Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Начинаем разбираться, что так напугало, анализировать реальность. Оказалось, что в составленном плане период первых трех месяцев просто забит мероприятиями и действиями: тут и создание лендинга, и раскрутка аккаунта в Instagram с нуля, и продажи обучающего курса, и организация офлайн-встреч для будущих мам в родном городе Оксаны. Второй плановый период (с четвертого по шестой месяц) пройдет более спокойно, но целевые показатели в нем выглядят уже так, как у вполне серьезного проекта: объемы продаж, количество мероприятий, подписчики в блоги измеряются десятками тысяч.

Кстати, небольшое уточнение: кого-то такой насыщенный и амбициозный план вовсе не напугает. В отрыве от конкретной ситуации и контекста он не такой уж и нереальный.

– А что тебя в этой всей картине пугает больше всего? – вопрос Оксане.

– Я просто не справлюсь… – ответила она. – У меня нет времени на это все!

– А сколько часов в день у тебя есть, чтобы глубоко заниматься проектом?

– Час-полтора максимум… А в субботу и воскресенье не могу, потому что занимаюсь семейными делами.

Получается, что временной ресурс для работы всего пять-семь часов в неделю. Маловато для первоначального плана. Поэтому он и пугает! За это время, действительно, невозможно сделать столько. Но ресурс есть, что-то точно можно успевать в это время.

«Что я могу делать каждый день, если у меня есть всего час-полтора времени?» – такой вопрос поставила перед собой Оксана и пересмотрела весь список задуманного через эту призму.

Например, можно начать развивать свой аккаунт в Instagram – писать посты, позиционировать себя как маму-эксперта по вопросам и темам, которыми хочется делиться. Не с места в карьер, а постепенное движение к цели маленькими шажками – самая эффективная стратегия в данном случае и в контексте обстоятельств. Да, в этом случае вы не так быстро увидите результат, но… дорога в тысячу миль начинается с первого шага. И если делать даже маленькие, но систематические шаги, шансы прийти к своей цели гораздо выше, чем в случае, если сидеть и ждать, когда у тебя появится время на совершение героических подвигов и «перелопачивания» за раз целой кучи задач».

А как насчет идеи начать одновременно несколько проектов и посмотреть, какой сработает? Такой вопрос тоже не редкость при планировании стартапов. Все очень индивидуально. Есть люди, для которых 2—3 запуска разных проектов одновременно – задача не такая и сложная. Каждый должен понять и рассчитать свою ресурсность, загруженность и оптимальный режим сам.

Важно лишь помнить, что «Единственной преградой осуществления наших планов на завтра могут быть наши сегодняшние сомнения». Это Бенджамин Франклин сказал. А уж он точно знал толк в реализации задуманного.

7. Ничего не планировать

Как пойдет, так и будем разбираться! Смысл корпеть над планом? Надо делать запуск, пусть даже сырого продукта. Его надо тестировать, а если пойдет… тогда уже и развивать, планы писать. Верно лишь отчасти. Действительно, планировать до фанатизма не стоит. Возможно, в некоторых проектах не нужно расписывать детально все инструкции, тщательно корпеть над бизнес-процессами. Но! План все равно должен быть. В котором те же тестовые сроки обозначены: До какого момента пробуем? По каким показателям будем судить об успехе? На что будем обращать особое внимание во время теста? Это может быть процесс взаимодействия с клиентом: вводим несколько вариантов, выбираем тот, что получает больший отклик.

Пусть у вас будет даже самый простой план в виде списка дел и мероприятий, которые нужно реализовать, чтобы достичь цели. Пусть у вас будет не самый точный и детально просчитанный маршрут движения к цели. Пусть даже он будет построен на краткосрочный период (месяц, два, а не на год или больше). Но именно процесс планирования – важнейший этап работы в проекте.

«Планы – ничто. Планирование – все!» – говорил Хельмут фон Мольтке 4. И ведь нет причин не верить!

Глава 9. Действуем! Бизнес-модель: что это такое и зачем это нужно

Идея вдохновляет, способ найден, что дальше? Самое время… нет, не бежать открывать ИП или ООО. Самое время собрать бизнес-модель. Сразу оговоримся, что задачей этой главы не стоит научить вас детально разрабатывать бизнес-модель. Для этого есть специальные книги и обучающие программы. Сейчас мы не будем подробно разбирать технологию, но поговорим о том, что такое бизнес-моделирование, зачем оно нужно.