Юлия Филина - Франчайзинг в туристическом бизнесе. Развитие туризма в России

Уже в 1891 году в г. Буффало был открыт второй салон Харпер. Управляющей назначена сестра Марты-Матильды. А в 1893 году был открыт салон в Чикаго. Открыла его одна из клиенток Харпер.

К 1920-м года ХХ века существовало около 500 салонов «The Harper’s Method» в мире, открытых по франчайзингу.

К сожалению, франшиза не дожила до сегодняшнего дня. В возрасте 78 лет госпожа Харпер отдалилась от дел, доверив их своему супругу. В 1950 году она умерла (93 года). А в 1972 году корпорацию поглотили конкуренты. Тем не менее, компания прожила более 80 лет.

Марта-Матильда Харпер передавала своим франчайзи не только систему работы с волосами(включая средства для волос, мебель, инструменты ), но и правила общения с клиентками и правила поведения самих мастеров причесок. Комфорт и удобство клиента были поставлены во главу угла. Сотрудники салонов-франчайзи проходили обязательное обучение.

Франшизу салонов Харпер можно отнести к «бизнес-формату»: передавался не только бренд, но и сама система ведения бизнеса. А для сферы услуг – стандарты обслуживания клиентов являются основополагающим фактором.

Многие исследователи считают, что «бизнес-формат» появился позже – после Второй мировой войны, и связывают его с Реем Кроком и компанией McDonald’s.

Будем объективными! Первый успешный опыт «бизнес-формата» франчайзинга – это именно салоны Марты-Матильды Харпер. И этот первый опыт – огромный вклад в развитие бизнес-мысли.

В XX веке франчайзинг развивается еще более стремительно. Даже во времена экономического спада начала 30-х годов в США, предприятия, работающие по франчайзингу, получают больше шансов выжить из-за универсальности самой модели.

Генри Форд. «Общество автомобилей Форда».

31 мая 1921 года «Общество Автомобилей Форда» выпустило Пятимиллионный по счету автомобиль. Данное событие вызвало широкий общественный резонанс.

Генри Форд (1863 – 1974) – новатор в области автомобилестроения обладал не только техническим даром, но и предпринимательской жилкой.

Компания была основана в 1903 году. Поначалу наладить сбыт продукции было сложно: в то время люди не понимали преимуществ автомобилей и не видели выгоды. На преломление ситуации повлияло введение Фордом системы обслуживания. Ранее не существовало ремонтных мастерских. В случае поломки, изготовители автомобиля не производили исправительных работ.

Вклад во франчайзинг «Ford Motor Company» велик. Одна из инноваций – кадры. Генри Форд привлекал для реализации своего товара специальных агентов (дилеров).

В тот период времени автомобильный бизнес еще не считался солидным. Сложно было найти грамотных агентов. В Компанию Форда выбирали лучших из лучших.

В компании предъявлялись следующие требования к агентам (цитата):

«1) Стремление к успеху и все качества, характеризующие современного энергичного и развитого делового человека.

2) Наличность достаточного склада запасных частей, дающего возможность быстро произвести любой ремонт и поддерживать все автомобили Форда данного района в состоянии непрерывной исправности.

3) Солидное, чистое, обширное торговое помещение, не роняющее достоинства нашей фирмы.

4) Хорошая ремонтная мастерская, снабженная всеми необходимыми для ремонта машинами, инструментами и приспособлениями.

5) Механики, основательно знающие уход за автомобилями Форда и починку их.

6) Правильная бухгалтерия и подробная регистрация, из которых в каждый момент можно было бы видеть баланс разных отделений агентуры, состояние склада, имена всех владельцев автомобилей Форда и предположения на будущее время.

7) Абсолютная чистота во всех отделениях. Не могут быть терпимы не протертые окна, пыльная мебель, грязные полы и т. п.

8) Хорошая вывеска.

9) Безусловно, честные приемы ведения дела и полное соблюдение коммерческой этики» 8 8 Из книги «Моя жизнь мои достижения» Г. Форда .

Несложно провести параллель между первыми агентами по продаже автомобилей и существующими сейчас дилерскими автомобильными салонами.

SPAR

В этот период помимо дилерских отношений возникает соотношение «оптовик – розничный продавец».

Наиболее ярким примером служит голландская компания SPAR, основанная в 1932 году. Основной целью было наладить сотрудничество между независимыми бакалейщиками и оптовыми компаниями и ритейлерами 9 9 http://www.spar.ru/spar/sparhistory . Данное объединение служило ответом на образование в Европе крупных торговых сетей.