Павел Злобин - Пропаганда для предприятия. Пропаганда в маркетинге

1) сотрудники вашего предприятия

2) их родственники и окружение

3) граждане города, страны, мира

4) конкуренты и их окружение

5) клиенты и их окружение

6) власти, структуры

7) СМИ: печатные, интернет

Возможно, я кого-то забыл, а кого-то не стал включать сознательно. Но, на мой взгляд, это основное подразделение.

Было бы идеально, если наш план использования пропаганды протекал через каждый из этих пунктов. Вы только представьте, насколько просто становится вести бизнес. Вот к примеру, вы прописали идею своего плана через все эти пункты. И у вас стоит задача вывести новый продукт на рынок, например турник. Вам будет достаточно дать команду своим спартанцам, и дело в шляпе. Кто такие спартанцы, я подробно расскажу чуть попозже, ну а пока вкратце. Спартанцы – это команда профессионалов, каждый из которых занимается своим делом. Например, это и дизайнеры, и программисты и т. д. Они в большинстве своем по отработанным схемам выводят на рынок новый проект в считанные дни, не затрачивая трудовые ресурсы на пустые раздумья. И их можно использовать в любой сфере предприятия, всегда под рукой надо иметь такую команду. Так вот проект проведенный таким образом реализуется в считанные дни, причем его пробная версия, в зависимости от масштаба может быть запущена в этот же день. А что такое скорость в бизнесе, я думаю вам не надо объяснять! Лично для меня, важность скорости в собственном деле сродни по важности и значению применению скорости в боевых действиях, где от нее зависит не только твой успех, а вообще, выживешь ты или нет. В голове возник Суворов и его ратные подвиги, восхитительный человек, представьте, он бы также быстро действовал в бизнесе, как на поле боя! Отсюда мой совет для вас предприниматели. Очень часто слышу: моя настольная книга, это например Роберт Кийосаки – «Богатый и бедный папа» или еще огромное количество всякой бизнес литературы. Каждая из этих книг прекрасна, о многом рассказывает, но простите меня, все это лишнее для вас, по крайней мере, эти произведения ну никак не основные. Мысли о Суворове возникли не зря, я бы посоветовал вам лучше его труд – «Наука Побеждать», где скорости уделено не малое внимание. А поскольку в жизни, в бизнесе, в любой сфере действует известный всем принцип Парето 20/80 (для тех, кто запамятовал – 80% наших действий приводят к 20% результата, и напротив 20% действий, дают 80% результата), становится понятным, почему скорость намного важнее всего прочего.

Позволю себе небольшое отступление. Я не хочу хвалиться и не люблю этого делать, но мысли про Суворова пришедшие сейчас и напомнившие про «Науку Побеждать», просто гениальны. Я сам не придерживался их всю жизнь, лишь косвенно подозревая, что скорость (спешка как многие говорят) все-таки полезна. И сформировалась эта идея прямо сейчас на ваших глазах, что более удивительно. Тоесть мы стали свидетелями ее рождения воочию, и ее создателем не являюсь я один, вы тоже стали участниками.

Цифры

Думаю, вы уже поняли, что очень важно доносить цели предприятия. Но поскольку наш мозг лучше воспринимает информацию, неким образом охарактеризованную в числовой форме, то и наши цели стоит несколько трансформировать с учетом этого.

На примере сотрудников, намного эффективнее будет говорить: «нам в этом месяце стоит продать 100 000 единиц продукции на 3 000 000 рублей», чем просто: «нам надо увеличить план». Или каждому менеджеру ставить ежедневные плановые показатели по звонкам, суммам продаж и т. д.

Точно также мы поступаем со всей преподносимой информацией, понятно формулируя, чтобы более эффективно доносить её. И как я уже говорил, нашими объектами воздействия являются не только сотрудники, мы доносим свои идеи для разных слоев общества по-разному.

Давайте сделаем некоторые выводы из данной главы. Во-первых, я хочу, чтобы вы поняли насколько важно иметь цели в работе своей организации. Да и не только на этом уровне. Начиная со своих личных целей и планов, вы также должны их ставить и в своей работе. У каждого отдела, у каждого сотрудника.

Во-вторых, цели не берутся из воздуха. Наверное, даже более важно первого, будет правильно проанализировать и свое предприятие, и своих конкурентов, и вообще все, что малейшим образом может вас касаться. И только тогда, ставить планы и прописывать цели. В следующей главе я как раз затрону вопрос анализа сфер взаимодействия с вашим бизнесом.

Ну и в-третьих, чисто случайно я отвлекся и открыл, в первую очередь даже для самого себя, одну прекрасную мысль касаемо скорости ваших действий в бизнесе. Прошу вас, не пропускайте это мимо ушей. Хотя бы почитайте про Суворова!