Андрей Парабеллум: Гуру. Как стать признанным экспертом

И Дэн попросил Вернера кратко описать, чем тот занимается на самом деле. Вернер ответил примерно следующее: «Мы пропагандируем независимость. И взращиваем зависимость».

Он отлично понимал маркетинговую составляющую своего дела. Люди говорят о свободе, но при этом всю жизнь ищут, к кому бы приткнуться.

Это не плохо и не хорошо. Это просто факт.

Зачастую нам нужны тренеры, коучи, которые будут тянуть нас наверх. Такой подход позволяет быстрее расти, достигать большего и перекладывать часть работы (ответственности) на кого-то более опытного.

Но в данном случае мы говорим о том, чтобы ГУРУ стать именно ВАМ.

Именно вам предстоит учить других, решать чужие проблемы и задавать тенденции в своей области.

Это не всегда просто, но невероятно интересно.

Эксперт

В этой книге слово «эксперт» будет использоваться как синоним слова «гуру». Но все-таки давайте вникнем в это понятие немного глубже. Это необходимо для того, чтобы у вас был правильный внутренний настрой.

Кто такой эксперт? Человек, который умеет что-то делать лучше всех и больше всех знает?

Нет. Это недостижимый результат. Всегда найдется кто-то, кто лучше вас разбирается в определенном вопросе.

Вы – эксперт, если знаете больше своей целевой аудитории. Не больше всех своих коллег, а больше своих потенциальных покупателей.

Как только вы можете дать требуемый результат своим клиентам, вы – эксперт.

Не стоит бояться того, что кто-то разбирается в вашем деле лучше вас. Потому что всегда будут люди, которые обладают большим опытом. Представьте себе специалиста, который посвятил 30–40 лет жизни работе в вашей сфере, в то время как вы только начинаете этим заниматься.

Если вы станете сравнивать себя с ним, то проиграете. Вы можете учиться у таких людей, но не сравнивайте себя с ними.

Поймите, что для клиента, который знает меньше вас, вы все равно эксперт. Вы можете помочь ему решить какую-то его проблему. Для того чтобы люди считали вас гуру, совсем необязательно посвящать этому всю свою жизнь.

С какого момента можно считать себя экспертом?

Бывало ли у вас ощущение, что вы еще недостаточно много знаете, чтобы считать себя экспертом?

Как правило, это чисто психологическое препятствие, которое необходимо осознать и преодолеть.

Люди зачастую ходят на тренинги, семинары, курсы, чтобы найти очередное подтверждение тому, что они имеют право на свою деятельность. Им важно верить в то, что они являются экспертами.

Тренинги, курсы и семинары – полезная вещь. Но важно понимать, когда вы идете туда за навыками и знаниями, а когда – за разрешением быть гуру.

Вам важно научиться давать самим себе это разрешение.

Существуют внешняя и внутренняя составляющие экспертности.

Внутренняя – это то, что вы знаете и умеете. Это то, что позволяет вам делать свою работу хорошо.

Но до того, как обратиться к вам, клиенты не знают о том, какой вы внутри.

Они замечают внешнюю составляющую экспертности – ваши статьи, книги, записи выступлений, отзывы…

Внешние атрибуты гуризма – это результат самопродвижения. Мало кто над этим задумывается и что-то делает в этом направлении.

В этой книге вы найдете множество инструментов развития внешней составляющей экспертности. Но прежде несколько слов о внутреннем содержании.

Внутренняя составляющая экспертности

Вам необходимо быстро расти внутренне. Прочитайте за ближайшие два месяца 100 книг по вашей теме. И не надо говорить, что вы не можете так быстро читать. Научиться скорочтению легко.

Когда вы прочитаете 100 актуальных для себя книг, вы тут же поймете, что на порядок лучше остальных разбираетесь в теме.

Книги не дадут вам опыта сами по себе, но в них содержится необходимая информация, с помощью которой вы сможете добиться заметных результатов на практике.

Учтите также, что не существует идеальных книг. Лучше всего сначала быстро изучить содержание, «просканировать» книгу взглядом, выделить интересные для себя главы и затем прочитать только то, что необходимо именно вам. Как правило, из 300 страниц внимательно изучить нужно только 20–30.

Самые интересные книги оставляйте на проработку, потом возвращайтесь к ним. В процессе чтения составляйте план того, что необходимо внедрить. И затем следуйте этому плану.