Андрей Парабеллум: Гуру. Как стать признанным экспертом

Вы бы не читали эти строки, если бы у вас уже были правильные убеждения по поводу туризма и вы точно знали, что нужно делать. Вы бы уже написали книгу, подобную этой, или придумали бы что-нибудь еще.

Если бы вы были внутренне готовы стать гуру, вы бы им уже стали.

Это неприятно осознавать, но это так.

Прежде чем мы расскажем, как писать книги, выступать и использовать другие инструменты продвижения, давайте немного поработаем над вашими убеждениями. Над вашей самоидентификацией.

Для того чтобы стать гуру, необходим своеобразный щелчок в голове. В какой-то момент у вас должно появиться осознание того, что вы эксперт. Вы должны поверить в это. Потому что если не поверите вы, то клиенты тем более не поверят.

Самоидентификация

Никто не назначит вас экспертом, кроме вас самих. И когда наступит этот момент, определяете только вы.

Чтобы естественно ощущать себя в роли гуру, кому-то необходимо пройти несколько тренингов, кому-то достаточно одной фразы, услышанной от случайного человека, а некоторым нужно перечитать все книги и накопить знания.

У каждого свой путь. Но постарайтесь ускорить этот процесс.

Попробуйте сказать вслух: «Я эксперт в области…» и назовите свою сферу деятельности. Насколько естественно у вас это получается? Если у вас есть сомнения, то это почувствуете не только вы, но и ваши клиенты.

Рекомендуем для поднятия своей самооценки каждый вечер выполнять простое упражнение – записывайте пять вещей, которые были сделаны хорошо в течение дня. Это необязательно должно быть что-то очень значительное. Возможно, вы удачно поговорили с нужным человеком или написали хорошую статью на сайт – записывайте эти достижения в свой блокнот. Зачем это нужно делать? Мы склонны очень быстро забывать свои достижения и слишком большое значение придавать редким неудачам. Вам нужно фиксировать свои успехи на бумаге, иначе они забываются и обесцениваются.

Когда у вас есть деньги и все хорошо – вы улыбаетесь. Как только хоть что-то идет не так (наступили на ногу, повысили голос, нахамили в метро) – ваш заряд позитива куда-то улетучивается. Это сказывается и на вашей профессиональной деятельности. Записывая свои успехи, вы планомерно повышаете собственную самооценку. Вы учите себя концентрироваться на позитивных моментах. Открыв через месяц свой блокнот, вы увидите, как много вы сделали. Это будет укреплять вашу уверенность как эксперта. И мелкие неудачи вас уже не сломают.

Вы должны осознавать свою уникальность и свое соответствие статусу, который хотите получить. У вас должно быть ощущение, что именно вы достойны успеха.

«Be a Wizard but Beware of Wizards» [1]

Когда вы поймете, как работают инструменты самопродвижения, вы начнете замечать, что все гуру – обычные люди. Это не супермены. Не нужно преувеличивать их значимость.

Они тоже надевают маску, когда появляются на публике или перед клиентами. Мы склонны переоценивать других людей и недооценивать самих себя. Инструменты продвижения, о которых мы рассказываем, позволяют создать вокруг любого человека такой образ, такой антураж, что человек кажется каким-то особенным. Ты смотришь на него и думаешь, что он по-особенному талантлив или больше всех знает. Но это не так! Да, эти люди выделяются на общем фоне. В большинстве случаев они являются превосходными специалистами. Но они не боги. Вы можете добиться таких же и даже больших результатов.

Каждый из нас имеет внутренние ограничения, заданные рамками комфорта. Чем шире ваши рамки, тем более высоких целей вы способны достигать. Но как расширить свои внутренние возможности и избавиться от ограничений?

Для начала осознайте их. Невозможно решить задачу, которую вы не можете сформулировать.

Давайте рассмотрим основные ограничивающие убеждения, которые мешают вам стать гуру.

«Не надо высовываться»

Одно из самых сильных ограничений, которое внушается многим с детства, можно описать примерно так: «Не надо высовываться. Делай тихо, спокойно свое дело и живи, как все нормальные люди».

Вы когда-нибудь замечали, что любая смелая инициатива обычно встречает массу критики со стороны обывателей?

Многие, кто начинал свой бизнес, получали негативную оценку своей деятельности даже от родственников.

Большинство окружающих не хотят, чтобы вы менялись. Они пытаются защитить себя от ваших изменений. Одни боятся, что вы будете по-другому к ним относиться, а другие просто завидуют вашим успехам.