Андрей Парабеллум - Бизнес и ЖЖизнь №3

ПРЕДСКАЗАНИЕ ИНТЕРНЕТ-КРИЗИСА

К величайшему сожалению, в Америке благополучно начался кризис читабельности интернета. Click-through rates, email deliverability, readership amp; responsiveness все продолжают и продолжают снижаться… Количество посланных емайлов и людей, их не прочитавших, увеличивается с каждой покупкой. Количество проведенных презентаций ради одной продажи увеличивается с каждой продажей. Количество холодных звонков ради каждой продажи увеличивается с каждым новым клиентом. И все «гуру» и «пригурки» интернет-маркетинга, которые НЕ собирали оффлайн баз данных контактов своих клиентов и никогда не контактировали с ними, потому что это было «неумно», «неудобно» и «дорого», сегодня вылетают в трубу. Они продолжают пиариться, выпускать инфопродукты и семинары один за одним, но втайне, в кулуарах, они жалуются друг другу на то, что их бизнес стал намного дороже. И если Вы тоже полностью зависите от интернета, собирая новых клиентов, года через 2-3 максимум, Вы тоже вылетите в трубу. И не надо потом ни о чем жаловаться. Я Вас предупредил.

ОДИН ИЗ САМЫХ БОЛЬШИХ ПОДАРКОВ В ЖИЗНИ…

… это - наши проблемы. Только проблемы дают нам шанс стать лучше. Только проблемы дают нам шанс стать мудрее. Только проблемы дают нам шанс жить.

ФОРМУЛА ВОЛШЕБНОЙ ТАБЛЕТКИ

Формула волшебной таблетки = простые решения сложных проблем. Настоящие решения = сложные решения сложных проблем. А настоящий бизнес тогда = бизнес, который продает (в правильной упаковке) просто кажущиеся сложные решения сложных проблем. С гарантией.

ФОРМУЛА УПРАВЛЕНИЯ ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ

Формула управления другими людьми - в управлении собой. В постоянном поднятии планки. В ежедневном духовном, эмоциональном и материальном росте. В исполнении своих планов. До последней точки. "If you need a boss (or nanny), you are not a leader." Dan Kennedy А потом уже можно и на других переходить;)

НАБЛЮДЕНИЯ ЗА ЛЮДЬМИ, КОТОРЫМ ВЫ ПРОДАЕТЕ

1. Они очень редко действуют и покупают обдуманно, мысля логически и покупая из-за каких-то очевидно-логических факторов. 2. Их мотивирует либо движение толпы («должен делать как все»), либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Main fears: fear of being left out, left behind, missing out, being "un-cool", being embarrassed, losing money or status (or both). 3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая новость с экранов ТВ, радио или монитора вызывает у них коллективный зуд. 4. И подавляющее большинство их верят в мистицизм. Нет, в МИСТИЦИЗЬМ… Паника и нерациональные страхи, неадекватные реакции и буйство эмоций, ОБС и цыганская почта, гипнозы и привороты, «лучший кофе на дороге» и очередная магическая шняга из далекой галактики… "Be the wizard. But beware of wizards." - Dan Kennedy

НАБОЖНОСТЬ…

Хуже гнилого человека только гнилой набожный человек. Намного хуже.

10 ШАГОВ ДЛЯ АНТИ-УГОНА ВАШЕГО БИЗНЕСА

1) Если Вы параноик, это не значит, что за Вами не следят 2) Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять 3) Полуавтоматический бизнес, который выстроен по упрощенным схемам, НЕ ДОЛЖЕН быть передан в управление никому кроме себя. Иначе Вы построите себе Феррари, которое будут постоянно угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять. 4) Принцип достаточности информации - в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько ему необходимо для успешного исполнения работы. И ни граммом больше 5) И, как говорит Ден, they are friendly while you feed them. Что не останавливает многих из них от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что Вы - более успешны. Более независимы. Более свободны в конце концов. Даже если при этом в глазах - мнимая преданность. 6) Все, что может быть автоматизировано - должно быть автоматизированно. ВНЕШНИМИ работниками. И рычаги управления и контроля при этом должны находиться У ВАС. 7) ВАШ личный контакт с Вашими клиентами рулит. НЕ личный контакт Ваших менеджеров, а именно Ваш. В этом случае, угон базы данных клиентов Вас мало чем пугает - личные отношения неугоняемы по определению 8) Сложный и запутанный (для других) бизнес - рулит. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С зашитыми в бизнес «обманками» для тех, кто все-таки решится попробовать его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем. 9) Работники - зло. Необходимое зло, но все равно зло. Если Ваш бизнес может обходиться без них - он должен без них обходиться. 10) [Это место пока пустует. Свой урок я до конца еще не выучил. Ибо мой основной бизнес - опять в процессе перестройки.] А пока - говоришь себе: Арбайтен, сцуко. Солнце еще высоко.