши действия более умелыми и эффективными. Читайте, слушайте программы на кассетах, занимайтесь дополнительным тренингом.

7. Несите полную ответственность за результаты: рассматривайте себя как президента собственной торговой корпорации, которая полностью контролирует как вашу личную жизнь, так и торговую деятельность. Вместо того, чтобы искать оправдание неудачам, сосредоточьтесь на прогрессе в вашей работе.