Юрий Никифоров - Бизнес-олень. У меня была какая-то тактика, и я ее придерживался

2. Продают франшизу кому попало – лишь бы покупали. Не принимая ответственности за результат: им просто наплевать. Таких франшиз более 95 %.

В первом случае компания ставит цель развить филиалы по всему миру. Поэтому отбирают богатых и опытных предпринимателей. И снабжают их всеми необходимыми инструментами для работы. Такие франшизы обычно стоят от нескольких миллионов рублей и выше. И там очень серьезные штрафы за ошибки. Не вышел в ресторане повар? Штраф 300 000. Не открылся ресторан вовремя? Штраф 500 000 рублей. В итоге под таким жестким давлением, человек становится послушным солдатиком и выдресировывается мастерски. К слову, ничего против этого я не имею. Это с точки зрения бизнеса очень эффективно работает. Ты сам подписываешь документы и сам несешь эту ответственность Ты нанимаешься им в директора, чисто за хорошую зарплату. Настоящие предприниматели под такой “каблук” точно не пойдут. У них руки чешутся что-нибудь изобрести, изменить, улучшить. А тут просто винтик в системе. Но платят очень хорошо.

Во втором случае компания ставит цель нажиться на начинающих предпринимателях, которые не имеют базового представления о сути бизнеса. Они не учат начинающих основам бизнеса – они просто передают им «нечто». И это «нечто» не имеет никакой ценности в руках неопытного. Без серьезного подхода к обучению франчайзи.

Поверьте, я знаю, о чем говорю. С выходом моего бизнес-блога со мной начали активно делиться разные покупатели франшиз своими историями неудач. Франшизы они покупали в абсолютно разных городах (и в крупных, и мелких). Одни франшизы им обещали грандиозный успех и быстро. Другие говорили про медленный стабильный рост. Результат один – закрытие филлиала, потому что надоело играть в предпринимателя и постоянно искать деньги на покрытие долгов.

Приведу только один пример

Человека зовут Алексей. Он рассказал, что у него есть свой бизнес, который он купил как раз совсем недавно по франшизе. Для покупки этого бизнеса он взял в кредит около 800 000 рублей (по какой-то акции от Сбербанка). Он сказал, что бизнес у него идет плохо, но считает, что это, видимо, потому, что он не так давно стартовал его.

Мне стало очевидно: бизнес идет плохо не потому, что он его только что стартовал, а потому что он новичок в бизнесе. А бизнесу его никто не учил и учить не собирается.

Изучив его проект, я ему объяснил, что он совершил большую ошибку и только теряет время и деньги, пытаясь залатать дыры в своем «дырявом ведре».

Алексей не воспринял мои слова всерьез.

Примерно через 6 месяцев он мне снова написал и признался в том, что я был прав:

Ничего не изменилось в лучшую сторону, а стало еще хуже. Он подумал, что спасет свой бизнес, вложив еще 500 000 рублей в него. Деньги он взял, оформив кредит уже на отца. Итог – минус свыше миллиона рублей и проблемы с банками.

Два таких кредита – это сильный стресс. И, разумеется, энергия вся уходит только на то, чтобы жалеть себя и делать попытки спасти ситуацию.

Ситуацию можно изменить всегда. Главное начать. Достаточно только включить голову.

Важно осознать, что все действия, которые неопытный бизнесмен может предпринять, – это куличи в песочнице. За настоящим «спасательным кругом» нужно идти к опытному предпринимателю.

Ведь куда сложнее осознать ошибку и начать сначала, нежели продолжать ковыряться в уже мертвом бизнесе…

Итак, мы с вами четко определили, что начинающим предпринимателям не подходит покупка ни бизнеса, ни франшизы.

Какой вариант создания бизнеса у нас остается?

Остается вариант создавать бизнес с нуля. Если конкретнее, то вариантов три:

1. Делать бизнес полностью самому.

2. Делать бизнес по книгам.

3. Делать бизнес с опытным наставником.

И снова аналогия – чтобы проще вникнуть.

1. Делаем сами.Полное отсутствие информации, действуете, как слепой котенок. Какое должно быть питание? Как часто нужно заниматься? С каких упражнений начать? Почему болит тело? Что хорошо, а что плохо? Откуда брать мотивацию? Нужно ли кушать таблетки или какие-нибудь добавки? Сколько раз нужно заниматься в неделю? Уходить с тренировок, когда устал или когда сильно устал? Сколько нужно пить воды?

Вопросов будет еще много. Ошибок будет масса. Все может закончиться тем, что вы растянете себе какую-нибудь мышцу или, не дай бог, повредите позвоночник…

Итог – ослабленное здоровье. И никаких результатов. Но я могу ошибаться – вдруг у вас получится?