Дмитрий Портнягин - Трансформатор 3. В чем сила, бро?

В моём случае установка такая: даже если мой партнёр плохо поработал или отсутствовал по болезни, был в путешествии, его выбили какие-то личные проблемы — у меня не возникает мысли не платить ему. Это просто невозможно. Изначально, когда мы с ним только заходим в бизнес, мы распределяем доли. Понимаем, сколько каждый друг другу будет платить. По-любому, независимо от того, кто насколько поработал. Конечно, здесь важно выстраивать отношения именно вдолгую, а не «приподняли-разбежались». Только тогда человек будет полностью отдаваться своей работе и вкладывать энергию, душу и время в бизнес. В идеале заходить в партнёрство нужно с пониманием, что это может быть на всю жизнь. Поэтому не стоит искать пути слить человека и забрать всё себе — в этом нет конструктивного смысла.

Наверное, читатель ждёт, что я расскажу и про не менее спорную ситуацию с другим партнёром — Ромой Куценко. Вместе мы запускали точку общепита «Курочка», которая при грамотном подходе к работе могла бы со временем вылиться в хорошую франшизу. Тогда я просто предложил человеку взять жизнь в свои руки и начать расти в других условиях. Пусть и не тепличных, как было до этого. Но именно получить возможность для развития и роста.

История партнёрства с Ромой, увы, не стала исключением из серии многих, что мы проходили: ждать не умеют, начинают жадничать, отказываются слушать и работать вместе, портят отношения. Да, у нас появилась проблема — когда спала волна хайпа, «Курочка» начала проседать. Это момент, когда надо сплотиться, объединить усилия и, возможно, пересмотреть формат проекта, если он оказался способен выстрелить лишь раз. Тут надо не паниковать, не обвинять партнёра во всех смертных грехах, избегая при этом прямых разговоров. Тут надо сказать: да, всё пошло не так, как мы рассчитывали, давай, засучив рукава, вместе выправлять ситуацию. Как партнёры. Но вместо этого я видел в глазах человека страх, панический страх. Он не знал, что дальше делать, ощущал лишь полнейшую неизвестность.

Рома сразу поверил, что в бизнесе всё начинается с громкого успеха, который будет постоянным. А когда люди перестали толпами идти к нему на точку на Усачёвском рынке, для него это оказалось полной неожиданностью. Он реально не мог понять, почему схема не срабатывает. Я старался объяснить, что эта просадка вполне ожидаема и закономерна. Сейчас нам надо пересмотреть наш продукт, учесть все шероховатости. Может быть, пересмотреть цену, ассортимент, может быть, поискать новую локацию с более подходящей целевой аудиторией и большим трафиком. Я признавал, что мы могли просчитаться в некоторых моментах, не всё учесть. И это наша, моя ответственность. Но именно поэтому сейчас надо засучить рукава и работать, продолжать работать, а не испуганно и бессмысленно крутить головой. Но Рома, взрослый мужчина, так и не смог справиться со своей паникой. Поэтому всё, что я ни говорил ему, оказывалось бесполезным.

Партнёрство — это сила двух людей. Могу назвать двух известных бизнесменов, которых считаю идеальными друг для друга в плане партнёрства — это Михаил Фридман и Алишер Усманов. Два уникальных человека. Я смотрю на них и понимаю: для них партнёрство — это вообще всё. Они умеют вкладываться в отношения, умеют делиться и прислушиваться. Посмотрите на Михаила Фридмана — пять его партнёров находятся в списке богатейших людей России. Вот что значит синергия, вот что значит усиливать друг друга в партнёрстве.

Мы переживаем всё — и взлёты, и падения. Всегда всё хорошо не бывает. И иногда нужно уметь быстро мобилизоваться, научиться воспринимать критику со стороны. И постоянно работать над собой, иногда выдавая даже больше, чем от себя ожидаешь. Поэтому я считаю, что партнёрство — это больше, чем дружба, в которой один может позволять себе халтурить, потому что другой считает его «очень хорошим парнем». Сегодня я все меньше верю в длительность дружбы. Хотя и умею дружить. Я такой человек, однолюб. У меня есть старые друзья, с которыми мы до сих пор общаемся. Но я уже не верю в дружбу навечно.

Окружение постоянно меняется. Ты идёшь дальше, в нужную именно тебе сторону. А твоё окружение может это не поддерживать. Либо эти люди оказались слабее, либо просто перестали развиваться. В любом случае они могут начать тянуть тебя назад, до своего понятного и потому комфортного уровня. И со временем тебе просто становится некомфортно в окружении когда-то близких и понятных людей. Мы встречаемся, какое-то время идём по жизни вместе, а потом разбегаемся. Каждый по своим дорожкам. И это нормально, такова жизнь.