Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

У Ирины Ким получилось! Ее опыт построения отношений, опыт работы над собой, талант преподавать, передавать знания, ее умение владеть словом стали основной нового, вдохновляющего и вдохновенного для нее проекта. Она нашла, поняла, услышала свою вдохновляющую идею и смогла верно сложить все пазлы в одну картинку.

Проект Ирины Ким – собственный блог СЧАСТЬЯ ВСЕМ, в котором она рассказывает о своей личной истории работы над собой и изменениях, к которым пришла: «Я расскажу о проблемах, которые стояли у меня на пути к отношениям, о психологии и психологах, с кем мне довелось поработать. О моем отношении к астрологии и нумерологии. О том, что при неудачном замужестве начинать нужно с себя», – пишет Ирина в блоге.

Этот проект – о поисках себя-единственной и счастья для двоих. Блог еще совсем молодой (на момент выхода этой книги ему меньше полугода), пока что проект еще не вышел на этап зарабатывания денег: по задуманной бизнес-модели точки монетизации проекта – это доход от рекламы, доход от продажи продуктов (в контексте темы это могут быть инфопродукты) и доход от партнерских программ. Но Ирина говорит, что проект уже дал ей нечто большее: цель, смысл, пусть и не всей жизни, но ближайших нескольких лет точно. И удовольствие от возможности делиться своим опытом, вдохновлять женщин не опускать руки, а уходить в работу над собой.

– Если бы не «Хочу свой проект!», я бы до сих пор блуждала в поисках себя и своего «предназначения», – говорит Ирина. – А сейчас пришло понимание, что мне хочется делиться опытом, но это не всегда должно быть что-то глобальное. Помню, как в начале было у меня ожидание, что должно меня как-то озарить! Молния сверкнет, еще что… тогда я и найду смысл своей жизни. Поэтому еще удивительнее сейчас оборачиваться назад и осознавать, как идея проекта нанизывалась по бусине с каждой встречей. Для меня до сих пор это похоже на маленькое чудо – из ничего получился проект! Я ведь пришла с полным непониманием того, куда двигаться, в какой сфере себя реализовывать. Бизнес-модель все расставила по своим местам, логично и упорядоченно. Она стала фундаментом. Иногда обращаюсь к этому документу, чтобы свериться, как по компасу: куда я иду, как, что мне помогает. Идея без бизнес-модели – машина без колес: никто не знает, как ее воплощать, куда двигаться, как монетизировать.

P.S. И да, в ее личной истории сейчас тоже все прекрасно. Ирина теперь живет в Болгарии, выходит замуж за самого лучшего мужчину на Земле. Того самого, с кем они так долго шли друг другу навстречу.

КАК ТВОРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ МОЖЕТ СТАТЬ «ПИОНЕРОМ НИШИ»

– У меня есть проект. Даже два! Я пишу картины и хочу их продавать, веду блог, в котором рассказываю о своем творческом пути, – сказала Оля на предварительном собеседовании. – Заниматься я хочу именно этим. Но сейчас я больше вкладываю время и силы, практически ничего не получая. Что делать?

– Прорабатывать бизнес-модель!

Монетизация творческого проекта – задача не из простых. Причина зачастую в том, что человеку творческому претит даже мысль о том, что нужно заниматься продажами, устанавливать цену, предлагать, продвигать себя на рынке. Но Оля, помимо творческого таланта и любви к искусству, обладает еще предпринимательской жилкой, знает свою нишу.

Проработать бизнес-модель – серьезная задача. Мы детально описали ключевого клиента и модель его потребительского поведения, формулировали ценность предложения и его уникальность, оценивали ключевые ресурсы и выделяли ключевой процесс, в котором формируется ценность для клиента. А еще определяли коммерческую емкость проекта (сколько проект может принести денег) и точки прибыли (конкретные продукты, услуги). И основные статьи издержек, конечно, ведь прибыль проекта и валовый доход – разные числа.

⠀Думали, сравнивали, искали варианты… Сомневались. Снова искали. Находили, слушали себя. Точнее, это Оля делала – искала для себя сильные смыслы, энергию в самой идее, в проекте, слушала, как отзовется собственное сердце. И оно отозвалось!

⠀«Мария, добрый вечер! Извините, что так поздно пишу, но меня аж переполняют эмоции! Ура! Пазл складывается!!!» – писала мне Оля. Одним из первых результатов работы, по словам самой Ольги, стало понимание того, что она больше не работает бесплатно, а делает классный проект, которому доверяют люди. Энергии стало больше!

– Проработка бизнес-модели помогла! Я поняла, что успех неизбежен, если двигаться по схеме, – рассказывает Оля. – Есть схема, где все четко продумано, прописано. Поэтому я сняла с себя часть страхов и сомнений.