Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

– Еще очень много впереди, – говорит Полина. – Я понимаю, в каком направлении мне нужно двигаться. Появились планы не из серии «ну было бы хорошо когда-нибудь», а четкие и конкретные. Появились цели. Очень важно понимать, когда есть, куда идти, когда ты точно знаешь, для чего туда идешь!

КАК В ОДИН ДЕНЬ ПОМЕНЯТЬ НИШУ И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В ПЯТЬ РАЗ

Несколько лет назад Ксения, экономист по образованию, сама находясь в ожидании малыша, летела на роды племянника в Швейцарию. Клиника, обстановка в палате, подготовка к родам, послеродовое восстановление, советы врачей и педиатра – все это было чрезвычайно интересно, но эффект разорвавшейся бомбы произвел первый завтрак, который принесли молодой маме после родов: свежезаваренный кофе, каша с клубникой, фруктовый салат – все, что запрещено кормящей женщине в традиционной отечественной науке о питании.

На вопрос о том, почему, швейцарский доктор удивился: «А почему нет? Нет никакой диеты кормящих, нужно только индивидуальное наблюдение за реакциями мамы и малыша». Тогда Ксения поняла, что наши традиционные взгляды устаревают, а к питанию есть совершенно другой подход. И он работает! В то утро и было принято решение кардинально сменить сферу деятельности и заняться нутрициологией.

Когда она пришла на программу «Я Бренд», исходная позиция была такой: блог в Instagram с количеством подписчиков чуть более 400 человек, нет четкого понимания своего места в популярной и высококонкурентной нише и портрета целевого клиента. Не сформирована ценовая политика и стратегия дальнейших действий. Когда мы максимально подробно прописали целевую аудиторию, Ксения поняла, с кем она хочет работать.

– Сейчас мои клиенты – это моя гордость. Это умная, думающая аудитория, о которой я мечтала, – говорит Ксения.

Мы разработали детальную стратегию развития проекта по технологии «Я Бренд». Четко позиционировали проект. Ксения – партнер Центра генетических исследований, ее сильная сторона – использование генетических исследований при составлении персональных планов питания. Нутригенетика – то, что смогло выделить ее в нише здорового питания и отгородить от конкурентов.

Результат ее работы на «Я Бренд» – пошагово сформированная стратегия развития проекта на 6 месяцев: куда двигаться, с кем работать, с какими партнерами взаимодействовать, какой контент размещать и как привлекать аудиторию. Пришло понимание ценовой политики, появился план монетизации проекта. Ксения дает консультации и проводит мастер-классы.

Только за первый месяц планомерной работы по стратегии (это было в 2018 году) у нее появился ряд достижений: количество подписчиков в блоге – 5000 человек, доход вырос в 5 раз, налажен постоянный поток новых клиентов, работа только в Instagram. Ничего удивительного! Когда залита мощная стартовая площадка, взлет с нее получается почти космический.

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В ПРИБЫЛЬНУЮ ПРОФЕССИЮ

В 2014-ом в жизни Ксении Бесчетновой одно за другим произошли три тяжелейших события. Прийти в себя после стресса она смогла только через год, когда поняла, что за это время значительно ухудшились и ее здоровье, и ее внешность.

– В то утро 2015-го на меня из зеркала смотрела не я, а женщина с потухшими глазами, складкой на лбу, обвисшими щеками в виде брылей и морщинами, морщинами, морщинами… Она была похожа на меня, очень. Но все же не была мной, – рассказывает Ксения. —

Я всегда была заметной, папина кавказская кровь добавляла мне очков. Мне делали комплименты, я привыкла быть звездой. А тут… Из того времени у меня практически нет фотографий. Я не хотела видеть себя такой.

Ксения обратилась к косметологу, но желаемого результата не получила. Она начала изучать альтернативные методы борьбы с возрастными изменениями лица, пробовала разные системы… в итоге нашла то, что попало прямо в цель. Система Фейсформинг.

– Заниматься гимнастикой для лица я стала со всей страстью, – продолжает она. – Уже через три месяца я получала вопросы: «Что ты опять с собой сделала? Дай телефон косметолога!», «Ты так посвежела, в отпуске была?», «Ты что, губы увеличила? Или скулы?»

Результаты вдохновляли не только саму Ксению, но и ее подруг. Одна из них попросила дать ей консультацию, стала первой клиенткой. А потом она привела свою маму. Тогда Ксения поняла, что пришла пора учиться. То, что подходило молодому лицу, не подходило возрастному, а желание знать все нюансы и развиваться в этой области только росло. Многочисленные мастер-классы, курсы массажистов, повышение квалификации. 2016-ый год прошел под знаком совершенствования. Ксения училась, училась и училась. А по сарафанному радио приходили все новые и новые клиенты. В один день Ксения поняла, что доход от деятельности, которую она считала хобби, сравнялся с доходом от ее существовавшего на тот момент бизнеса – интернет-магазина офисной мебели.