Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

• Если вы планируете привлекать инвестора к проекту, убедить его в выгодности вложения будет проще, представив бизнес-модель. Так легче увидеть, как именно будет работать бизнес, каким образом он будет приносить деньги.

• Разработать план действий, реализации проекта. Это намного проще и эффективнее делать на основе бизнес-модели.

• Разработка четкого коммерческого предложения, в котором прописаны все выгоды. Или оффера, как его сейчас называют. Понимаете, при чем тут бизнес-модель? Ключевой процесс и ценностное предложение составляют основу оффера.

Важно помнить: бизнес-модель – это не священная корова, не неприкосновенный талмуд. Бизнес-модель, как и бизнес-план, может меняться. В нынешнем темпе развития сфер постоянные изменения просто необходимы, бизнесу в том числе. Глава 10. Истории успеха, или Как мечта превращается в проект

В этой главе – несколько историй от участниц консалтинг-практикума Марии Точилиной «Хочу свой проект!». Примеры всегда нагляднее теории. Примеры подтверждают, что технология работает. Примеры вдохновляют на действия. Истории Рассказывает Мария Точилина:

КАК ЛЮБОВЬ К ИСКУССТВУ ПРЕВРАТИЛАСЬ В КРАСИВЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ ПРОЕКТ

Дарья Мозговая работала в международной компании, управляющей проектами в сфере строительства. Сама Даша признается, что это очень шовинистская сфера. Мир, в котором правят мужчины. И женщине, чтобы удерживать профессиональные, статусные позиции, нужно постоянно доказывать свою компетентность.

Однажды молодой девушке это смертельно надоело. Она мечтала совсем не об этом. Не о борьбе за место, власть и позицию на карьерной лестнице. Даша мечтала о том, чтобы ее деятельность была связана с творчеством и обязательно – общением с людьми:

– На старте я понимала, что люблю общаться с людьми, люблю искусство, – говорит она. – И совсем не понимала, что с этим делать, как это можно монетизировать.

Задача стояла серьезная: нужно было не просто сгенерировать идею, а продумать концепцию, разработать бизнес-модель, понять, где же в идее деньги.

Но начали мы вовсе не с поиска ответа на этот вопрос. Чтобы твое дело приносило не просто деньги, а большую жизненную прибыль, начинать нужно с анализа своих потенциалов, ресурсов, возможностей. С оценки того, что тебе нравится, что тебя усиливает. С определения своего ключевого глагола. Кстати, глагол Дарьи – организовывать. Именно этот процесс идет с ней по жизни в любом деле.

После большой работы родился красивый проект, который сейчас называется «smART-девичники от Дарьи Мозговой». Как сказала Даша: «Сразу после совместной работы у меня сложилась четкая и понятная картина: куда двигаться, как это монетизировать».

Суть проекта в том, чтобы организовывать девичники для знакомства с искусством в различных его формах и проявлениях. После серьезной проработки бизнес-модели и создания плана Даша сразу начала действовать. За короткое время она организовала две поездки на smART-девичник в Санкт-Петербург. Клиенты говорят, что поездки получились улетные. А сама Даша рассказывает: «Девчонки остались в восторге, а я наконец почувствовала себя на своем месте. Были восторженные отзывы, а вторая поездка не только окупилась, но и принесла небольшой доход».

Сейчас офлайн-формат проекта, к сожалению, на паузе, ведь мир содрогается от пандемии коронавируса, люди сидят по домам, могут только мечтать о поездках и совместных походах в театр, на выставку, в музеи. Но Даша не унывает: «Проработка бизнес-модели очень помогла именно сейчас, когда база моей идеи (совместные путешествия, походы в театр и другие совместные культурные мероприятия) недоступна». Она готова к тому, чтобы изменить формат, не предавая при этом саму идею, которая так дорога ее сердцу:

– Я точно знаю, чего хочу: моя миссия – помочь девушкам разобраться в различных направлениях искусства и найти то самое, которое приносит больше всего удовольствия и энергии. Искусство – невероятный источник. И мне нравится открывать его для других.

ИЗ ВЛАДЕЛЬЦА РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ В ГИДА-ПУТЕШЕСТВЕННИКА

Она, как и многие из нас, окончив ВУЗ, никогда не работала по специальности – инженер-технолог печатного производства. Хотя бизнес, который Лидия Шимко ведет с напарницей уже много лет, тесно связан полиграфией. Это производство этикеток для одежды и изготовление сувенирной продукции для корпоративных клиентов. Как говорит сама Лидия, ей всегда нравилась ее деятельность, а еще она приносит весьма неплохой доход. Ей нравилось решать необычные задачи, придумывать и предлагать клиентам что-то новое. Нравилась свобода – возможность работать удаленно (хоть в офисе, хоть на отдыхе). До какого-то момента все было прекрасно. Но тот самый момент однажды настал. Тогда Лидия поняла, что во всей этой налаженности, организованности и размеренности процессов ей безумно скучно. То, что другие назвали бы стабильностью, она стала считать рутиной, которая затягивала все сильнее. Она задыхалась без новых эмоций, идей, встреч. Вот бывает же так: у тебя полным-полно энергии, огромный опыт и крутая экспертность в определенной области, но… ты хочешь большего. И это большее лежит совершенно в другой области.