Андрей Парабеллум: Гуру. Как стать признанным экспертом

• клиенты ищут вас сами;

• вы берете больше денег с каждого клиента и диктуете свои условия работы;

• люди доверяют вам и работают с вами без возражений;

• вы приобретаете влияние над большой аудиторией;

• у вас появляется возможность гнуть свою линию на рынке.

Стать гуру можно практически в любой области, будь то инфобизнес, коучинг, юриспруденция, фотография, медицина, астрология или дизайн.

Гуру, как правило, работают на себя.

Но если вы работаете на кого-то, статус эксперта также позволяет вам очень быстро двигаться по карьерной лестнице в вашей компании либо устраиваться на гораздо более высокооплачиваемые должности в других компаниях.

Обладая статусом эксперта, вы можете претендовать на большие оклады, высокие должности, премии и прочие блага. Это способ быстро подняться наверх.

Самое приятное, что практически никто не сможет повторить ваш путь. Хотя на самом деле стать гуру намного проще, чем кажется.

Отдельно хочется обратиться к тем, кто занимается тренинговым и консалтинговым бизнесом: без статуса гуру вы не получите ГИГАНТСКОГО количества денег, которое на этом реально можно заработать!

Мы не преувеличиваем. Например, Николай Мрочковский, если отбросить скромность, в российских масштабах уже заработал статус гуру, и об этом говорят:

– более двух десятков книг, многие из которых бестселлеры деловой литературы;

– целый ряд публикаций в газетах и журналах;

– множество выступлений на телевидении. Какое-то время он сам вел телепередачи;

– собственная база подписчиков – 165 355 человек (на июнь 2012 г.);

– да и по деньгам – первый долларовый миллион уже давно пройден.

Хотите достичь подобных результатов? Следуйте советам, которые найдете в этой книге. Мы делимся тем, что уже работало на практике у нас и наших учеников.

Туризм нельзя измерить однозначно, это достаточно абстрактное понятие. Нет четкой шкалы, которая покажет, что, например, Радислав Гандапас – гуру на 70 %, а Дональд Трамп – на 90 %.

Тем не менее у гуру есть определенные атрибуты (как у телезвезд), которые их выделяют на общем фоне. Ваша задача – обладать этими атрибутами. Это та маркетинговая составляющая, которая вам необходима.

Возможно, вы пока еще не являетесь гуру. Но вам крайне важно выглядеть как гуру. Если вы всем говорите «извините, я пока не эксперт, но собираюсь им стать», то ничего не добьетесь.

Здесь ситуация как с врачами. Представьте, что кто-то лежит в операционной и ему собираются делать операцию. Медсестра уже готова ввести анестезию… Тут заходит хирург и, поигрывая скальпелем, говорит: «Поздравляю! Вы мой первый пациент!» Как быстро больной вскочит и выбежит из операционной? Тут же!

Но согласитесь: у любого врача были первые пациенты.

У всех новичков когда-то был старт.

Поэтому начинающий врач (даже если он новичок) стремится всеми силами вести себя как опытный и выглядеть так же.

Это достигается за счет определенных атрибутов – белого халата, стетоскопа, жаргона, строгого внешнего вида.

И если врач правильно себя ведет, вы даже не поймете, какой вы у него по счету – первый, двадцатый или трехтысячный.

Ваша задача – действовать примерно так же.

Пока вы не обладаете огромным опытом, вы надеваете маску эксперта. Вы начинаете использовать по максимуму все атрибуты, присущие профессионалам. Постепенно у вас появятся необходимый опыт и все больше интересных клиентов.

Мы идем через внешнее к внутреннему. Мы надеваем маску, а затем, играя роль эксперта, действительно им становимся.

В этом нет ничего плохого. Так делают везде, где профессионально чему-то обучают. Если вы начинаете копировать внешнее поведение эксперта, то со временем им становитесь. Но это не значит, что не надо развиваться внутренне. Безусловно, необходимо работать над своими навыками и знаниями.

Не надо обещать клиенту увеличить его прибыль на миллион долларов, если вы не знаете, как принести даже дополнительные 100 тыс. рублей. Двигайтесь постепенно. Но при этом не впадайте в другую крайность – не занижайте свою значимость.

Множество людей, которые являются отличными специалистами, ведут себя чересчур скромно. Будьте уверены в себе, даже если вы только начинаете свою деятельность.

Разумеется, периодически будут возникать какие-то курьезные ситуации, в которых вы ненароком проявите свою неопытность перед профессионалом.