Ольга Правук - Неликвиды и излишки - как выявить и обезвредить. Как выявить неликвиды товаров и материалов, ликвидировать их, определить прич

В данном разделе мы будем рассматривать именно ликвидацию запасов неликвидов. Мероприятия, которые способствуют недопущению возникновения неликвидов и излишков, будут подробнее разобраны в следующих главах.

Рассмотрим мероприятия, с помощью которых можно избавиться или уменьшить количество неликвидов.

1. Возврат поставщику.

Как и в случае с товарами, не все поставщики будут согласны принять возврат. Речь идет в первую очередь о постоянных поставщиках, для которых ваши объемы закупок являются значительными. В этом случае вам могут пойти навстречу и принять возврат. Особенно если речь идет о ликвидных позициях. Во-вторых, можно обсуждать замену неликвидной позиции на ликвидную. Сложнее с реэкспортом, но в некоторых случаях затраты на эту операцию оказываются меньше, чем потери в связи с возникновением неликвидов.

2. Реализация сторонним организациям.

В этом случае организация находит потребителя на свои неликвиды. При этом важно установить рыночную цену на неликвид. В связи с этим часто возникает проблема: продать невостребованный материал необходимо по цене ниже учетной стоимости. Некоторые специалисты озвучивают эту проблему в своих компаниях. С другой стороны, есть положительный опыт решения этого вопроса в других компаниях, поэтому я отношу эту проблему скорее к некоему сопротивлению и отсутствию желания ее решать.

3. Продажа неликвидов через электронные площадки.

Этот метод становится всё более и более распространенным. Большинство крупных производственных компаний используют этот инструмент для осуществления закупок.

ЭТП — совокупность информационных и технических средств, позволяющих проводить тендеры в электронном виде. Проще говоря, ЭТП — это сайт, имеющий специально разработанный функционал, который позволяет заказчикам проводить конкурсы, а поставщикам — участвовать в них.

Кроме закупок, их можно использовать и для продажи своих невостребованных позиций.

Действующих электронных торговых площадок достаточно много, но все их можно разделить на две группы — федеральные ЭТП и коммерческие ЭТП. Федеральные ЭТП — это площадки, которые специально отобраны властями для проведения торгов в сфере госзакупок. Это означает, что любой государственный заказчик любого уровня обязан публиковать информацию о конкурсах только на этих выбранных площадках.

Сейчас таких площадок пять:

• «Сбербанк-АСТ» sberbank-ast.ru — дочерняя структура Сбербанка, проводит госзакупки и корпоративные торги;

• Единая электронная торговая площадка (Росэлторг) roseltorg.ru. Учреждена правительством г. Москвы и «Банком Москвы», проводит госзакупки для крупных субъектов РФ (Москва, Санкт-Петербург, Респ. Башкортостан и др.), ведомств (Минобороны, МЧС), для крупных корпоративных заказчиков;

• «РТС-тендер» rts-tender.ru. Работает с госзаказчиками Сибирского ФО, а также некоторыми федеральными ведомствами; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность ведения торгов с помощью интеграции с партнером — площадкой «ОТС-tender»;

• ММВБ «Госзакупки» etp-micex.ru. Работает в области госзаказа с Федеральным казначейством, Федеральной службой по оборонзаказу, некоторыми субъектами РФ; для корпоративных заказчиков предоставляет возможность вести торги с помощью интеграции с партнером — площадкой Fabrikant.ru;

• Общероссийская система электронной торговли ZakazRF etp.zakazrf.ru. Изначально работает с госзаказчиками разных уровней по Респ. Татарстан; сейчас предоставляет возможность вести торги большой группе других заказчиков.

Коммерческие тендерные площадки

Коммерческие ЭТП — площадки, где публикуют информацию о своих конкурсах остальные заказчики: юридические и физические лица, в том числе ИП. У коммерческих ЭТП есть своя классификация: они могут быть специализированными или многопрофильными. На специализированной ЭТП работает только один заказчик, который создавал ЭТП непосредственно для себя. На многопрофильной ЭТП представлено множество заказчиков, а перечень запрашиваемых товаров и услуг не ограничен.

Число коммерческих площадок больше федеральных, информацию о большинстве из них вы можете найти на сайте Ассоциации электронных торговых площадок, в которую входят основные представители этой группы ЭТП.

Среди основных коммерческих ЭТП следует назвать:

• B2B-center b2b-center.ru. Площадка работает с заказчиками в разных отраслях экономики, в том числе в металлургии, химии, атомной энергетике, АПК, ЖКХ и авиации;