Юрий Никифоров - Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался

История понравилась многим людям, заставив поверить в себя, и часть моих читателей стала действовать. Но этого оказалось мало. Со временем меня стали закидывать огромным количеством вопросов, которые показывали, что многие начинающие делают одни и те же ошибки в бизнесе, а именно:

• Долго выбирают нишу или выбирают опасную нишу для начинающих.

• Долго запрягают – откладывают действия или вообще ничего не делают.

• Слишком много вкладывают денег в бизнес и еще больше теряют денег на ошибках.

• Не в силах признать ошибки и закрыть убыточный проект или не способны прогнозировать будущие убытки.

• Избегают общения с клиентами или общаются неправильно.

• Платят слишком много сотрудникам или вообще делают все сами в своем бизнесе.

И это только часть ошибок. И предостеречь их от ошибок на 100 % невозможно.

Все ошибки будем разбирать в данной книге! Но я вот к чему…

Представьте себе маленького ребенка, которого вы пустили «погулять» по квартире. Вроде бы опасностей никаких нет – все предусмотрели, но этот маленький пройдоха все равно найдет какой-нибудь токсичный маркер и начнет увлеченно пробовать его на вкус))

Так и с начинающими предпринимателями. У каждого какое-то свое представление о бизнесе, и от этого представления очень многое зависит.

Если начинающий предприниматель читал исключительно психологические книги, он будет разучивать 100500 способов рукопожатия и влияния на собеседника, но пока он будет их разучивать, до сделок и прибыли, разумеется, дело не дойдет.

Если у человека хороший опыт дизайна сайта, он будет видеть только красивые или некрасивые сайты – ему будет сложно принять тот факт, что далеко не всегда красивый дизайн важен на начальных этапах.

А бывают люди, наивно полагающие, что для полноценного проекта достаточно только настроить Яндекс. Директ на недоделанный сайт – и всё, «попрут бабки».

Какие только тараканы не бродят в головах начинающих! Это печально…

Можно ли помочь начинающему предпринимателю, не тратя много лет жизни?

Думаю можно. Давайте начнем с изучения всех ошибок. Ведь перед тем как идти в неизвестном направлении, хорошо бы знать какие опасности могут встретиться на пути, не так ли? Если согласны, продолжайте чтение книги, а в конце нее я попробую дать вам немного рекомендаций основанных на моем собственном опыте.

Глава 2. Нужно ли партнерами закрывать свои слабые стороны?

Девять из десяти проектов закрываются уже в первые годы. Разумеется, по вине их руководителей.

Очередная серьезная ошибка начинающих и даже малоопытных предпринимателей

Многие предприниматели создают бизнес с партнерами (компаньонами).

Запомните золотое правило:

с партнерами бизнес начинать нельзя!

Поделюсь своим опытом.

Я всегда мечтал создать свою команду! Проводил разные эксперименты в своих проектах – например, набирал себе партнеров, и мы все поровну делили обязанности и прибыль. Но все эти истории всегда заканчивались одинаково: кто-то тянул на себе весь проект – другие отмазывались или скрывали свое бездействие.

Приведу несколько кратких примеров.

Пример 1.

Познакомился в интернете с неким Николаем. Мы решили устраивать тренинги. Первый тренинг набрал около 13 человек. Потом Николай решил, что справится и без меня – в итоге бизнес развалился, второй тренинг Николай уже провести не смог.

Пример 2.

Я, мой брат Виталий и наши знакомые Евгений и Станислав решили создать совместный бизнес. Проект назвали «Шопоголики». Перспектива проекта была крайне серьезной. Поскольку мы были все хорошими знакомыми, решили поделить будущую прибыль поровну – как и обязанности. На тот бизнес нужно было уделять много времени, но поскольку ответственность лежала на всех поровну, никто толком ничего и не делал, рассчитывая на других. Через пару недель проект заглох, причина его развала в том, что никто полную ответственность за проект на себя не брал.

Пример 3.

Моя компания услуг для студентов (написание учебных работ) довольно успешно развивалась (преимущественно в Питере), и мне очень хотелось открыть филиал в Москве. Для этого я убедил двух своих тех же знакомых, Евгения и Станислава, стать моими партнерами. Они согласились. Через несколько недель они решили отпочковаться от моего проекта и забирать всю прибыль себе – помню тогда наше удивление: как быстро они из партнеров стали нашими конкурентами. Но несмотря на то, что амбиций у парней было достаточно и заказов тоже, проект они закрыли через несколько месяцев. Мой же проект продолжал существовать и развиваться.