Роман Пустовалов - CFO. Семь Финансовых Отделов. Работа + карьера

В случае если у вас богатый и влиятельный акционер, банкиры будут просить личное поручительство акционера, или, как принято говорить, «личку». Этот инструмент позволяет банкирам в случае дефолта конфисковать личное имущество и личные деньги вашего акционера. Безусловно, для акционера это самый нежелательный инструмент залога.

• «Личка» – крайняя мера. Часто акционеры отказываются от жизненно важного кредита, дают компании погибнуть, но не дают «личку».

• Информация о том, какому банку ваш акционер дает «личку», должна быть тайной за семью печатями. Это позволит финансисту вести торговлю или эффективные переговоры с другими банками без предоставления личных поручительств. Парадоксально, но банковское сообщество на уровне членов правления банков первой десятки по огромным кредитам (более $200 млн) знает про все «лички».

• Для топ-менеджмента компании очень хорошо, если акционер дает «личку». Это повышает доверие банков, позволяет понизить стоимость кредитов и получить кредит на самые амбициозные цели и неординарные проекты.

Остановлюсь на так называемом поручительстве от другой компании – поручительстве банку по вашему кредиту от другого бизнеса вашего акционера. Это значит, что, если вы допустите дефолт по кредиту, банкиры придут к поручителю и заберут у него свои деньги. Если вы не управляете финансами поручителя, то логично, что для вас это отличный вариант.

• Если вы управляете финансами Поручителя, то необходимо анализировать все поручительства компаний под вашим управлением. Есть ли у вас свободные от поручительств активы для будущих кредитов или перекредитовок? Выдержит ли ваша система поручительств дефолт и потерю контроля над одной из компаний? или рухнет как карточный домик? Или рухнет частично и ваш акционер к этому готов?

• Все поручительства непременно следует согласовывать акционером, прежде всего потому, что почти всегда компании, которые дали поручительства, нельзя продать без согласования с банком.

Ковенант (здесь: жарг .) – по сути, это условия кредитного договора, тем или иным образом ограничивающие деятельность компании. На практике это разного рода ограничения, которые накладывает банк, пока вы не вернете кредит. Эти ограничения фиксируются в кредитном договоре. Банк регулярно проверяет, соблюдаете ли вы эти ограничения.

Ковенантом может быть расчетный коэффициент; например, выручка в год не должна падать ниже определенного значения, соотношение EBITDA 7 7 EBITDA ( англ . Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) – прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации. к кредитному портфелю должна быть в определенных рамках.

Ковенант может быть каким-либо прямым ограничением; например, компания не может давать займы на сторону, компания обязана согласовывать с банком инвестиции в другие компании, компания не может продавать основные фонды (даже если они не в залоге) без согласования с банком, запрет на продажу акций компании.

Кроме того, ковенантами являются сроки предоставления отчетности в соответствии с перечнем, закрепленным в кредитном договоре. Например, компания обязана до 15 числа месяца, следующего за отчетным, предоставить отчеты по движению денежных средств за период, отчет о прибылях и убытках за месяц, отчет об изменении кредитного портфеля.

Санкции за несоблюдение ковенант могут быть разные: штрафа в виде пени, повышение ставки по кредиту, досрочный возврат кредита.

Нужно обратить внимание на следующее.

•Обязательно отслеживать ковенанты по разным кредитным договорам в одной системе – таблице, и при анализе выдвинутых по новому кредиту ковенант всегда необходимо анализировать их вместе с текущими ковенантами по действующим кредитам. Это важно, так как необходимо оценить совокупные ограничения и выявить противоречия

• Если предвидится срыв ковенанта по вашей вине, начинайте заранее договариваться с банком, возможно, вас простят за сознательность

• Всегда нужно обсуждать максимально возможное смягчение ковенант, на этапе подписания договора с Банком

• Всегда следует согласовывать важные ковенанты с акционером. Возможно, у него совсем другие стратегические планы, и ограничение может оказаться недопустимым

Нужно знать рынок, торговаться, вести игру. «Знать рынок» – значит обладать информацией, на каких условиях предприятия в России получают кредиты на разные цели в разных банках.