Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Нет волшебной палочки, которая моментально вывела бы ваш проект на нужные показатели. Нет и не может быть. Кстати, если вам кто-то ее обещает – не верьте. Свой проект, свой бизнес – это большой труд. Вы готовы к этому? Тогда вперед, готовьте план «захвата мира»! Или хотя бы своей целевой аудитории.

Ответьте честно на эти вопросы:

– Кому я хочу помочь? Кто моя целевая аудитория?

– Чем я хочу помочь этой аудитории? Какие проблемы решить? Какие результаты получить?

– Как я могу дотянуться до этой аудитории?

И еще раз про INSTAGRAM

МАРГО БЫЛИНИНА: Основная площадка, на которой сегодня продвигается проект «Я Бренд» – Instagram. Клиенты, которые приходят на эту программу, на «Инставзлет», тоже развивают, продвигают проекты, блоги и свой личный бренд именно в этой социальной сети. Поэтому просто невозможно обойти стороной тему Instagram. Сегодня есть масса книг, в которых описаны «секреты», как создавать и продвигать аккаунты в одной из самых популярных соцсетей. Беда в том, что правила игры, алгоритмы и функционал Instagram меняются быстрее, чем автор допишет книгу до конца. Я не буду здесь говорить про алгоритмы, нет. Но о том, какую роль играет этот канал, этот инструмент в развитии бизнеса и личного бренда, не сказать не могу.

Сегодня уже очень четко ясно место Instagram в бизнес-сообществе: если раньше все просто хотели быть популярными, то теперь на площадку активно выходит бизнес. Instagram стал рынком труда. Аудитория Instagram давно превысила 1 млрд пользователей. Общее число бизнес-аккаунтов в соцсети превышает 25 млн. Высокие темпы роста числа пользователей, возможность для b2b- и b2c-компаний быстро выйти на целевую аудиторию, низкая стоимость подписчика (по данным на 2019 год: от 5 до 100 руб., для сравнения, в российском сегменте YouTube подписчик стоит от 70 до 300 руб.) привели к тому, что перспективность соцсети стала очевидна даже самым заядлым скептикам.

Можно утверждать: будет еще одна массовая волна открытия аккаунтов в Instagram, которая может изменить правила игры. В лидерах будут те компании и самозанятые специалисты, кто раньше других подхватит тренды и сможет последовательно внедрять их в стратегию продвижения.

Что это за тренды?

Тренд №1. Забудьте о миллионах подписчиков

В прошлые годы главным KPI успешного аккаунта было количество подписчиков. И вот наступил момент, когда на первый план выходит их качество. Число в графе «Подписчики» уже не волнует рекламодателей и потребителей.

В тренде новое слово – «микроинфлюенсеры». Это блогеры с аудиторией 50—150 тыс. подписчиков и зашкаливающей вовлеченностью, с настоящим сообществом людей, обладающих схожими ценностями и восприятием мира. К микроинфлюенсерам прислушиваются чаще и охотнее, чем к раскрученным лидерам мнений. Теперь важна отдача от тщательно собранной и живой аудитории.

Тренд №2. Insta-шопинг

Instagram – будущее онлайн-торговли. Разработчики делают для этого все и даже больше: у зарубежных блогеров уже появилась возможность ставить на фотографиях и в stories продуктовые теги. В перспективе такие теги, по которым можно увидеть карточку товара и перейти на сайт для совершения покупки, которые смогут оставлять в своих публикациях и блогеры. В результате бренды смогут рассчитывать коэффициент окупаемости инвестиций в маркетинг влияния. В соцсети уже есть отдельная вкладка «Магазин» в разделе «Интересное».

Кроме того, основатель Facebook Марк Цукерберг планирует объединить Instagram и WhatsApp в одной системе. Это откроет бизнесу возможность еще более быстрого выхода на аудиторию и контакта с ней.

Тренд №3. Экологичное продвижение

Giveaway (конкурс с призами, которые разыгрываются среди всех подписавшихся на спонсоров) уходит в прошлое. Организаторы таких конкурсов выжимают последнее из тех, кто еще не понял, как такого рода подарки влияют на аккаунт (снижают охваты, приводят толпы массфоловеров, ботов или «ледяную» аудиторию, которую не удержать ничем, только новыми розыгрышами).

За всплеском активности происходит массовая неконтролируемая отписка (5—10 тыс. подписчиков в день). У аккаунта обваливаются охваты, алгоритм соцсети понижает его в выдаче. Аккаунт перестают видеть даже «живые» фолловеры. Блогер теряет в охватах, вовлеченности и продажах. Иногда после «гивов» охваты падают так, что блогерам приходится оставлять «мертвые» аккаунты и начинать с нуля.

Пагубное влияние оказывают и чаты взаимоподдержки, где блогеры просят друг друга прокомментировать или лайкнуть пост. Подписчики чувствуют фальшь. Когда посты блогера постоянно комментируют одинаковыми словами одни и те же люди, доверие к нему улетучивается.